2023抖快双十一数据研究报告

摘要:报告显示，今年的双十一活动中，从整体市场销售构成来看，服饰内衣品类在抖快平台的销售贡献率超过32%，美妆、家居、食品饮料、3C数码家电也是主要商品类型。而在细分品类中，3C数码家电和运动户外品类在抖音上增速显著，家居用品则在抖音和快手两个平台上都表现出较快的增长。服饰、美妆、食品饮料等赛道也呈现出强劲的态势，连宠物、玩具乐器和奢侈品等小众品类的销量也有显著增长。

报告指出，抖音商城中奢侈品和二手闲置市场的商品价格呈现逆势上涨，反映出用户对高端商品消费意愿的提升。而在品牌竞争方面，国货品牌在本次双十一大促中迅速崛起，占据更多榜单位置。特别是在美妆赛道中，珀莱雅、欧诗漫等国货品牌超过了海蓝之谜、雅诗兰黛等海外品牌。报告显示珀莱雅品牌首次在大促中销售成绩超过外资品牌，快手电商中欧诗漫品牌销售增速也表现亮眼。

报告认为，国货品牌之所以能够在双十一大促中脱颖而出，是因为它们掌握了成功的营销方法。通过短视频内容，国货美妆品牌将产品的痛点放大，突出产品的卖点和解决方案，针对中年女性用户特点进行精准营销。类似的方法还在其他领域得到了应用，如家电品牌美的通过全域营销协同发力取得了销售业绩爆发式增长。

报告还分析了食品饮料、母婴等赛道的数据表现，并对优秀品牌进行了多维度策略洞察的案例分析。消费者对于低价好物的呼吁越来越高，使得双十一期间平均客单价远低于商品均价。消费者对商品性能和品质的要求也越来越高，高效、快捷、科技、功能升级等成为热门品类的消费关键词。

来源:亿欧智库&果集飞瓜