东方甄选：停播！闭门思过...已掉粉近200万！

12月16日凌晨，东方甄选抖音官方账号更新签名：

东方甄选，今天暂时停播，闭门思过，敬请大家批评！

俞老师在带领大家进行检讨。

近日，“董宇辉小作文”一事引起网友关注，相关话题多次登上热搜。

短短几日间，东方甄选股价大跌，股价4天跌幅累计超25%，截至12月15日收盘，东方甄选（HK1797）报26.25港元，当日跌幅5.58%，市值266.4亿港元。

其抖音号快速掉粉，截至目前，东方甄选抖音直播间粉丝数为2920.8万，与12月9日的3116万相比，减少195万人。

主播天权言论引热议

继董宇辉“小作文”风波后，12月15日晚，东方甄选直播间主播天权言论又引发网友热议。

据新闻晨报报道，12月15日晚，东方甄选主播天权在直播时模仿CEO孙东旭摔手机，并且言语中疑似挑衅粉丝。

“网友们非常有文化呀，网友们的想象力创造力比我们想象中高得太多了，我们设了那么多的屏蔽词，还可以换着法的来。佩服，真的非常佩服。来都来了，趁着被拉黑之前你先把三张券用着。我们很多东西都是贴钱卖的，搞垮我们就买呀。你想搞垮东方甄选特别简单，就是疯狂买那些优惠券10元的鸡蛋，芭乐和果冻橙之类的，双赢。你在取关、被我们拉黑之前你先买一单，就等于对我们造成了双倍的伤害。”

天权的言论引发粉丝疯狂取关，昨天晚间直播4个小时，东方甄选掉粉70万。

董宇辉：“目前没有接触任何公司”

12月15日晚间，一张网络流传的截图显示，刘强东的人力副总裁已拿着刘强东的亲笔签名前往陕西招募董宇辉，并且谈得很顺利，去京东的可能性很大。京东方面对此事件暂无回应。针对该传闻，据新华网财经报道，董宇辉回应表示：“不属实，目前没有接触任何公司”。

东方甄选CEO孙东旭年薪千万！

今年初套现2亿港元

此前，21君已对“小作文事件”的最新情况进行了报道复盘→《东方甄选CEO，鞠躬道歉！》

在12月14日通过个人社交账号对消费者和董宇辉道歉后，东方甄选CEO孙东旭的薪酬、个人经历也成为关注焦点。

据南方都市报报道，东方甄选财报中披露的内容，孙东旭于2007年从南开大学计算机专业取得学士学位后就一直在新东方工作，先后入职天津新东方、合肥新东方的教师、主管助理职位，此后又先后担任合肥新东方校长、西安新东方校长、新东方西北区区域总裁、新东方集团副总裁等。2019年起，孙东旭开始担任新东方在线的CEO和董事。新东方在线也是东方甄选的前身，并在今年改名为东方甄选。

从薪酬来看，孙东旭的工资是高管当中最高的。据其2022年6月1日至2023年5月31日的2023财年财报，截至2023年5月31日止年度，孙东旭的薪资、绩效、股权等合计1639.1万元，上一年同期则是1049万元。东方甄选CFO尹强截至2023年5月31日止年度的报酬为476.6万元，上年同期为699.2万元。

东方甄选高管薪酬。

除了薪酬外，孙东旭还通过出售股票获得了大量现金。在2023年2月，他以每股55.6115港元高位的价格卖出了193万股，套现了1.07亿港元的现金。第二天，他再次以56.9451港元的均价售出了193万股，再次获得了1.1亿港元的现金。在短短的两天内，孙东旭获得了超过2亿港元的现金。另外，尹强也减持了100万股，套现了6159万港元。

董宇辉的薪酬并没有在财报中得到披露，但财报披露了高管之外的五名薪酬最高的雇员的薪酬，这五名薪酬最高的非高管员工，2023财年收入为7855.4万元。这5名薪酬最高的非高管员工，收入区间依次是850万-900万港元、1050万-1100万港元、1650万-1700万港元、1850万-1900万港元、3400万-3450万港元。

