2019上半年我国乘用车市场持续呈现下行状态，为了挖掘更多增长点、紧握新的增长机遇，汽车品牌的营销与广告投放正亟待变革。在这场营销升级战中，有哪些品效兼收的营销策略与工具能够帮助汽车品牌收获增长，助力品牌逆势翻盘？

在传统广告的海量曝光受众中，汽车品牌很难触达真正具有购车意向的消费人群。而高度同质化的营销内容，也难以对每天接收各类碎片化信息的消费者产生影响。此外，传统汽车广告的营销链路存在着客户线索处理效率低、跟进转化时间过长的问题。腾讯广告观察到这些问题，联合平台全产品，推出全新品效双擎营销解决方案，助力汽车品牌化解营销痛点，有效寻找并转化目标人群。

为了帮助汽车品牌在逆境中克服营销困难，腾讯广告深度拆解汽车品牌营销“触达-影响-转化”的三个阶段，从“品”到“效”全链路寻因，聚合平台优势资源与智能化工具，推出全新品效双擎解决方案。这套解决方案由发力曝光扩容的品牌引擎与降本增效的效果引擎联合构成，汇聚了六大品效工具，要助力汽车品牌触达并转化真实的目标受众，以实效营销拉动真正的生意增长。

在媒介碎片化的趋势下，汽车广告的目标受众越来越难专注感受品牌形象广告的价值与意义。因此，现阶段的汽车品牌广告曝光在维持品牌格调与质感的基础上，还需要变得更加优质且高效。腾讯广告集合平台产品进化优势，推出形式多元并且深度融合的合作内容，助力品牌即时抓住受众眼球。

付费视频会员的增长导致传统贴片流量竞争激烈，单纯靠流量或内容便能成就爆款的时代已经过去。汽车品牌的内容营销不仅需要紧抓内容本体，更需要打破屏与框的限制，为后链路转化做好铺垫。腾讯视频通过持续优化广告内容形式，除了联动框内的 “会员可见包装”与“会员可见资源”帮助品牌释放视频会员价值外，更推动汽车品牌冲出框外，拓展“闪屏联投”、“Oneshot”等创新资源，在后贴片时代为流量扩容，开启汽车品牌更多营销想象空间。

热点视频剧目具备的天然曝光优势，向来是汽车广告抢占用户注意力的兵家必争之地。然而影视行业政策变化、扎堆的热剧上映，为品牌的单剧投放带来了较高的风险。腾讯广告为汽车品牌主提供更具优势的多维视频剧场，其中品牌除可通过S+剧目自带热度为品牌加码，智能排片、多屏/单屏投放更可助力品牌持续渗透广泛的观剧人群。此外，升级的视频剧场投放模式拥有高度的内容定制形式，明星播报、创意中插、如意贴更为汽车品牌释放品牌力。而SUPER剧场、垂直剧场、顺应热点时事的献礼剧场，也带给汽车品牌升级的合作模式。

在多元广告合作形式与稳定曝光流量的保障下，汽车品牌如何与受众深度沟通，开辟新的营销战场？这成为了汽车品牌最重要的品牌营销议题。腾讯广告助力汽车品牌以IP为支点向外拓展，融合娱乐、体育、与家庭场景，深度树立品牌调性、触达跨界受众，打造多元化营销的内容影响力。

结合腾讯视频平台中优质的IP内容，“IP+娱乐场景”可孵化出垂类综艺指定产品，帮助品牌传递调性；“IP+体育场景”聚集的NBA等超级体育赛事资源，能覆盖海量用户，以多元生态互动社区、IP娱乐化的体育经纪、落地活动等玩法助力汽车品牌开创新的营销主场。而在“IP+家庭场景”中，OTT大屏与PC、手机端的低受众重合度优势成为了品牌平台延展的新契机，能帮助汽车品牌打造沉浸式曝光、深入居家影音生活场景。

汽车品牌进行广告投放与营销传播的最终目的，是以更低的成本、更高的效率，收获更优质的转化效果。腾讯广告首先通过“新融合合约”提升品牌广告投放效率，再者则进一步借力 “潜客直联”提升受众的沟通效率，最后搭配“车讯达”进行长效收口，赋能销售终端。为汽车行业量身打造的三大智能工具，逐步渐进地解决汽车品牌营销痛点，助力汽车品牌在商业增长路上弯道超车。

随着行业形势的变化，结算方式单一的传统品牌广告很难再满足汽车品牌的综合效果目标。腾讯广告整合“合约”与“竞价”两种广告模式，通过“新融合合约模式”，探寻品效协同的最优化投放组合，拉动汽车品牌的互联网实效营销。汽车品牌可通过CPM采买创造人群曝光最大化，帮助品牌培育市场；oCPX智能出价则能最大化地提升转化效率，满足收获潜客的“效果”需求。在品效融合投放的最优组合选择下，新融合合约帮助汽车品牌同步实现广告投放的“拓量”与“提效”。

在高效获得销售线索后，一直以来还有转化链路长、用户流失率高的问题困扰着汽车品牌。腾讯广告针对这一问题，为汽车品牌量身打造潜客直联工具，帮助品牌在潜客点击广告后的第一时间，建立零时差的沟通渠道。它以微信小程序作为核心，运用LBS实现精准用户触达，在用户授权后更能一键呼起用户与销售人员的沟通，最终以多维唤醒能力打通销售线索的流转。完整系统帮助C端与B端最快捷地建立联系，简化汽车品牌转化链路，降低销售线索转化阶段的用户流失几率。

在完成了对潜客的触达与沟通后，汽车品牌的核心诉求是提升后端的销售转化率。腾讯广告构建闭环转化模型，推出获客营销工具“车讯达”。除了为品牌赋能主机厂、实现品牌数据资产化，同时也能赋能销售终端，提供名片、海报、优惠券、抢红包等多元门店个性化营销工具。它贯穿了从流量引流到成交转化的每一步，集成了服务展示、营销宣推、数据追踪、厂商管理等功能，为汽车品牌打造完整营销链路闭环。

在汽车市场销量遇冷的今天，一场以“增长”为核心目标的营销变革正在上演。汽车品牌不仅要制造精准的品牌曝光与深入人心的品牌影响力，更需要在每一个阶段提升营销转化的回报与效率。因此，腾讯广告的品效双擎解决方案应运而生。品牌引擎以扩容用户基盘的会员内容、持续稳定流量的视频剧场、内容调性适配的IP新融点，全面提升品牌力；效果引擎以投放提效的新融合合约模式、缩短转化链路的潜客直联、还有助力终端集客提速的车讯达，帮助汽车品牌优化每一个营销阶段的效率与结果。六大品效工具合力共振，助力汽车品牌逆势破局，获得更多增长。