以往，快消休闲类食品通常以“广投放”的策略取胜，以高曝光去影响潜在消费人群。这种方式不仅要消耗大量成本且效率难以保证，究其本质，源于营销与场景的割裂，让品牌面临转化链路难以有效追踪，效果难以准确衡量，以及资产难以沉淀三大难题。

随着社交平台、数据生态和数字技术逐渐成为营销发展的驱动力，品牌开始从中寻求解决老问题的新办法。今年9月教师节前夕，玛氏集团携手永辉生活，借助腾讯广告营销服务线的朋友圈广告、小程序电商等数字化商业工具，为旗下德芙品牌进行了基于智慧零售与社交电商理念的节日营销，并成为行业首例超高效社交场景流量分发的案例。

营销策略

朋友圈+小程序电商

打通转化全链路

9月教师节来临之际，玛氏德芙准备以“一份甜蜜送老师”为主题，进行节日场景下的营销投放。如何解决休闲食品类的投放痛点，实现品商合一、高效转化，成为品牌希望解决的问题。

腾讯广告营销服务线与永辉助力玛氏德芙，将广告投放与销售转化进行整合以实现以下营销目标：

配合品牌的营销目标，腾讯广告营销服务线一方面通过数据生态精选投放对象，一方面联手永辉，借助小程序电商为线上、线下转化引流等智慧零售解决方案，在高效触达消费群体的同时实现一键转化，全渠道核销及用户留存，为品牌解决营销难题，显著提升业绩。

▼玛氏德芙 X 永辉教师节前夕微信朋友圈广告，收效远超预期

数据洞察

社交+会员+LBS

多角度精选目标受众

准确选择投放目标，是实现高转化的前提。为此，腾讯广告营销服务线借助腾讯数据生态和数字技术，对投放目标进行与转化结果相关的多维度洞察：

▼腾讯广告营销服务线  X 玛氏德芙，一键智慧零售

全渠道转化

小程序电商打通线上线下全渠道

一键完成成交转化

本次投放的朋友圈广告，在点击后，即直链至“永辉生活”小程序的落地页，提示用户领取不同面额的优惠券，并可通过线上、线下进行全渠道的卡券核销，完成转化。

从广告投放，到小程序电商线上、线下全渠道核销，通过打通零售转化全链路，使本次营销获得了不俗的成果。数据显示领券率达到82.8%，核销率达25%，而且小程序引流的新客占比超过5成，为品牌找到大量潜在新客。在高效引流的同时，此次营销还获得了超过22,000的小程序用户留存。对比小程序22,079的访问量，留存率接近100%——整个营销链路在各个环节对流量超高效利用。

随着流量红利近于枯竭，内容运营形式难以复制，品牌也势必会持续探索精细化运营，并在此基础上寻求品效合一、“营”“销”融合的商业新思路。通过腾讯广告营销服务线的社交数据洞察，加上智慧零售生态的连接转化，腾讯与永辉为玛氏德芙带来了社交电商的新玩法。这也为食品行业电商营销与智慧零售的尝试提供了一次良好借鉴。