东方甄选五名工资最高的非高管薪酬。

董宇辉是其中哪个区间并不为人所知，但孙东旭此前透露，“前段时间，有人根据网上流传的上市公司的财报截图，说宇辉一年收入几千万元。请希望宇辉得到公正回报的粉丝们放心，那只是宇辉收入的一部分，公司一直在用实际行动表达对宇辉的高度认可。”

今年2月董宇辉也在直播间回应过收入问题，他曾表示：“关于薪酬，集团内老俞给了高管级别的待遇，我感到非常满足，股权给了不止1股，保密原因不能说，数量我是满足的。”

主播和平台，谁离不开谁？

主播与平台本相辅相成，此次纷争却将董宇辉与东方甄选放在了对立面。“饭圈化”之所以对东方甄选产生巨大影响，也是东方甄选与董宇辉绑定过深的缘故。

对于东方甄选来说，董宇辉是其完成转型、跑通商业模式的一员大将。去年6月，在董宇辉的助力下，东方甄选抖音账号一个月内突破了2000万粉丝，并拿下6亿元销售额，登上抖音第一。

此后，董宇辉成为东方甄选的头部主播，消费者对于东方甄选的关注常常归因于董宇辉个人。今年年初，董宇辉休假12天，停播期间，东方甄选直播间的在线人数和GMV直接腰斩。

而董宇辉之前的离职传言，以及此次的“小作文”风波，都直接造成了公司股价的波动，东方甄选对于董宇辉的“头部主播依赖”不言而喻。

事实上，该问题的负面影响在直播带货行业中已愈发显著，平台公司在管理主播的方式上也更加谨慎。

艾媒咨询CEO张毅建议，可以加强对直播内容的监管和管理，避免出现不良行为和言论。同时，可以鼓励和支持其他主播的发展，培养更多的优秀主播，减少对头部主播的依赖。

例如，东方甄选在董宇辉之外也陆续推出顿顿、YOYO、明明等主播，在淘宝直播首秀中，主播阵容中也并未出现董宇辉的身影。东方甄选在谋求自营品牌更大发展机会的同时，并未打算延续打造头部主播IP的模式。

“鸡蛋不能放在一个篮子里。”互联网产业分析师张书乐向记者表示，“不单是东方甄选需要树立起更多个‘董宇辉’，来预防某个‘董宇辉’出状况带来的风险，就是那些由头部网红作为创始人的MCN也在寻求更多自有主播崛起，而避免创始人‘意外翻车’而让整个公司无法运转。”

在该战略下，董宇辉未来的空间可能会有所压缩。那么对于他来说，离开东方甄选自立门户是更好的选择吗？

正如张书乐所言，粉丝对于主播的喜爱可能会忽视掉背后的平台，而东方甄选的成功也很难说是董宇辉一人的功劳。

“一个前台人物，早期可能一个人战斗暴得大名，但后期要维持这种热度，就必然是团队作战。一旦离开，现在的高度已经不是一个人战斗能达成的，能否重建团队并快速磨合，将决定在快速迭代的网红时代能否继续，难度极大。”张书乐向记者表示。

另一方面，头部主播在直播电商中的影响力已经有所下降，更多品牌自播进入消费者视野，分走了一波关注和流量。这也是东方甄选需要面临的问题。艾瑞数据显示，2023年企业自播的成交额占比将达49.8%，与达人播各占半壁江山。

有直播行业业内人士向21世纪经济报道记者表示，在淘宝这样的电商平台，用户的购物需求清晰，更关注产品、价格等核心因素而非由主播个人带来的情绪价值，当头部主播与店铺自播在价格方面差距不大时，店铺直播间在产品上更高的专业度则更有可能吸引消费者。

“在直播电商的‘最低价’神话破产后，未来的直播带货就两种途径，其一是主播以口碑带货，用体验促销，价格不再是关键；其二是自建产业链或企业直播，真正用厂家直销的方式实现‘全网最低价’。”张书乐表示。

来源：21世纪经济报道（董静怡）、新闻晨报、半岛都市报、南方都市报、新华财经

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本期编辑 刘巷 实习生 赵凤铃

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