演艺设备行业，总有香港人的身影，张国天并不是一个特例。

他是土生土长的香港人，正好赶上了香港80年代演艺界黄金期，投身行业数十年，他说他依然热爱。

80年代，香港通利琴行是全亚洲最大的琴行之一，时至今日，她的地位一直未变。除却众多的乐器销售，通利开创专业音响及表演用灯光系统等市场，培养众多技术人员，张国天便是其中的一员。

当时20多岁的他，在规划未来发展蓝图时，早已决定不能“只做技术”。1987年，他凭借技术人员的嗅觉，选择了当时极具发展潜力的代理商ACE，并以其稳扎稳打的技术知识，为ACE拿下不少辉煌的战绩。

这个时候，一个契机降落在张国天面前，ACE欲求进一步扩大JBL市场份额，让他找寻代理商。“当时很辛苦。每天坐好几个小时的士来回深圳广州，走的都是山路，并不容易。”张国天说。

但他在这种寻觅中，察觉大陆演艺市场雏形已具，再看看手上的筹码，技术、经验、人脉酝酿成熟，脑袋有一股声音催促他另起炉灶。张国天执行力极强，在他看来，当时国际大牌的品牌识别力有所减弱，为新晋品牌的涌入创造生存空间。代理Cerwin-Vega！（史云威格）便是他实现代理野心的第一步。

当年，有一部译名“大地震”的电影，其首映时采取了“可感受现场环绕音响”，用的便是史云威格的低音音响。这是声音首次通过特效作为电影体验的一个组成部分。

这种概念需要强大的低音音箱做支撑，提供极低的低频，让整个电影院随之震动起来，从而模拟真实的地震现场，此创举被称之为戏剧性的创新。

史云威格震撼的低音效果给张国天留下深刻的印象，几经周转，他最后成功拿下史云威格中国专业音响系列的代理权，并于1991年，与几位志同道合的朋友，一起在香港创立“永宝”公司，正式迈出新天地。

在他与Xilica正式结缘之前，“永宝”曾带给他无限的希望——最高峰时代理过十多个世界性品牌，与广东省、市委合作，欲成立中外合资公司……张国天做事利索，身上典型的港人标签，不爱拖拉，不爱守旧，本就该是生意之人，但他在大陆的进军之旅上，却偏偏遇上水土不服。

“意见接受，行动照旧。”张国天分析港商与大陆商人区别时，幽默地套用这句粤语谐音的总结。

港人，尤其是港商，似乎都是不太“善于”招架世俗的人。当他带着史云威格产品、欲想打开大陆市场之时，复杂的人际交往令他感到一阵忙乱。

“当时国内的人比较保守，相互的想法与实践行动很难接轨，确实头疼。”几年过去，“永宝”这个寓意吉祥的名字并未延续它以往的光辉，逐渐黯淡最后无疾而终。

然而，张国天的风险喜爱本性令他再次发起挑战，这次，他瞄准了要做品牌。曾几何时，代理模式十分吃香，这种火红，展示了当时我国演艺设备的巨大需求潜能，也揭开了国内自主品牌不自信的底牌。

因此，他一直在搜索一个真正适合在中国发展的品牌。这一搜，花费他一年的时间。

1996-1997年间，正是临近“九七回归”。香港被赋予一种新的政治身份，而作为香港人的张国天，早以对大陆十分熟悉，也正是这时段，他找到了加拿大音频处理器品牌Xilica。他是个思维很快的人，但这一步他走得尤为谨慎。他经常表示，行业很小，是一门人的生意，得人心得天下。

在他的努力之下，默默耕耘的Xilica逐渐打响名堂，随后在国内建立生产线。他自豪地说，他可算是第一个找外国人生产中国产品的中国人。在乏善可陈的创业大军里，他开创先河，以其敏锐的触觉一马当先。如今，Xilica在中国区的业绩拔得头筹，对于旁人的赞扬，他往往一笑而过。

尽管早已结识张国天，但每当将他与同辈的演艺行业大佬相比，张国天总显得有些“另类”。

不是必须穿正装的时候，他常是一身休闲打扮；交际应酬少不了，但不烟不酒；过于细心，甚至主动提及为新婚的下属加工资……他举止言谈总那么随性，经常哈哈大笑，作为一位管理者，这样适合吗？

“很奇怪，下属都会‘怕’我。”张国天洒脱地回答我的问题。“许多人说我没娱乐，但我的娱乐就是工作。电视直播的节目不过是哈哈一笑，很难触动我的神经。当你爱一样东西的时候，便没有厌倦，恰好的是我的兴趣便是我的工作。”

在张国天的经营理念里，“以身作则”是他的管理哲学，最重要的是营造一种上上下下对自己的“信任度”，而信任度正来自于他始终如一的专注：工作方式有准备度，启动总比其他人早一步，自主管理工作时间；个人形象有识别度，给人留下始终如一的稳定印象，最大程度上淡化个人色彩，但要形成差异化；沟通界面有可控度，奖惩分明。

在他的办公室里，配备了完善的居住条件，有卫浴间，有厨房，自然也有睡床。一周时间里，工作日基本在广州，周末则回香港。家人早已习惯这位工作狂的生活作息，更时刻支持他的事业，他其中的一位儿子会在他身边帮忙打理生意。

这样看来，张国天并不是一个表面强势的人，他只是热爱工作，并以其个人的高要求，为两百多位下属作最好的典范。专注、随性、快人快语是张国天给笔者的深刻印象，这仿佛是香港人尤为显著的性格特征。

他既不惮于表露自己的真实情感，又不忌讳讨论行业的所见所思，话语间不带含糊，不经修饰，更经常反转角色问及笔者，“这个可以说的吗？”

入行数十年，行业水深，却并未改变他的态度，心无旁骛，不张扬不喧嚣，他以实际行动，为港商精神作最好的诠释。

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