外贸技巧 | 订单能不能成交就看最后临门这一脚？来自Nelly的外贸日记解读
短短半年 快10群啦，交流群人满即止，关注后 输入关键词“回家”即可被邀入群~
外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建外贸营销生态系统，现已汇聚了200多家各领域服务商，300多家物流商，300多家全国工厂资源，近20个外贸500人社群……
外贸谈判中有这样一个关键节点：你所提供的产品能够满足客户的需求，即将与客户达成一致，并且已经感受到了客户的购买信号。此时你就要抓住时机采用各种办法来引导订单成交。能不能成功，就看这最后一哆嗦。
那么，如何顺利地完成谈判最后一公里呢？
有些时候我们并不能确定客户是否要下订单，也就是说我们不敢肯定是否正确地观察到了客户的购买信号。在这种情况下，使用征求意见法来引导客户下单最为恰当。比如，你可以向客户提出以下问题来刺激客户的下单意向：
"Do you think this solution will work out your problem of delivery?"
"Will it be good for your side?"
"If we can solve the problem of this color material, do you think this can solve your problem?"
第二种
简单决定法
简单决定法，从较小的问题着手来结束谈判，引导你的客户作出一个较小的决定，而不是一下子就要作出一个重要的决定，例如让他们回答“你准备订货吗”之类的问题。所提的问题应该诸如：
"When do you think is the best time for delivery?"
"Which color do you prefer for the first batch of goods?"
"Where to assemble it?"
第三种
提供选择法
用以下的提问方法给你的客户以选择的余地一一无论选择哪一个，只要客户正面回答了，都可表明客户同意购买你的产品。
"When is the best time to deliver your goods, Thursday or Friday?"
"What is your payment terms, T/T or L/C?"
"What is your order quantity, 20,000 pcs or 50,000 pcs?"
"Which color do you prefer, red or yellow?"
第四种
总结概括法
通过总结法，主要是把客户将得到的服务进行一下概括，然后提问一个较小的问题或选择题来结束此次会谈。
"Now, we all agree to the packing. How many boxes, 20 boxes or 50 boxes?"
第五种
直接引导法
直接引导法，顾名思义就是用一句简单的陈述或提问直接提出关于订单的事宜。
"Let me just make a PI for this order."
"Let me write down the specifications of your goods now."
第六种
敦促下单法
"Owing to the great demand for this product, if you don't place an order quickly, we can't guarantee the future production time."
第七种
预留悬念法
"In fact, prices are always going up. If you take action now, we will make sure that the order is still at the current price. "
总之，当订单离你只有一步之遥的时候，你最应该做的就是想尽办法引导客户确认订单。当然，所谓的办法都属于外贸技巧，还是需要外贸业务员在日常的工作中不断总结积累经验。
以上文章来自外贸营销俱乐部、Nelly的外贸日记的总结，仅供学习交流，如侵即删~
目前105，000+外贸人已关注加入我们
优秀微信平台推荐↓
“外贸”万里行，
“营销”助你赢！
鸿“图”欲大展，
晨“熙”献光明！
推荐理由： 图熙 | 外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建属于自己的外贸营销生态系统，让数据赞美生活、让资源创造价值！
外贸营销俱乐部是一个纯分享式的免费外贸互助学习、资源高效速配平台，管理者团队都是利用非工作时间做的公益性服务，不销售任何付费的外贸培训或课程或资料，请知悉。
我们所有资料内容免费提供给外贸人学习所用（部分资料为商家赞助，为防止服务商盗用或贩卖，会设定相应获取门槛），请勿用于任何商业用途，违者必究！
基于外贸营销俱乐部的宗旨，我们将会通过数千外贸社群人，总结外贸人所使用过的包括但不限于外贸独立站、外贸营销工具、外贸客户开发系统、海关数据、社媒运营工具等踩过的坑总结出来的经验和教训，优选各领域外贸营销服务商入驻我们平台，帮助外贸人减少试错成本……
任何我们官方宣布的入驻平台都是我们外贸人正在使用、得到好评的服务商，服务商入驻有效期为1年，期间使用者问卷调查反馈良好，将继续入驻我们平台，反之将随时中止入驻资格，欢迎外贸人推荐你身边优质的服务商（一旦成功入驻，有外贸加油包馈赠），同时，也欢迎优秀服务商自荐申报……
▌申明：本公众号任何文章观点，皆为交流探讨之用，本公众号不承担任何责任。以上稿件来源于平台原创或网络转载,若涉及版权,或版权人不愿意在本平台刊载,请与我们联系,收到信息后会第一时间删除。
如果你有问题，想交流，分享，可以踊跃的给我们后台留言哦！