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白酒龙头晒成绩单,营收净利双增长

康曦 中国证券报 2023-09-05
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白酒龙头五粮液8月25日晚发布2023年半年报,公司上半年实现营业收入455.06亿元,同比增长10.39%;实现归属于上市公司股东的净利润170.37亿元,同比增长12.83%;基本每股收益4.39元。

上半年,面对白酒行业进入新一轮调整周期,五粮液有序优化产品投放,确保投放量与市场消费需求、经销商实际动销能力更加适配;做好核心产品动销服务,确保产品库存更良性、健康。甘肃、湖南等市场五粮液库存率不到6%,持续保持低位,为公司长远稳健发展夯实了基础。


五粮液产品收入增长10.03%


半年报显示,上半年,公司五粮液产品实现营业收入351.79亿元,同比增长10.03%。在收入增长的同时,其毛利率也进一步提升至86.80%。

图片来源:五粮液半年报

五粮液产品收入和毛利率增长的背后,是公司坚持以“高质量营销为核心”,围绕产品体系、品牌影响力、渠道建设、营销改革四方面打出了一系列组合拳,主要产品动销有力有序,高质量动销稳步推进。

在优化产品体系方面,公司加快推进文化酒的开发和销售,完成12个文化酒系列产品的封样及定价工作,制定14个系列产品投放方案;加快陈年酒市场培育建设,在成都、广州开展“家有老酒”陈年五粮液全国巡展活动。

在提升品牌影响力方面,公司元旦春节开展“和美五粮液,幸福中国年”主题营销活动,实现品牌曝光量达17.5亿人次;在春糖会开展“家有老酒”“五粮液文化酒主题探索馆”活动,实现品牌曝光量达3亿人次;举办第二届五粮液和美文化节,全网话题曝光量达16.3亿人次。

在升级渠道建设方面,公司开展终端答谢会、宣贯会,推动终端抢抓元旦春节旺季动销;加快推进“三店一家”布局,升级建设第五代五粮液专卖店,加快文化体验店及五粮液酒家在重点城市、重点区域建设落地,甄选优秀星级终端打造五粮浓香、和美万家集合店,加强与终端的黏性;延续开瓶扫码活动,提升1618、低度产品动销。

在推进营销改革方面,公司加快推进数字化变革,助力商家画像、进销存统计等重点工作科学开展;优化品鉴会开展模式,建立五粮液商务通平台,提升大区服务商家效率,26个大区均已开始通过平台开展品鉴会;加快组织机构改革,完成营销战区向大区转变的组织改革,加快推进营销大区人员定编工作。


系列酒打造大单品


系列酒方面,五粮液旗下五粮液浓香酒公司围绕“规模、价值双提升目标”,坚持“三性一度”和“三个聚焦”,集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品。

上半年,五粮液浓香公司全力抢抓市场销售,日均开瓶扫码同比保持两位数以上增长。五一期间,同比增长甚至达到三位数以上,产品动销大幅提升;尖庄荣光逐步上市导入,细分场景产品、个性定制产品持续开发布局,产品矩阵加快完善;分类分级市场建设深入推进,聚焦战略高地市场、重点样板市场,实施前置投入、一体推进,渠道基础更加扎实;开展五粮春品牌文化臻享会、五粮醇品牌美好生活巡礼、尖庄县城乡镇巡演大篷车等系列文化活动,塑造品牌亲民的文化形象,品牌文化建设有序推进中。

未来,五粮液浓香公司将主动适应市场变化,持续扩大团队规模,提升团队能力,进一步增强市场精细化运作水平和能力,促进品牌价值和规模双提升。

2023年五粮液的目标是力争营业总收入继续保持两位数的稳健增长。上半年,公司营收和净利都双双完成了两位数增长的目标。五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示,当前五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”,即宏观向好的发展窗口期、政策加码的战略机遇期、行业集中的结构红利期,未来发展值得期待。

长城证券表示,2023年白酒行业将有望在拉经济、扩内需的工作定调,以及消费场景和需求回升的带动下迎来拐点,五粮液作为行业晴雨表有望顺势而为率先驶入快车道,并且乘势而上在动销、批价、产品结构等方面强化优化。

编辑:张晶



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