2023年12月21日，北京大学国家发展研究院HR Association牵头组织了“中国企业的出海实践”主题交流活动。

北大国发院EMBA、MBA、经济学双学位的38位校友、老师、与在校生共同走进位于海淀区中关村东升科技园的中国休闲游戏出海第一名的企业——北京乐信圣文科技有限公司，共同探讨中国企业出海的机遇与挑战。

活动伊始，乐信圣文的CHO（首席人力资源官）王骞先生，从对出海游戏赛道的介绍与分析，到公司的发展历程、业绩结果，以及人才战略进行了全方位的精彩分享。

王骞总指出，全球游戏玩家数量每年稳步增长，预计到2026年将达到37.9亿人。乐信圣文在休闲类游戏细分领域具有相对优势，在整个游戏行业中占据一席之地。在盈利模式上，公司坚持采用IAA（In-App Advertisement）模式。在谷歌和Facebook双平台上，乐信圣文凭借这种盈利模式在中国出海游戏公司中排名第一。

王骞总还通过展示乐信圣文一系列游戏产品的用户反馈，向校友们展现了产品的用户价值。他强调，公司以用户价值为核心，专注于产品的深度打磨，根据目标用户需求提供产品，并注重方法论的沉淀，将互联网产品思维融入游戏开发过程。

最后，王骞总重申了乐信圣文的初心和使命，即以为广泛用户提供持久的价值为初心，以每天为全球百分之一的游戏玩家提供价值为雄心。

分享持续了一个多小时，校友们和王骞总就公司的出海策略、游戏与教育关系、国内外用户差异以及公司AI应用等问题展开了互动和讨论。

为了让大家对企业出海所面临的机遇与挑战有更深度的交流与理解，北大国发院HR Association还特意邀请了36Kr Global研究院负责人、前港交所助理副总裁赵庞来和大家分享中国企业出海的底层逻辑和未来机遇。

赵庞总首先向校友们介绍了中国企业出海的四种主要类型赛道，包括大文娱出海，跨境电商出海，金融科技出海，企业服务出海。他强调指出，出海并不是一件高端洋气的事，反而可能是一项艰难且充满高风险的挑战。

此外，赵庞总基于对跨境电商的出海研究，将海外市场划分为四个类型，并详细解释这些市场的发展机遇和风险特点。他从宏观的角度分析了世界局势对企业出海的具体影响，并揭示出，企业出海不仅存在获利逻辑，还受到倒逼逻辑的影响，然而短期内看，倒逼逻辑更为主导。

最后，赵庞总详细介绍了几个具体国家的市场机遇与挑战，并总结出中国出海的四大趋势：制造成本上升的解决之道是品牌；企业数字化转型需求迫切；全要素、全链路本地化；合规经营的重要性空前提升。

活动的最后，乐信圣文的工作人员带领校友们参观了公司的精致的工作场合，感受了公司轻松和谐的工作氛围。两位嘉宾和校友，校友与校友之间就行业相关话题进行更进一步的讨论。

在乐信圣文的大力支持以及北大国发院HR Association的共同努力下，本次交流活动得以顺利举行。在新年更迭之际，校友们千里相聚，共商企业出海未来。从乐信圣文的出海实践经验出发，对中国企业开拓海外市场有了更加深刻的认识，并对中国企业的未来更加充满信心。

编稿：赵富贵（国发院经双在校生）

摄像：刘洋（国发院经双12届校友）、赵圃婕（国发院经双在校生） 

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李辰浩（P16）：lichenhhh 微信号

张子斌（P13）：zelin2169211 微信号