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携手王一博进军说唱电竞圈，魔爪打造年轻化营销教科书！

苏文 首席广告观察 2023-05-29
收录于合集 #营销案例解析 29个

我开通视频号啦！

作者 | 苏文nnat
来源 | 首席广告观察（ID：Adgc001）

年轻化永远是品牌的营销主旋律，特别是对于饮料产业而言，其消费主力军永远都是年轻人。

而对于品牌而言，只有有效的将品牌形象和定位传送到消费者心中才能激起用户对品牌的消费兴趣和联想，从而占据年轻消费圈层。
 
在功能性饮料备受年轻人喜爱的今天，这个小众市场也迎来了前所未有的规模和突破，但面对红牛和东鹏特饮这两大巨头的竞争，其他品牌想要脱颖而出就必须“更懂年轻人”，才能实现顺利出圈。
 
其中，作为深耕功能性饮料市场的代表品牌 “魔爪能量”，也在近两年来通过对年轻人的洞察互动，成功在激烈的竞争中占据年轻消费者的心智，并实现破圈。而这离不开品牌本身的定位和营销策略决策上的每一步。
 
对话第一步：
深入品牌基因的年轻化因素
 
魔爪品牌建立于2004年，其用户定位主要为新生代的的消费者，并在口味和营销策略上都迎合了年轻人特立独行的消费行为习惯，在美国可以算是家喻户晓的存在。所以相比其他品牌而言，魔爪能量本身就具备了酷炫潮流的年轻化基因。


首先是品牌的外观设计上，以「魔爪」作为品牌的logo标识，代表着释放野性，这种强烈的视觉刺激能够给消费者带来新的体验和记忆。同时还有包装外观上，不同口味的瓶身的的颜色风格都不相同，比如其中龙茶的设计就来源中国的「龙」元素，金色的瓶身更具中国气息。


其次是口味设计和功能上，相比其他的功能饮料，魔爪还推出了无糖系列、劲爆原味等，给消费者提供多元化的消费选择，从而享受个性化的爽感。以独特的口味创新，给足年轻消费者满满的新鲜感，这也是它与其他功能性饮料区隔的主要原因。
 
而通过这样有辨识度和极具个性的品牌年轻定位基因，也为品牌后续的营销奠定了良好的基础。
 
对话第二步：
顺应市场的品牌升级
 
在经历过前几年进入中国市场的水土不服后，魔爪能量也对自身的品牌进行了升级，依旧在坚持主打年轻消费市场上，以更为前卫和酷炫的方式进行营销策略的定制。
 
1、携手酷盖代言人，引领酷潮新方式
 
通过选择与品牌调性高度契合的代言人——王一博进行宣传，成功给消费者传递更为年轻化和带劲的生活方式，实现品牌升级。但为何是王一博呢？


首先王一博作为新生代的偶像，粉丝群体也主要是充满活力和个性化的年轻群体，与品牌想要进军的消费群体实现契合。

其次是代言人本身的个性化和多元化：王一博是赛车上的狂热者，街舞界舞台的王者……，这样不断刷新和突破自我的个人形象特质，可以说与品牌调性实现了完美的契合。

2、口号全新升级，更具传播性
 
就在今年，品牌还对口号进行了升级，打出了「不乏味，更带劲」的新标签，以此传达品牌丰富的口味和功能卖点，在朗朗上口的口号中形成对消费者心智的占领和标签记忆。而品牌口号升级的背后，更多是营销战略的新改变。

 
通过代言人和口号的创新，魔爪也在用实际行动刷新消费者的认知，借势代言人的热度为品牌圈粉，也通过口号进一步加强对品牌的联想和绑定。
 
对话第三步：
深入年轻圈层，与年轻人玩在一起
 
打造品牌年轻化，不仅仅停留在口号和品牌外观上的升级，还需要用年轻人的方式进入年轻圈层，与年轻人玩在一起，才能实现最大限度的突破。
 
除了选择合适的代言人，魔爪也十分重视场景的链接，通过持续深入圈层，实现与消费者的最大接触。
 
进入嘻哈和电竞圈，开启社区沟通。
 
随着近几年嘻哈文化的日渐崛起，说唱已经成为年轻人前卫、潮流文化中不可分割的一部分。其受众更是年轻圈层中更前卫、潮流和叛逆等个性化因素的一群人，而这与魔爪的目标受众也十分的契合。

通过赞助说唱节目《地表8英里》的方式，借助说唱文化与年轻人达成共识。让用户在观看节目的过程中，将品牌与说唱形成绑定链接，强化记忆，从而将节目粉丝转换为品牌粉丝。


其次是连接电竞圈，魔爪能量签约电竞圈知名战队TES滔搏战队，并发起了「超能量联盟」电竞水友赛，向粉丝发出组队邀请，用户只需要在京东上购买魔爪产品，便可以参与抽奖，与TES战队一起开黑。
 


值得一提的是，水友赛当天魔爪能量在斗鱼直播间进行直播，一天之间热度冲破两百万，成功引爆热度，也实现了品牌与电竞之间的绑定，丰富品牌的联想和涉及领域。再次走进多元化的年轻圈层。


通过这样多场景的互动，我们也看到魔爪能量的野心和目标。不再只是简单引起年轻人的注意，而是要深入他们的圈层，与他们实现深度互动和情感共鸣，打造专属了年轻人的文化社区。并在不断的联动中赋予品牌更加多元化的年轻元素，从而沉淀品牌资产。
 
从营销角度看，从产品到代言人的选择，以及营销的模式，通过打造多元化场景互动，魔爪品牌不断刷新消费者对品牌的认知，实现与消费者的深度互动沟通，让用户在参与品牌的互动中输出自己的个性和态度，从而共建品牌文化价值。

健康最重要！
 
从魔爪能量营销发展
看品牌如何实现年轻化升级
 
纵观魔抓能量整个年轻化的营销发展之路，其中很多值得深挖的点，其年轻化营销的背后逻辑也值得其他品牌进行借鉴和参考：
 
1、从兴趣入手，成为年轻圈层的一部分
 
正所谓兴趣是最好的老师，品牌想要教会消费者对品牌建立情感的沟通链接，就必须找准目标消费者的兴趣来源所在，所以魔爪能量在选择代言人和互动场景上都以年轻圈层中最受欢迎的元素展开，如选择王一博，不仅是看重其代言人本身的流量，更多的是看重代言人身上的特质：拥有个性化、前卫的年轻元素，深受消费者的青睐。
 
其实选择嘻哈和电竞文化进行场景互动，独具个性的玩法和互动方式，能够吸引不同爱好的观众群体，从而更加精准的辐射到更多的消费圈层，实现品牌的声量最大化。这样全方位多元化的沟通方式，也能实现品牌的持续更新和年轻化。
 
2、通过超级符号打造最强认知
 
在营销日渐快速发展的今天，视觉的刺激作用也逐渐被放大，特别是对于思想前卫的年轻人而言，有强烈刺激效应的品牌符号能够吸引消费者的购买和兴趣。
 
魔爪在设计品牌logo和产品包装、海报等向外展示的元素时，都采用简单且极具个性化的色彩吸引消费者的视线。以这种方式让消费者实现品牌的记忆，从而深化品牌的认知，也是为品牌赋能的重要手段。
 
总而言之，品牌只有始终保持敏锐的洞察力，精准把握年轻人的兴趣所向，才能与年轻人站在一起，玩在一起，成为年轻圈层中一部分，不断深化自身的品牌主张和价值，不断占据年轻人的心智，品牌才能成为消费者心中独一味二的存在。

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