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青年律师团队化思考

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关于律师行业发展，我一直坚持一个观点，北上广深等一线城市超级所、规模所、特色所、精品所等律所及律师的发展模式代表了我国律师行业未来一定时期的行业发展方向。

首先是一个专业化问题，北上广深等一线律所早已实现专业化，近几年又进一步提出一个新概念——专业精细化。我记得2015年在安徽大学第一次举办的省律协青年律师人才培训班的时候，在同学们讨论交流过程中，有部分律师对专业化并不认同，认为四线五线城市走专业化道路不现实，也解决不了温饱问题。但是，现在越来越多的律师认识到专业化的重要性，只不过在实现专业化的途径上或者方法上，可能存在不同的认识。

本次中国人民大学培训班上，同学们交流讨论时，陈军同学谈到的专业化实现问题，我非常赞同。

同时，我个人认为，在实现专业化的道路上，不得不提到另一个关键词——团队化。因为北上广深等一线城市律师行业，除了走专业化道路外，还同时实现团队化，以及流程化、标准化等。

1.关于团队化的重要性

律师团队化，我觉得可以实现以团队化助力专业化发展，提高工作效率和服务质量。

团队的合理组建，将使个人的“短板”被团队成员有效的“补位”，团队成员每个人都可以充分发挥、延长自己的“长板”，将“短板效应”变为“长板效应”，提升律师的专业化和执业水平；而专业化的发展，又可以促进团队进行不断优化与合理配置资源，强化协同办案能力。专业化、团队化的同步发展，可以做到资源互补，互相促进，增强律师竞争力，起到一加一大于二的执业效果。特别是在担任法律顾问、办理重大复杂案件时，我感觉团队的作用越来越大，比如顾问单位发生突发事件需要律师到场，你在开庭或出差，怎么办？有的人会说了，我可以找律所同事去啊。但是，现在很多客户和当事人越来越挑剔了，你的同事不一定对客户的情况和事件的背景有着充分的了解；并且去了一次可以，难道经常找人代替吗？这不是长久之计，关键是客户体验会不太好。

2.关于团队化组建问题

本次培训班的一个活动是参观天同律师事务所，期间有同学问到怎么留住人的问题。蒋勇主任说一是要把青年律师当成自己人，二是要有利益分配机制。我记得在华东政法大学举办的省律协青年律师人才培训班上，虹桥正瀚律师事务所的倪伟主任在讲超级合伙人时说，要想做一名超级合伙人，要做到“无我”，也就是奉献。对此，我深有体会，我们团队组建差不多5-6年了，一直很稳定，而且彼此之间配合越来越默契，团队协作越来越熟练。我觉得，最核心的一点，不是利益分配，而是有共同的理念，这点很重要，就像姚炜耀同学分享十九大报告时所说的我们要有共同的信仰一样，如果一个团队没有共同的理念，利益分配再高，最后仍会产生矛盾，因为你能给我这么多，别人也行啊，你我水平差不多，我凭什么听你的。所以，共同的理念就是大树之根、大厦之基。然后，才是利益分配等其他方面的问题。

3.关于团队案源拓展的问题

案源，是青年律师发展的难题之一，而团队化更需要稳定的案源。

要解决案源问题，本质就需要进行律师业务拓展，拓展的目的是通过各种方式建立潜在客户池，并培育稳定的客户资源。律师业务拓展的方式有很多，除了微信、微博等自媒体宣传介绍外，针对性的拓展必不可少。比如，我所在的律师团队，即采用法律服务产品+会议拓展模式，通过与政府相关部门、产业园区等组织沟通联系，通过法律讲座、现场法律咨询等形式，不断服务群体。律师业务拓展可以是多形式的，这个就需要根据实际情况寻找适合自己的方式。

以上就是我对团队化的一点不成熟的想法。（文/陈怀彬）