在私域招生如何做到扩张11家分校，年营收即将过亿？

双减政策落地，包括考研培训、职业资格培训等在内的成人教育赛道不断升温。考研，作为成人教育市场除公考外的第二大赛道，一时间成为行业“香饽饽”。

作为考研教育头部品牌，心专注教育开创了「寄宿式考研」新模式，让执着考研的成年人再一次体验到「重回校园」的悸动。

于此同时，其不断拓展线上招生渠道，尤其是在去年接入有赞教育后，进一步    。截至 2021 年，心专注已落地 11 家分校，年营收即将过亿。专注成教，布局私域，心专注教育到底有什么经营技巧值得我们关注呢？

今天有赞说，我们给你带来心专注教育的私域经营秘诀！

2000 元起步创业，

首创「寄宿考研」

2006 年，在成立心专注教育前，创始人魏乾坤也曾是一名「考研人」，在备战考研的过程中，其发现很多「二战考研」的学生，由于脱离了校园生活，备考时间不充裕、且没有集体学习的氛围、以及老师监督、授课的辅助，其学习效果「事倍功半」。

有没有机构可以解决这一问题呢？「寄宿式考研」的想法第一次浮现在了魏乾坤的脑海里。

这是一个俞敏洪式的创业开端，魏乾坤怀揣姐姐给的 2000 元，独自一人，身兼校长、老师、推广数职，开启了自己的创业之路。

谁也没想到，「寄宿考研」——一个当年连百度搜索都没有对应词条的新生物，之后会成为考研教培行业的热门模式。

「当年第一个班在济南落地，只有 50 个人，就我一个老师。我很清楚的记得第一批学员的过线率超过 90 % ，其中还有两个学生考上了北大的研究生。」魏乾坤回忆道。

教育碰上互联网， 

1 亿「小目标」即将实现

光阴似箭， 15 年时间，心专注凭借「寄宿考研」的模式创新，从当年的一个校区、一个老师发展为在济南、郑州、沈阳、西安、青岛等地，拥有 11 家分校，在职老师超 230 人，服务学员数超过 8 万， 2020 年营收超过 8000 万的头部考研教育机构。

同时，考研教育市场也在日益扩张。数据显示， 2020 年中国考研培训市场增长超过 33 %。2023 年市场规模将超过 200 亿元。而 2016 年至 2021 年，考研报名人数节节攀升，分别为 177万 、 201万 、 238万 、 290万 、 341万 、 377万 ，可见社会人群对考研的看法，整体呈现出向好的态度。

如果说 2006 年对「心专注」来说是个开始，那么 2016 年便是其高速发展的转折。

2016 年，「心专注」正式开启线上推广，这也为其之后发力私域招生埋下了一颗「种子」。以百度广告为切入口，心专注寄宿考研开始发力线上推广，于此同时，其开始在微信生态、淘宝教育、抖音等生态内挖掘新的流量红利。

作为线下教育机构，心专注考研搭建了近 30 人的流量运营团队，做好公域招生引流与私域承接，可见其对线上线下全渠道招生的重视程度。

「发力线上招生的效果是显著的。2016 年起，心专注开始在南京、郑州等地成立分校区，与此同时，在 2016 年- 2020 年期间，我们服务的学员数量平均每年都上涨 2 - 3 倍，同步营业额也在攀升， 2020 年‘心专注’的营收超过 8000 万，今年我们的目标是突破一亿元。」心专注推广负责人由帅老师如是说。

打造私域招生样本：

单日报名超 700 人

对于考研类机构来说，每年会有三个重要招生节点，即 3 - 4 月、 6 - 7 月、 9 - 10 月。2020 年，「心专注」接入有赞教育产品，利用拼团、限时折扣、砍价等营销工具，展开私域招生。作为专注招生、教学的教培机构经营增长解决方案，有赞教育一直致力于从招生拓客、线索追踪转化，到线上直播授课、线下课在线售卖，推动机构业绩全面增。

由帅老师表示：「对教育机构来说，一场有效的招生活动，一定是线上线下联合推广。心专注今年 6 月的招生活动，单日活动报名就超 700 人。」

「总部统筹、分校执行」

作为教育连锁品牌，心专注寄宿考研采取的是「总部统筹、分校执行」的强管控模式。招生开始前，总部会将招生活动的推广资源、节奏同步给分校招生团队，确认整个活动期间各团队节奏保持一致。

此外，线上报名统一由官方小程序来承接，确保报名结束后学员线索能高效分配给对应校区。

巧用私域工具，加速成单

而在招生推广阶段，以今年 6 月招生活动为例，心专注的主要动作是通过公众号、社群等渠道做信息扩散，通过「 5 人成团」、「 72 小时限时」等方式促进学员下单。

而随着活动接近尾声，报名优惠力度轻微上调，一方面为犹豫或错过活动的学员提供「缓冲期」，但同时又强化了「早报名才能享受最多优惠」的信息。

开创性的寄宿模式加之发力全渠道招生，心专注寄宿考研的扩张仍在继续，未来一年内，其计划将分校数量增加至 20 家。当下，双减政策落地后，成人教育、职业教育成了行业人眼中的「香饽饽」，无论从政策层面还是市场方面，似乎都迎来了利好消息。好未来、高途等教育巨头也纷纷开启转型之路，从考研、成人英语、出国留学等领域杀入成人教育。

由帅老师指出：「不断有新的入局者，的确让考研教育赛道的竞争变得更加激烈，这个过程势必会淘汰一些缺乏准备的教培机构。在心专注看来，教育的本质是服务，最重要的还是切实给学生提供行之有效的课程与服务，助力学生实现考研之梦，机构才能持续发展下去。」

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