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破题厨电行业困局，华帝借力抖音挑战赛强势出圈

苏文 首席广告观察 2023-05-29


科技始终是为人服务的。                                       

 

出品 |首席广告观察   作者 | 苏文

当下，家电行业的内卷早已不再是简单的价格和产品的同质化趋势明显，更多还有营销层面的无差异化，用户对整个家电市场营销产生疲惫。所以品牌想要出圈就决不能只停留在简单地停留在这几个层面，必须通过不断地升级和突破才能持续与年轻人保持同频。

对于很多企业而言，这两年的存量市场争夺，很多品牌都在这样的困境下，拿着增量市场竞争时代的手段和玩法，想要以此激活存量市场的需求，反而陷入了更为迷茫的处境。于是不断思考新的突破就成为很多品牌的目标，其中就包括了厨电巨头华帝。

最近，华帝凭借着自身的营销和品牌实力，也在这样的市场下掀起了一波新潮，成功树立起了“厨电界极具时尚感和科技感的潮牌”的标签，更给其他家电品牌提供了“如何突破存量市场增长瓶颈”的新范例。

打造有趣话题
点燃全民互动

1992年中国市场经济改革的大潮正式席卷全国，同年华帝正式创立，伴随这一浪潮的崛起，华帝也不断地发展前进，并逐渐成为了“中国制造”的中坚力量。

正所谓三十而立，如今华帝也成立了30年，在这一成立30年的节点下，企业也开始对品牌标志进行了全面升级，并于7月5日举行“华帝·甦2022年新品发布会”，提出新的品牌战略和品牌价值主张。

而此次主题的“甦”字，是“更”和“生”字的联合，表示品牌想要迎接全新的自我的决心的态度。所以在发布会召开前，华帝也以“甦”字在抖音发起了“认真就甦su了”的挑战赛活动，邀请用户一起参与到互动中来，从而更好建立起对品牌新的认知。

活动中，用户可以使用华帝品牌自制的贴纸进行变装，以此展示自己的认真生活前后的变化，从而吸引更多的人参与其中，并感受品牌想要传递的美好生活理念。

活动一经发布了也吸引了很多网友的参与互动，不仅有粉丝很少的素人网友，更有一些粉丝百万甚至千万级别的抖音达人，她们以自己的方式参与到挑战赛中，也助力话题实现了更为广泛的人群覆盖传播，同时素人网友的参与也使得话题更具说服力，助力话题实现快速引爆。


值得一提的是，截至目前，活动#认真就甦su了 播放次数高达6.8亿次，并且#2022认真生活 也实现了6.8亿次播放，两个话题也累计互动量达7.7万。品牌也在这个过程中实现了流量的丰收，从而为升级更好的助力。

从营销层面看到，品牌这样打造话题互动，充分利用抖音的传播优势去为品牌的升级助力，无疑是一种更为贴近年轻人的互动方式，品牌能够在与用户互动中升级。

携手新世相
打造年度品牌态度片《2022认真生活》

在发布活动引发全民参与的同时，品牌还携手新世相共同打造了品牌态度片《2022认真生活》，聚焦大众生活的一些真实场景，来引发用户的共鸣。


是来不及准备吃妈妈做的饭菜就要加班，或者是因为太忙忽略自己的爱人……因为生活太忙，人们总是会遗忘一些美好的生活。


而当我们停下来，看看被自己遗忘的生活角落，还是能找到熟悉的人，唤起熟悉的记忆……正如殷桃在短片所说的那样“其实生活不在别处，你随时都可以将他点燃”。品牌通过短片去鼓励用户积极回应生活的一切，去找到生活的美好。


广告没有植入产品，却处处在传递品牌和产品的信息，比如短片不同人都是以享受做饭这一相同方式去点燃生活，或者是在其中使用各种厨房家电，这样场景化的打造，也能快速引发用户情感共鸣。而这也正是华帝此次选择“立足产品创新，向年轻进化”去拥抱30周年节点的演绎形式。


而这一视频上线后也很快引发了网友的转发讨论，其中也有网友分享着自己对于美好生活的想法，也使得视频被更多的人所看见，截至目前视频累计播放量超过4500万。

某种程度上说，品牌以这样的真诚的内容演绎去引发用户的共鸣，并配合相关的话题活动，也不断提高品牌的知名度，成功为后续的发布会实现了助力。

三十而立
华帝积极创新实现破圈

在成立的这30年里，华帝一直积极顺应时代潮流的发展，不断跟上当下年轻人的喜爱积极创新升级，也让我们看到了一个坚守自身品牌的决心。而此次发布会前打造了内容和互动这一系列动作，更是无形之中输出了品牌“认真生活”的品牌价值新主张。

而纵观此次营销成功的背后，其实也是对华帝品牌实力的肯定，品牌一直以来的升级也让品牌成为家喻户晓的存在。同时在科技不断发展的过程中，华帝更是在2015年率先走向高端化和智能化的转型，不断与时代同频，不断巩固自身的竞争优势。

以及2018年世界杯期间华帝推出“夺冠套餐” ，在限定时间购买该套餐的用户都可以享受 “法国队夺冠，华帝退全款”权益。据媒体统计当时华帝退款金额为7900万，但是线上线下销售额超过了10亿，不仅成为了2018年世界杯的一大赢家，更打造了教科书一样的存在。


以及去年邀请icon欧阳娜娜作为新品魔尔套系代言人，去以全新视角对话年轻人。而今年的战略升级，正是将“智慧+时尚家”升级为“认真生活”，都让我们看到了一个厨房品牌一直以来对年轻化转型升级所作出的努力。


可以说，华帝在成立的这三十年的时间里，不仅成为了厨电行业的头部品牌，更是一直以顺应时代发展趋势及时进行调整升级，并一直以用户为中心，深刻洞察和了解用户，并及时抓住市场的每一次新趋势，这样时刻保持前瞻性也使得品牌一直保持着领先的优势。

正如潘叶江一直强调的：科技始终是为人服务的。华帝一直以来与消费者站在一起，并且能够真正回归厨房的核心需求，让用户轻松使用厨电产品，从而更好享受生活的美好。

未来，相信华帝也能一直保持初心，以更好的心态去迎接不断变化的趋势，并在下一个30年更加的精彩。

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