道可特新闻 | 道咖日·律师市场营销及业务拓展经验交流会（第二期）

道可特济南办公室运营总监兰天担任本期交流会主持人，对各位嘉宾的到来表示诚挚欢迎，对活动的内容及讲师、嘉宾作了详细介绍。

主题分享环节中，温军旗律师作《如何让客户找上门——律师的市场推广准则》主题分享，基于五年律师生涯的一些感悟，他把律师的市场推广准则分成了四个部分。首先，温军旗律师认为律师的专业口碑决定一切，而专业口碑需要时间、精力和工作氛围加以塑造；其次，他以劳动关系为例，说明了厘定清晰社会关系的重要性；再次，他提出市场和营销是两件事：可做可不做的是市场，不得不做的是营销；最后，他分享了签单中的沟通技术，对销售过程中应该如何把握客户的情绪方面进行了详细的说明。

鹿林律师作《如何开发陌生客户——律师案源开拓及客户谈判技巧》主题分享，分别就律师如何通过网络渠道开拓案源、律师拓展案源的线下渠道、如何积累潜在客户、如何让同事为你收案助力、报价话术、成交技巧六个部分展开分享，对于青年律师如何做低成本网络营销、如何取得潜在客户的信任并维护关系、如何引导客户将关注的重点放在律师办案能力上等问题也进行了详细介绍。