白酒营销新局面：腾讯新闻借三大视角为酒企“消愁”
销售产量双双下滑，白酒产业市场“蛋糕”持续萎缩，酒企竞争进入短兵相接的红海时代。与此同时，传统的宴会、聚会场景锐减，白酒行业错过了岁末年初“黄金消费时期”，消费高峰难以在短期内恢复。当前，白酒消费呈现年轻化趋势，且核心用户对内容需求升级，愈发重视内容品质，酒企如何深度连接目标群体、提升品牌力实现营销破局？
对酒企来说，品牌营销的核心，从过去的“重渠道”向“重消费者”倾斜，以品牌影响力助推业务长效增长才是长久之计。近日，腾讯新闻还全新上线了白酒行业垂类专业资讯页卡，以广度与深度实现全酒民覆盖，持续运营精品内容助力品牌未来增长。基于对消费者的洞察，腾讯新闻带来了更具竞争力的解决方案，以“新闻+新知”价值满足用户的内容消费口味，持续给用户带来“打开眼界”的优质内容，从人、货、场三大视角，全方位激活白酒品牌营销势能。
腾讯新闻-酒香频道
【人】
抢占高净值人群赛道，精准触达目标TA
白酒行业消费群体正呈现出新变化。TMI腾讯营销洞察发布的《2019白酒行业数字化发展洞察报告》显示，大众消费正接替政商消费成为白酒消费的中坚力量，80/90后成为消费主力，他们更关注资讯，注重内容品质，新知消费成为一大趋势。在消费场景上，除亲朋好友聚会、商务应酬外，家庭共饮、个人独酌等场景消费增多，白酒消费价值生活逐步从“交际应酬”到“情感升华”。在此背景下，各大酒企纷纷调整战略重点，开启以“人”为本模式，用内容营销加强情感沟通，拉近与消费者的距离。
如何与这部分目标群体深度连接？依托于平台优势，腾讯新闻以优质原生内容，在高净值人群赛道上优势显著。据Quest Mbolie数据显示，腾讯新闻端月活用户量达到2.9亿，在新闻资讯APP中排名第一，每日全渠道触达用户达4.8亿，人均时长达48分钟；与整体网民相比，腾讯新闻用户更加年轻化、高质化，拥有更强消费能力和更高消费意愿；可充分激活微信、QQ新闻插件连接社交生态，以资讯用户带动社交用户，从而激活全网用户，人群覆盖力和影响力持续提升。
【货】
共建优质内容，赋能品牌价值
从认知了解到购买转化，白酒消费群体在消费链路上也发生了显著变化。《2019白酒行业数字化发展洞察报告》指出，61%的用户都从线上获取酒类信息，他们渴望新颖的内容和有趣的互动，硬广曝光提高认知度，以内容营销、赛事冠名、大事件等方式加深品牌美誉度，均是他们所熟悉和习惯的接受方式。即依托优质深度内容，吸引有价值的注意力，实现多维场景触达，长线提升品牌影响力。
当前，腾讯新闻已出品更多精品原创IP，多档兼具社会讨论度和内容价值的深度节目，在触达不同圈层受众的同时，也能够与品牌进行共创，镌刻品牌内涵，品牌理念融入润物细无声。
腾讯新闻多档优质原创IP栏目
同时热点事件自带话题流量，也是酒企品牌的营销发力点。围绕热点大事件，腾讯新闻策划了多个话题，诸如航天大事件、夏季达沃斯、APEC峰会、全民小康，以及春节营销等营销节点，借势话题流量抢占用户注意力，将高价值新闻内容转变为白酒用户的主题传播场景。
酒类产品多样，酒企营销的需求呈现多元化。腾讯新闻根植品牌需求，打造个性化的品牌营销场景，多维场景触达目标群体。此前，在腾讯新闻大型探险纪录片《探秘行星地球》南极篇与剑南春合作中，总冠名商剑南春成为首家登录南极的白酒企业，腾讯新闻通过剑南春饮用场景、定制“‘剑’证时刻“等多元植入，音乐、社交、资讯的多场景衍生合作，MV、TV定制等IP广泛授权，全方位整合营销帮助品抢占市场增量。节目总播放量高达1.1亿，剑南春全程露出，品牌百度搜索指数大幅上涨，品牌知名度及影响力获得有效提升。
此外，针对酒企的新品上市、品牌活动以及品牌大事件等不同需求，腾讯新闻全面整合自身的优势资源和能力，助力品牌打通营销全链路，以创新广告实现品牌强势曝光，实现内容聚合与抢量，并打造品牌一站式内容管理阵地，帮助品牌实现从公域流量到私域流量的转化。
【场】
公信力加速流量沉淀，为品牌影响力背书
酒企的核心用户群体特质，对品牌营销场景的选择至关重要。智库调研的一份数据显示，69%的网民表示选择关注泛资讯账号时最关注准确客观，65.3%的网民认为好内容稀缺，用户渴求有价值，分圈层的内容，高质量的内容构建着用户最信任的广告场景。今年四月，国家信息中心发布《2019中国网络媒体社会价值白皮书》，在网络媒体最具社会价值TOP10榜单中，腾讯网排名第三，仅次于人民网与新华网。凭借着对新闻客观性与真实性的严格把控，腾讯新闻已经成为用户获取资讯的主要渠道，同时依托自身的公信价值，能够为白酒品牌搭建信任背书。
纵观白酒行业，政务消费基本触底，高端白酒必将向民间回归，营销需更加紧密地结合消费者的现实需求、消费行为和价值观，品质化、泛知识化的资讯内容更能满足用户消费需求，“新闻+新知”的价值将成为酒企用户的新共识。腾讯新闻以用户为中心，打通人、货、场三大视角，与白酒品牌共同探索转型升级之路，不断为白酒行业的发展注入新动能。
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