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曾经的外贸市场，外贸人可以随随便便参加个展会上就可以开单无数，如今的外贸市场，已经很难再有“大量的新客户成交”的场景了。疫情以来，很多外贸人虽尝试了主动去找客户，但方式不对，技巧不够，有点盲目。下面我来总结主动开发客户的优势和方法……

01 了解市场与客户

主动开发客户，你会经历“从寻找客户到分析客户再到与客户沟通”的过程，在这个过程中，你对整个市场会有更深更全面地了解、对客户的需求也有更多的认识。有了这些知识和经验，你才能正确地确定自己的目标客户在哪里、产品适合在哪些地方销售、客户对产品有什么要求……这些对客户成交是很关键的因素。

02 获得优质海外客户

优质的买家一般都有自己固定的供应商，甚至他们的数据库里面已经有很多备选供应商，你只有主动、积极地去联系他，人家才会知道你，才有可能被纳入到他们的供应商备选列表中。

03 降低获客成本

无论是B2B、搜索引擎关键词排名、还是展会，都需要你投入大量的资金和人力，而且获得的客户数量也没有保证，即使得到客户信息，是否能形成转化也是未知数。而主动开发客户只投入一点资金和人力，就能开发到国外客户，相对来讲，获客成本更低。企业花费的成本越低，业务员获得的提成才能越多！

04 提升销售竞争力

目前产品的同质化竞争非常严重，买家难以分辨产品的区别，你只有主动出击，对营销手段创新、积极主动联系，才能超越你的竞争对手，让你的产品在众多同质化的产品中的脱颖而出，从而获得合作机会。

05 提升业务技能

业务员如果只是上架产品、更新图片，只会越来越懒惰、也越来越茫然。而主动开发客户虽然有难度，但是设身处地的去实践、不断去尝试、不断总结失败经验，可以从中更好更快地成长。

01 通过海关数据找客户

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。

海关数据尽量找老牌的数据商，更靠谱。能保证数据的质量和稳定的供应。想更多了解可以参考：【深耕思考】海关数据的别样运用方式：让你快速洞察市场商机、找准目标买家，从容制订AMB营销策略~

02 通过搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。
产品关键词的选择：
可以参考国外目标客户网站用的关键词；
可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+目标客户属性/邮箱后缀/公司名称后缀/……；高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

可以参考：外贸客户开发系列 | Google外贸客户开发进阶版-如何通过一条公式找到N个高质量客户！

03 通过一些小工具开发客户

当前比较前沿的客户开发工具，谷歌地图搜索+CTA邮件营销+whatapp营销，一键采集客户信息，批量验证邮箱或手机的有效性；导出客户电话，调入到whatapp里面，一键群发消息，精确高，可以参考：外贸工具系列 | 使用WhatsApp的方式正在影响你的订单量,WhatsApp和Skype也可以直接开发客户？；

社媒如领英智能匹配添加好友，设置群发消息，模拟手工，自动发送，效率快，可以参考：外贸神器之独孤九式让你在领英/Linkedin客户开发上事半功倍、无往不胜！

04 通过黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。
搜索引擎 ：产品关键词+Yellow Pages。
推荐几个黄页网站：
http://www.thomasnet.com：老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。
http://www.yellowpages.com：可细分搜索到某一地域或城市。
http://www.yell.com： 分国家的企业黄页，尤以英国企业的数据见长。

参考：外贸人必须收藏的全球100个贸易平台

05 通过国外社媒平台开发客户

国外社媒平台很多，多熟悉、多运用这些平台去找客户，不可求快，刚开始大量添加好友和发文章是很容易被检测出来，容易封号，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。

参考：外贸社媒营销系列 | 老外常用的24个社交网站，赶紧收藏！如何读懂老外思维，实现高效的社交媒体营销？

美国：http://Google.com/ncr
英国：http://www.google.co.uk/
韩国：http://www.google.co.kr/
巴西：www.google.com.br
荷兰：www.google.nl
印度：www.google.co.in
泰国：www.google.co.th
日本：www.google.co.jp
加拿大：www.google.ca
墨西哥：www.google.com.mx
埃及：www.google.com.eg
智利：www.google.cl
法国：www.google.fr
希腊：www.google.gr
阿联酋：www.google.ae
英国：www.google.co.uk
波兰：www.google.pl
阿根廷：www.google.com.ar
中国香港：www.google.com.hk
西班牙：www.google.es
意大利：www.google.it
比利时：www.google.be

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