五粮液股东大会直击 | 第八代五粮液价格稳定、库存合理，林园现身

6月28日，五粮液召开2023年度股东大会。由于报名参会的股东人数超出预期，五粮液临时将股东大会现场会议召开地点调整为上市公司多功能厅。

会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，近期白酒价格波动较大，但在公司有效的管理下，第八代五粮液价格在千元价位段比较稳定。今年，第八代五粮液将遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，计划投放量不盲目求增，新增计划投放量向其他主销产品倾斜。

第八代五粮液库存合理

今年的五粮液股东大会，公司计划参会人数为400人，实际参会人数超过1000人，私募大佬深圳林园投资有限公司董事长林园也现身股东大会现场。在高端白酒价格调整的背景下，股东和机构对于五粮液产品的价格以及社会库存等话题十分关注。

五粮液股东大会现场  记者 康曦 摄

五粮液股份公司副总经理蒋佳表示，今年以来，第八代五粮液的动销和回款进度都符合公司预期，社会库存也比较合理。第八代五粮液的价格在千元价位段比较稳定，全年有望保持稳中有升的态势。

在白酒行业调整的背景下还能取得这样的成绩，在蒋佳看来是得益于公司对市场节奏的科学把握以及一系列市场动销活动的开展：“在第八代五粮液产品投放上，我们让市场合理投放，保持一定的产品稀缺性。同时，积极开展市场动销活动，在刚过去的端午假期，第八代五粮液的动销保持了两位数的同比增长。公司目前正在总结今年端午动销活动的亮点，积极谋划中秋国庆的营销战略。此外，我们积极通过回厂游、高端品鉴等活动，不断提高消费者的黏性。”

“从市场角度看，五粮液在千元价位段领先优势明显，具有‘三高一低’的特点，即市场占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低，这是我们可持续高质量发展的最大优势和底气。”曾从钦表示，“下一步，我们将持续遵循经济规律、尊重市场规则，做到三个‘坚定不移’。”

公司将坚定不移统筹好价格与价值的关系，加快推进产品价格向品牌价值的合理回归；坚定不移统筹好量价关系，始终坚持“有价才有市、有市才有量”的量价逻辑，努力推动市场实现良性增长；坚定不移处理好厂商关系，坚持共商共建共享，持续支持商家、赋能商家、助力商家，共同高质量做好渠道建设。

今年五粮液提出要更加贴近市场需求，持续完善产品结构，着力做深代际酒系列、做强年份酒系列、做精文化酒系列、做大浓香酒系列。曾从钦强调，39度五粮液、五粮液1618将开展深度打造，加快打造新的增长点。45度、68度五粮液则会积极做好商家布局和市场运营工作，加大空白市场、潜力市场的拓展力度。