讲座主题：从0到1学创业，相信相信的力量

讲座嘉宾：孙绍瑞（俺来也（上海）网络科技有限公司创始人、董事长兼总裁）

讲座时间：2017年6月24日下午2:00

报道一：

属于创业的“西游记”

——俺来也，一路走来

■ 郑珺之■

正值梅雨季，上海连连暴雨，但上海图书馆的多功能厅内挤满了热情听众，为聆听俺来也（上海）网络科技有限公司创始人、董事长兼总裁孙绍瑞的火热创业分享“从0到1学创业，相信相信的力量”。

2003年，时值18岁大学一年级，孙绍瑞与学长共同创立“君惠网”——大学生休闲生活点评网，自此走上自主创业之路。2005年独自创立“梵谋文化传媒”并运营至今，2014年底，创立“俺来也”项目，力在打造一个中国校园领先的移动互联全生态链生活服务平台。2016年9月8日，俺来也获得2.4亿元B轮融资，估值24亿元。本次讲座中，老孙从俺来也APP的三个发展进程，对创业的时机、团队、股权设置、领导力、管理等方面深入阐述。并就如何建立在企业文化价值观基础上的快速拓张后的团队管理上为创业者提供了20个建议，引导创业者如何走向创业、如何进行痛点分析、有效经营公司走向成功。

俺来也的模式是以人为本的顺思维O2O校园全生态链生活服务平台。最初创业起步的切入点为学生若需购买物品就必须去小店一到两次，甚至住在高层的学生在上楼之后便不愿意再下楼，而自从有了“俺来也”，只要打开APP便可以便捷购物。如今的俺来也3.0从内容和情感以及痛点和服务两方面切入，包括了校园BBS和贴吧、社团招新、礼物包等功能，其中礼物包功能是在万物互联中实现O2O供给服务，是将“即时通讯+社交+O2O”的创新结合，为异地恋的大学生情侣送去了可以触碰到的温暖。何为俺来也的万物互联？即从人与自己、人与人、人与世界、人与物四大方面实现链接。最初俺来也着重解决高校生的购物问题，而如今俺来也3.0这已不只是一个APP，这是最酷的校园生活。

老孙就如何建立在企业文化价值观基础上的快速拓张后的团队管理的部分，着重强调了股权架构的合理性及企业文化价值观。股权是发展基石，稳定的创始团队和联合创始人是团队发展的基石，用俗话说：出钱的才更上心。老孙指出现在的年轻人创业往往不注重股权，提醒创业者们一定要重视股权。企业文化价值观的建立、宣导和传播亦十分重要，一个企业必须有浓厚的企业文化才会有持久的凝聚力和生命力，俺来也的企业文化价值观“从不可能到可能，从可能到超越期待”已是全体员工的共同价值观。

最后，老孙用丘吉尔的名言鼓励所有正在创业的青年，“Keep walking！Never never give up！”。往往遇到困难的时候，就是你要坚持下去的时候，与其选择其它更好的，不如把眼前更好坚持，坚定走下去，往往下一步就是转机。感谢老孙的坚持不放弃，俺来也能一步步成长为成功的公司，为高校学子带来了便利，也丰富了校园生活。

报道二： 

“从不可能到可能，

从可能到超越期待”

——记“俺来也”CEO张绍瑞互联网创业交流讲座

■  张丽■

随着技术的不断发展，互联网已然成为当今信息时代的最大信息传播载体，与人们的生活息息相关，从1992年中国接入国际互联网到现在，中国的互联网发展速度无疑也是世界最快的，同时基于中国庞大的人群，中国互联网市场价值相当可观。我们惊叹刘强东、马云、马化腾……在这样一个风云变幻的时代舞台上，接连创造了一个又一个的奇迹，上演了一部又一部的神话。经济学家预言，未来几年将是因特网创业的黄金时代。然而，我们也叹息美味七七、大众点评、滴滴打车……互联网企业在风靡一时后偃旗息鼓，销声匿迹。那么，到底如何把握好时代的契机，如何创业？

2017年6月24日下午，上海图书馆特邀“俺来也”——知名互联网校园“轻生活”掌门O2O服务平台CEO张绍瑞先生，现身说法，为大家讲解了互联网创业思维。虽然时值闷热难耐的雨季，但是，张先生激情洋溢的创业讲座，为听众们铺展开了一张全新的互联网创业思维画卷，全然驱散了黄梅的萎靡抑郁。

高频刚需，痛点服务

较之传统销售模式，互联网营销最大的本质区别在于前者为“我有什么，你买什么”而后者互联网更注重“你要什么，我买什么”，即所谓的“客户痛点”。抓住需求，切入痛点，提供服务，这才是O2O销售成功的首要因素。从实际出发，关注校园学生真正需求，“俺来也”瞄准了高校学生购买日常生活用品价格贵，出行不方便的两大痛点，开创了首个1.0版本，实现了28分钟内免邮的上门送货服务，掀开了“俺来也”的服务篇章。另一方面，为保证高效的服务质量和优质的服务品质，在“建立分仓”，“去中间供应链”、“学生快递员”三个方面做出了突破性的创新举措。

以此为范本，之后又相继推出了“土地公月光宝盒”、“西游早餐”、“品牌馆”等一系列产品服务。

以人为本，增加粘度

众所周知，互联网经济背景下，从早期的大众点评，到如今的“饿了吗”等等，提供外卖外送服务企业比比皆是，那么如何在发展了客户之后，提高他们的粘性呢？传统工具化的思维方式或许只能激发用户一时的兴致，然而，当这个产品添加更多的生活元素，融入生活情感，走进目标客户群——校园学生的生活，不正是“俺来也”继续前进的方向吗？由此，“俺来也”提出了“以人为本”的产品概念，“这不是一个APP，而是一个最酷的校园生活”。本着这个理念，聊天、社团、社区这一项项生活服务又轮番上线。“俺来也”也因此向“成为一个影响全球知识青年的综合移动互联网生态链O2O服务平台”又迈近了一步。

因地制宜，利用资源

作为一个服务于学生校园生活的平台，从一开始的1.0版本“筋斗云”成员到之后公司的人才招聘，“俺来也”始终注目于校园的学生群体。这也正是这个企业保持着时刻用户需求高度敏觉性，时刻勇于创新突破，为企业新鲜活力注入，能够茁壮成长的关键要义。

企业文化&团队管理

“建立在企业文化价值观基础上的快速拓展后的团队管理”，这是张绍瑞对“俺来也”企业管理的凝炼总结。“稳定的创始团队和联合创始是团队发展的基石”，“设置足够大的员工工期权计划并公开透明期权发布计划”，“建立团队‘窄口’沟通平台和权利及荣耀权限，保证价值观一致性和不同程度信息流保持性和通畅”，“创业初期用热情掩盖专业化不足，勤能补拙，快速发展用专业弥补管理半径短板”……这些都是“俺来也”一路走来经验所得，也是有志创业听众的良言标杆，同时，更启发了我们对当下、对未来的思考。

互联网是一个技术的时代，也是一个传奇的时代，相信会有更多的不可能将会变为可能，甚至超越期待。但需要的是“变”，观念的转变，思维的突破，方式的创新，你准备好了吗？

语 录

1.一个好的人才经得起表扬，也同样经得起批评。但更应该是经得起批评，也同样经得起表扬。

2.创始人要学习好的、优秀的，不要停留在原来的level，要让团队看到创始人的成长性。

——孙绍瑞《从0到1学创业，相信相信的力量》/记录：郑珺之