过去这一年，短视频行业到底有多火，从100多家短视频平台的“厮杀”就能感受到。这场厮杀不仅存在于平台之间，同样存在于创作者。

如今，在直播“降温”之后，越来越多的直播小玩家，开始转战短视频，希望赢得更大的收益，即便广电总局特急文件之后，短视频行业已经遭遇史上最严监管（猛戳回顾）。

然而，从以往的成绩来看，这些入局的“小网红”，收入没增，名气倒减了！好端端的一个“网红”，快被这一次次的转型折腾“黄”了！

直播艰难：经纪公司半死不活，主播拼死拼活收入不足6000元！

“粉丝增长缓慢，主播越来越多，票子太难赚了。”

看似风平浪静的直播行业,却暗藏着汹涌的“波涛”，主播、网红、公会、经纪公司之间的竞争，已经可以用“你死我活”来形容了。

“毕竟用户、流量就那么多，荷尔蒙也有限。”直播资深经纪Alex表示，直播这个行业就如同打麻将，有人赢就一定会有人输。平台上一位声名显赫的KOL，势必会把众多普通主播的流量“吸”走；而大型经纪公司也绝对会打压小规模的公会，甚至不惜一切代价砸重金“挖角”，以维护自己的“寡头”地位。

“无论是对主播而言，还是对企业来说，这一行有太多的残酷和无奈。”Alex的经纪公司，最多时曾拥有近百名网红主播，涵盖各大主播平台。形式上既有秀场主播、游戏主播，又有能够实现快速变现的电商主播。

然而，从2017年中开始，他发现公司的整体业务都在走下坡路，直播间也没有了往日的热闹景象。

“秀场流量过于分散，打赏收益低这就不用多说了。就连依靠卖货变现的电商主播，也常常接不到商家的单。”他告诉记者，每个月公司的打赏收益加起来不足30万，为了尽可能留住现有的主播，他付给大部分女主播的分成比例都超过了6成，最低也不会少于5成。而电商主播的佣金分成比例甚至达到7成，“但即便如此，也有很多主播的收入，每个月低于6000元。”

谋求转型：把网红“搬”上短视频？

因为直播日子不好过，小直播们纷纷瞄向了碎片化流量海量聚集的短视频平台。在他看来，风头正盛的短视频市场，能够为公司的网红提供更多的曝光机会，加快影响力传播。

“这里面重要的一点是，短视频在内容的策划上，投入比较少。”由于短视频时长只有一两分钟（甚至在数十秒），所以在内容策划上所耗费的时间和精力也不大。公司10个人的内容团队，每天就能拿出几十个视频脚本。

“有些思维比较活泼的（网红），自己都能搞定短视频的内容，而且我们绝不会做那些只对对口型的小作品，太Low。”Alex说。

转型惨败：平台用户“博爱”，视频“卖货”太难！

“之前我是做主播经纪的，现在摇身一变成了短视频达人孵化智囊。”将打造“网红”的重心由直播转移到短视频平台上后，Alex开始对内容提出了更高的要求。

相比很多无厘头的短视频作品，他更希望团队能够做出更具深度的内容，而且要充分结合PGC与UGC两者的优势，结合社会设点和潮流话题，使视频内容覆盖更多的用户群体。

然而，“她们发现，与直播相比短视频的用户非常博爱，就是用户粘性很差。” Alex告诉记者，直播平台的用户会固定关注一些比较喜欢的主播。例如爱美的女生，会关注一两名擅长美妆、衣着搭配的主播；喜欢游戏的用户会关注几名“吃鸡”很牛叉的游戏主播等等。

但短视频并非如此，部分用户在看过一条视频之后，觉得很有趣，有收获，就会点个关注；而看到另一条视频觉得挺搞笑，也会点个关注。对于他们而言，短视频平台上的“关注”，更类似于社交平台上的“收藏”功能。

“我特意拿了好几位亲戚和铁哥们的手机，打开短视频应用验证是否真的如此，却发现他们所关注的账号，主题、类型、风格完全是散的。”这些账号中，绝大多数都是无厘头、恶搞、炫富等低质量、泛娱乐的内容，越恶俗关注度反而越高。“要是这样的话，那我们在内容上花那么多精力干嘛？”Alex对此束手无策。

有部分网红开始觉得，公司转型短视频的战略是错的，并导致了他们的“人气”、“名气”双下滑，长此以往怕是前景堪忧，所以在新年后就陆续提出辞职，想“跳槽”到别的经纪公司或公会，重新回到主播岗位。

急于变现：好端端的网红，被搅和“黄了”?！

“若不能实现盈利，别说我快‘烧’不起了，网红们也都该跳槽走了。”经过一番苦思冥想之后，Alex觉得，虽然短视频所聚合起来的流量，并不能通过卖货的方式变现，但如此庞大的粉丝数，起码也能够在广告宣传上发挥价值。因此，他认为在短视频中植入品牌广告，应该也能够获得较为可观的收益。

“带着策划团队，熬了几个通宵，做了一套广告植入方案。”他告诉记者，不同的行业，不同的植入方式，甚至不同知名度的品牌，费用是完全不同的。美妆类广告植入费用要比家电类高得多。而知名品牌费用可以适当少收点，“毕竟人家大牌在我们这里搞植入，获益的还指不定是谁呢，是吧？”

这套详细的方案，看起来虽十分理想化，甚至令人怀疑其真正落地时可行性。但在实际的招商中，效果居然不错。Alex表示，在开了几轮小型的招商沙龙之后，愿意签约植入广告的客户，就有二十几家，并且大部分都是传统品牌。

“有家居、有xiao家电、有厨卫、有休闲食品，这些传统企业都想通过短视频植入的方式，让自己看起来更‘互联网’。”而在广告内容的策划上，团队也是如临大敌般，谨慎做好每一丝细节。既要保证短视频内容的可看性，又要让广告出现得不那么突兀，还要考验网红达人们的表达能力。“说白了，就是要把植入做到‘润物细无声’。”

然而，问题出现了：短则几十秒，长则几分钟的短视频，并不能让品牌得到一个充分展示的空间。许多植入的广告，其实际的观看效果，仅仅是一闪而过，有时候连品牌名称都没有看清楚，视频就已经结束了。而部分口播类型的广告植入，却又给人一种非常仓促的感觉，颇具违和感。

“短视频不像直播，没办法慢慢的向用户聊这些品牌和产品的话题。”Alex告诉记者，因为有这样的弊端，所以部分品牌商认为在短视频上投放植入广告，是“有毛病”的做法，花了钱之后却完全得不到预期的传播效果，因此也越来越不青睐短视频营销方式。

目前，好几位在原直播平台上颇具实力的“人气主播”，在转战短时频领域之后，成了只能接接廉价广告，拍拍搞笑短剧，完全无处发力的“普通达人”。对于旗下网红而言，Alex或许就是一名“罪人”，怨气自然越积越多。然而，他也有许多的无奈。

“我好好做内容的时候，大家不加好友也不进群，但是随便发点植入广告，就都想骂网红，都想‘取关’。”提起这件事情，Alex很是激动。他愤懑地表示，用户们所看到的优质内容，都是经纪公司、策划团队用钱“烧”出来的。在商言商，如果这些团队没有可变现的渠道，缺乏收入来源，那么生存都成问题，还哪来的内容情怀?

“大哥，创业公司也不简单，也要吃饭的。”

可是，场内的竞争就是如此残酷，而且会越来越残酷。

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