房企融资如何突围？疫情下大咖们这么说
2020年2月5日，中指研究院召开地产金融携手共抗疫情线上交流会。受本次疫情影响，各方对下一步行业走向及融资趋势均表现出极大的关注；中指控股为保证会议质量，此次会议只邀请了部分房企与金融机构参加，但仍有近100家主流房企和150家重点金融机构代表（含银行、信托、资管、保险、证券、基金、海外投行等）参与了线上会议交流；企业参会热情高涨，参会人数一直触达在线会议室系统人数上限。
会上，各方对疫情下市场走势、房企现金流及融资情况、房地产金融政策方向进行了探讨和互动，对下一步地产和金融拓展更好的合作方向形成了共识。
中指观点
预期全年整体交易规模还会维持在相对高位，市场的上下半年会有差异。上半年受疫情影响整体压力较大，从二季度开始到下半年，前期受到抑制的一些购房需求会逐渐释放出来，对前期的需求不足进行一些补充。
量的影响会对价格造成直接冲击。疫情过后会有企业准备一些价格策略，包括促销、价格调整等。短期来看，除疫区之外还有一些三四线城市，由于返乡置业受到大的波及，未来价格战会更激烈。
抓住时机。
春节过后大部分百强企业已迅速开启线上售楼和口碑营销，抓紧蓄客并希望在疫情过后达成成交；
进行营销模式调整。
除线上交易，有些企业也在通过大宗交易等其他方式提前锁定大批客户，且已经取得一定效果；
针对价格战进行策略调整。
在受疫情影响的部分三四线城市，部分房企已经做好价格调整预案。
现金流较充裕的房企可以视为一个好的拿地时机
现金流比较紧张的房企，建议上半年较为谨慎，将资金投入到一些能产生快速收益的一二线城市，以达成全年的销售回款目标。
提高了对于企业现金流的关注度，特别加入了长债短债比来衡量企业的现金流情况。
今年的百强企业在抗疫情的慈善公益方面做出了很大贡献，我们在企业社会责任研究方面也加大了力度。
我们希望通过对百强研究体系的不断完善，能够为金融机构、房企及各界提供一个全面的引导。
百强房企观点
对房企的整体影响：首先是项目开复工。目前比较乐观的估计是复工可能会有一个月的推迟，但是在部分城市可能会推迟两到三个月。然后就是销售。从19年下半年来看采取价格策略效果并不明显，之后采取价格策略的方式仍有待观察。最后，此次疫情对房企最主要的影响就是资金，从资金方面来看压力较大。虽然央行进行了逆回购，但是资金怎么从银行间市场到房地产领域也是一个问题，后续融资渠道会不会放松有待观察。
分类来看，三类企业受冲击较大：首先，本来储备了大量货值准备年后释放的，结果受到疫情影响；第二个是三四线为主的房企，目前的疫情对三四线城市的人群回流造成较大影响；第三个是快周转的企业，这类企业资金链压力更大，企业要有一个更好的风险防范意识。
此外，对商业地产及科技园区运营企业冲击更为激烈。疫情会加速这类企业的分化、加速转型。此次疫情，将会让持有物业类型的公司更快的向资产运营管理领域突破，聚焦于核心业务能力的培养。
销售方面：推行口碑营销和线上销售，积极蓄客，此次疫情推动传统营销的转型，让营销更加重视线上的引流和线下的转化；抓紧开工复工赶进度，抓住疫情过后需求释放的机遇大力推盘；
现金流方面，做到开源节流：一方面，加大融资力度，如果上半年融资窗口期还在的话，会加大融资力度；另一方面，加大存量应收房款的催收工作，跟银行沟通，争取银行在复工前发放已审批的按揭贷款。
拿地方面：拿地节奏会往后延续，招拍挂主要以一二线为主，同时加大收并购的力度。分类来看，经营现金流比较稳定的企业，现在可以视作一个时机出手拿地；经营现金流比较紧张的企业，还是应量入为出，采取比较谨慎的拿地态度。
金融机构观点
从宏观经济层面来看，瑞银中国经济学家预测中国2020年全年GDP增速均有下行压力。根据整体经济发展、就业市场、消费意愿等方面来看，2020年全国房价上和交易量上升的驱动力不强。
从境外发债情况来看，2020年开始，一月份的大中华区境外债券一级市场极为活跃，G3货币债券集总额达到创纪录的293.9亿美元，在最后一周为中国春节假期的情况下仍旧比去年同期增长40%(2019年1月份:209.4亿美元)，境外资金对地产类的债券需求还是很强的，预计疫情缓和之后，会迅速出现发行的窗口期。
从中国房地产政策来看，政策主要以稳为主，据中指计算2016-2019年,128个地级市出台了550条缩紧政策，在贸易战争和冠性肺炎的影响下，政府应该会有相对的措施来推动经济。长期来看房地产基本面还是好的，境外投资人还是很有兴趣找好的合作伙伴。
首先，市场资金供应充裕。在疫情影响下，证监会借新还旧、发改委美元债延期等政策出台，针对此次疫情央行开展史上最大规模的逆回购,注入1.2万亿的流动性，预计境内银行、信托等前端融资对房地产公司的融资有所松动；另外，在需要对冲疫情对经济下行风险的影响，各地政府会有政策出台，融资环境相对来说较乐观。
其次，金融机构对房地产行业资金配置仍然会保持适度规模。从金融机会角度来看，不管是面临宏观调控，还是曾经历临的金融危机以及当前的疫情，地产行业的配置始终较为重要。最后，房企融资存在窗口期。在利率下降、流动性宽松的背景下，2、3月份是一个融资窗口，对于公司债、美元债有批文的企业应当加紧发债。
首先，在交易对手选择方面，将重新选择并优化交易对手，一方面回避高杠杆房企，向头部房企发展；另一方面选择财务杠杆低的企业。
其次，在投资区域选择方面，将借助第三方服务机构灵活选择投资区域，一方面会选择销售好、库存紧缺的区域配置资产；另一方面会更加依赖服务机构，特别是中指服务机构，灵活的选择具备吸引力的城市。
提问与解答
嘉宾回答：
降准影响下，开发企业可以利用这个时间段做好融资安排。总的来说，融资成本的下降是必然趋势，市场利率会走低。另外要强调下开发企业通过这次疫情要更加注重一下房子的功能性，包括养老，医疗，社交等某一方面来满足人们需求，通过住宅的功能性来细分客户，细分产品。
嘉宾回答：
金融机构的关注点还没有放到资产质量问题上，目前主要集中在对疫情相关领域进行支持。整体来说，疫情冲击还是短期的。
嘉宾回答：
疫情对量的影响肯定是存在的，对近期销售额的冲击是不可避免。而且对于挽回这些冲击，下半年是否还能补上还有待观察。对价格判断这部分持边走边看的态度，短期之内看不到比较激进的价格策略，企业可以据此做出相应应对。面对突发事件对于企业的融资需求肯定是会增加的。