和猎头聊了聊市场营销岗的隐性发展规律！

发现营销人职业发展这个对mkter如此重要的事情，我没有系统性聊过，有必要去问问猎头，于是找到了一个资深猎头andy（小红书号：猎头安迪韩），他服务多家美妆、食品头部消费品公司，了解mkt行业。

他聊到了好多干货，分享如下，欢迎友好讨论彼此输出～

1⃣️发展路径概况如何？

CEO 和总经理这个级别基本上就是快消打工人的天花板。

这个级别一般有3个类型的人有机会升职上去：sales head, MKT head和财务head。

如果你是做MKT出身的，你需要考虑的是哪些行业，或者哪些生意模式下，MKT的人才是最被重视的，最有可能升职上去做GM的。

一般化妆品/个护日化行业MKT上去的人做GM概率大，食品饮料酒水母婴耐消一般销售的人上去的概率大，超大型跨国集团一般财务的人上去的机会大。

这个过程也需要结合你的年龄，身体情况，家庭来规划。

如果你已经比如35岁，但是你还是经理或者高级经理，那么可能就没有必要去规划消费品大厂GM这条路。

对比关心在原公司的职业的上升空间，更多要考虑你的能力在哪个公司会得到重用，选择能发挥你能力能溢价的地方去；需要更务实，不再用考虑怎么转职能换团队才能有更大的上升空间。

反过来提醒我们年轻时候有效轮动能扩大上升空间，视野太窄职场天花板就低。

其次就是身体情况和家庭情况也必须考虑进来，事业发展的空间越大，越需要一个稳定持久的高能量的工作状态，这是极难的。

2⃣️不同行业同级别薪酬差别大吗？

这几个行业，如果都是头部公司，市场部的同一个级别的薪资差异不大。但是美妆的人年龄会相对年轻。

3⃣️不同职能薪酬水平呢？比如新媒体运营、media、内容营销、产品/品牌经理

新媒体运营的职位为细分职能，一般中小公司会设置，职位主管到经理比较常见，也没必要设置得更高。

媒介的职业发展较慢，通常媒介这样的专家岗位大概有50%会从agency挖人，一个头部快消品公司的品牌经理可能是28岁，但是媒介经理可能是32岁，大家同一个级别，但是媒介的职业发展慢很多。

如果你在Agency要计划转品牌方，一定要尽可能保持简历稳定，其次日常要争取和甲方深入合作的项目机会，沉淀甲方思维。

内容营销如果单独只负责内容部分的话，这个职位上面永远都有一个leader，可能是数字营销负责人，可能是市场总监。

把这三个职能拼在一起的话，可以发展成为Digital MKT D。

相较于前三者which大部分是50w年包以内的岗，产品/品牌经理（美妆叫PM，食饮叫BM）薪资水平更高，发展潜力更好。美妆发展路径是PM-Sr PM- MKT Manager- MKT AD- MKT D。等同于食品饮料的BM- SBM - MKT M - MKT AD - MKT D。

4⃣️Director和CMO的流动性如何，我猜CMO肯定是不太轻易动了？

对的，CMO不咋动，都是内部扎得很深了，轻易换环境重新建立信任证明自己显然不划算。

D的流动性会比CMO高一点。

5⃣️来说说头部吧，欧莱雅和雅诗兰黛流动率如何？

（帮大家问问进去概率大不大，有流动才有hc开出来）

欧家分5个事业部，大众化妆品事业部流动率略高，其他部门还比较稳定。

其原因有：大众体量大，市场部人多，职能分工细，且欧莱雅有管培生储备，加上外聘候选人很多来自非化妆品行业，团队文化磨合不适应的比例更高。导致流动率更高。

具体来讲，大体量生意中职能细分意味着高级别小scope，会非常限制职业发展。而管培生文化健全的公司，升职的名额会优先管培，社招进来的候选人会很快遇到发展瓶颈。

这就导致过于细分的岗位、或社招的人如果没有突破找到发展空间，就需要通过跳槽来升职加薪，增加流动率。

不过欧莱雅的大众化妆品事业部是很多非化妆品行业想进入这个行业的一个跳板。在欧家待半年，几乎可以跳槽去任何一家其他的化妆品公司。

雅诗兰黛也还比较稳定。这家公司的业务风格是谨慎不犯错。相比欧莱雅的敢为行业先，雅诗兰黛显得并不激进，应对市场的决策节奏慢一些。

另外雅诗兰黛管理层职位社招比例更高，管培文化轻，加上内部品牌团队多，优秀的员工内部转岗升职文化健康，所以外聘人才在雅诗兰黛的职业发展空间相对其他一线外企而言会很大。

6⃣️外资vs民企呢？

民企的平均薪资水平整体低于外企，并且两级分化比较严重。在外企很多在裁员，或者没有发展空间的情况下，外企人才会流向发展好的民企。

7⃣️新消费是不是很容易抢人？

对，比如国货抢欧莱雅的人，可以涨价70%甚至double，尤其是中层。

8⃣️今年猎头生意如何？

哈哈，你猜到了，这个环境下，花钱的市场部不轻易加人，老人也不敢动，hc少，生意不咋好。有的猎头甚至转行了，我还在坚持，毕竟耕耘很多年了。

9⃣️怎么看到猎头届的新网红布布糕？他是什么行业的？

哈哈他太牛了，感觉他已经转型了。具体行业看不出来。

🥤和猎头安迪韩断断续续聊了好几天，以上就是其中的一部分干货，后面还跟韩老师聊了很多mkt高中基层的现状和洞察，有机会再跟大家分享。

也欢迎大家多多讨论，一起发现营销人职业路径更底层的规律和动向～

💁‍♀️我是小梁，互联网大厂&消费品双背景mkter，聊聊营销人和互联网人关心的事，欢迎关注讨论，一起进步~