外贸市场 | 外贸业务员如何通过谷歌趋势分析工具高效了解年度热搜榜、热门产品、流行趋势词……

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谷歌趋势功能

Google Trends概况介绍

谷歌趋势提供了google网页、google图片、google新闻、google购物、youtube搜索等5个项目的数据分析，对于外贸业务员或者独立站运营站长都是一个非常有参考价值的免费分析工具。

Google Trends网址：https://trends.google.com/trends/

1、帮助企业类比不同产品的趋势分析，做好选品选词准备；

2、挖掘全球产品市场趋势、热门区域和发展机遇；

3、提供全球热门话题和焦点话题索引；

4、提供Youtube相关热门数据搜索，布局短视频营销。

• 基础功能简要透析：全球热搜词+年度热搜榜+新闻话题
  

• 简要流程：点击https://trends.google.com/trends/进来后，你可以搜索某个词，比如Led lighting，默认是中国搜索区域，根据如下示意图可以进行切换：

• 搜索热度释义：热度随时间变化的趋势

• 按区域比较细分数据

数字代表相对于图表中指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分；热度是前者一半的字词得 50 分；没有足够数据的字词得 0 分。

• 按地区探索结果  

当您在谷歌Trends中搜索一个术语时，您会看到一个地图，显示您的术语受欢迎的地区。 较深的阴影表示你的词条在哪里被搜索的概率更高。 

如果你比较搜索词，你会看到一幅根据词汇受欢迎程度绘制的世界地图。 颜色强度表示领先搜索词在特定区域的搜索百分比。 搜索词流行度相对于在特定时间、特定位置执行的谷歌搜索的总数。 

获取有关某个地区的更多信息  

将鼠标悬停在一个区域上，可以获得该区域搜索量的更多细节。 在地图的右侧，您还可以看到根据术语的受欢迎程度排序的地区或城市列表。 

• 区域显示的搜索热度

查看在指定时间范围内，您的字词在哪个位置的热度最高。得分为 0 - 100 分：在该位置所有搜索中热度最高的字词得 100 分；字词热度是前者一半的位置得 50 分；没有足够字词数据的位置得 0 分。

注意：得分越高表示字词在当地所有查询中占比越高，并不代表绝对查询次数越多。因此，如果一个小国家/地区的“香蕉”查询次数占比是 80%，其得分会比该比例只有 40% 的大国家/地区高出 1 倍。

• 相关查询

搜索您的字词的用户还搜索了这些查询。您可以按以下指标排序：

* 热门 - 最热门的搜索查询。得分按相对比例计算：最常搜索的查询得 100 分，搜索频率是前者一半的查询得 50 分，以此类推。

* 搜索量上升 - 自上一时间段以来，搜索频率增幅最大的相关查询。标记为“飙升”的查询可能是新查询，之前几乎没有任何搜索次数，因此无法评估其搜索频率的增幅。

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选品选词好工具

谷歌趋势帮你选准合适的产品合适的流行词

• 首先， 可以轻松找到流行的关键字，直接搜索热度、相关词的飙升度确定流行的词是哪些。
• 其次， 可以避免错误的关键字，这些关键字的流行度在降低就可以舍弃或减少使用。
• 再者，就是可以很好地对比不同产品在世界范围内的热门程度，并针对初选的目标市场进行数据分析，比如我们上周分享的：外贸市场 | 外贸业务员如何通过谷歌商机洞察工具对目标市场进行市场调查分析呢？附保姆式教程……这里可以帮我们快速地了解哪些市场是我们的目标市场，通过谷歌趋势，我们又可以细化产品、细化市场区域分布。
  
  
• 以上三个功能，我们以案例来简单说明一下，比如，作为外贸企业想要切入在Lights & Lighting这个照明行业中，可能覆盖了Solar Light，LED Street Light，LED Floodlight，LED Strip Light，LED Grow Light等不同的产品系列，那么，做市场营销推广来说，我要选什么词是比较适合当下流行的呢？我到底要在什么市场卖什么产品比较好呢？假如，贵司已经通过谷歌商机洞察工具，挖掘出了三个主要待开发的国家：美国、英国、法国，我该如何进行下一步工作呢？

通过这些词输入类比后，可以很明显发现solar light相比其它产品自从2004年以来都是保持比较高的搜索量，2020年5月份达到了顶峰！单从搜索热度来看，solar light，led strip light，led grow light排在前三名；通过最近8年、5年，最近1年，最近30天，最近7天，最近1小时的搜索热度动态变化可以快速了解到选哪些词才是有价值有搜索量的，这几个词变化都是相对稳定的，可以通过相关飙升词进行进一步圈定更有价值的相关词。

通过搜索区域排序可以更进一步细化和验证谷歌商机洞察工具的目标市场；可以通过倒三角，选择不同词看目标市场搜索量的排序和交叉搜索的客户群是怎样分布的，方便为后期营销推广做好提前准备！

通过选定的这些词，选择目标市场如美国，进行深度市场分析和流行词洞察，这样显示出来的就是更为精准的数据分析和流行词流行话题数据，如下图所示：





3.单个词更能清楚反映热门度和流行度

当你对比完上述各产品序列后，决定要选准solar light作为你拓展国际市场的产品系列，那么，你可以选定该词进行再次搜索，对比上面我们很清晰更能看出整个数据的完整性和差异，2021年12月5日-11日开始搜索数据呈现直线下降，然后再逐步增长到2022年5月15日-21日达到高峰；并且，在最后还呈现了该行业产品的相关主题等

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Google Trends 话题挖掘

谷歌趋势帮你挖掘热门焦点新闻话题

外贸人特别是社媒运营者、独立站SEO工作人员，经常苦恼到底要发些什么内容，才会吸引我们的目标受众搜索引擎爬虫和网民们的追捧热爱呢？

• 答案当然是投其所好，针对性提供目标受众所喜闻乐见的话题，反之亦然，话不投机半句多就是这个道理！

• 那么，谷歌趋势工具正好提供了全球热门话题和焦点话题索引；

1.谷歌新闻搜索探索相关话题


比如，solar light这个产品，搜索结果出来后，选择Google新闻搜索即可列出相关的各区域搜索人群和相关主题和相关查询；整合成相关主题的新闻报道，这样就更容易吸引到买家眼球，也容易让搜索引擎蜘蛛爬虫爬取你的页面，给你更好的排序！

2.谷歌网页搜分析探索话题

比如，solar light这个产品，相关主题是LED street light和相关查询是panta safe light solar；结合二度相关的数据分析，以及通过google查找相关热门新闻报道，或谷歌网页端排序靠前的内容，进行筛查，选出合适的有价值的信息，整合成相关主题的新闻报道，这样就更容易吸引到买家眼球，也容易让搜索引擎蜘蛛爬虫爬取你的页面，给你更好的排序！如下图所示：

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YouTube数据分析

谷歌趋势分析帮你一起打通Youtube搜索趋势

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年度热搜榜

谷歌趋势分析帮你定制全球热搜话题

工欲善其事必先利其器，做外贸业务也是如此，虽然每个人表面看起来都很努力，然而，如果你的方向错了，越努力结果反而会越糟糕，犹如南辕北辙！

外贸业务开展第一步，就是要选准产品，做好市场定位，这样后期环环相扣的业务流程才会越走越顺，希望关注我们外贸营销俱乐部的伙伴，用好工具提升效率，选好飙升蓝海词，瞄准目标市场猛烈开单！加油，外贸人！

END

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