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杨勇 多赢金融CEO，北京大学汇丰商学院EMBA。于2003年开始创业，主营电子商务、移动互联网业务，并在2007年进入电商运营领域，创造了同业内瞩目成绩。2010年开始围绕全网电子商务进行投资。对互联网、电子商务有丰富的实战经验和理论沉淀，有丰富的跨区域连锁管理经验。

投资人小邓：P2P投资省时简单易操作

投资人小邓，广东某事业单位员工，手头拥有数十万闲置资金却苦于没有好的投资渠道，银行利息低，股市不仅风险高还操作麻烦，后来因为朋友的介绍，于2014年开始投资P2P。最开始她把资金分散在好几个网贷平台，现在她的大部分闲散资金都放在了多赢，目前，她已经是多赢快两年的“麦子”(投资人)了。

借款人李姐：不愿麻烦亲朋好友 缺钱时多赢成首选

李姐和丈夫张先生在深圳南山松坪山已经做了几年生意，看着周边的办公楼越来越多，上班族用餐需求也越来越大，2015年底，夫妻二人萌生了扩张分店的念头。但新店的装修、租金、厨具等费用需要近百万元，而那时房子还在按揭期的李姐，根本没有那么多资金。当时一方面从银行借不到更多的钱，另一方面她又不想麻烦亲朋好友，然而扩张新店的念头却愈发强烈。正在犯难之际，她和丈夫无意间听朋友介绍了多赢金融，一周内就从多赢借了50万元为期一月的赎楼贷，赎回抵押在工商银行的房产证，然后再从浙商银行申请了3年期的150万元贷款。虽然在多赢一个月需还上近6000元的利息，但是李姐他们的新店也因此于2016年10月诞生了，而且很快就开始盈利。

据了解，像李姐这样在深圳做黄焖鸡米饭的个体户就有数千家，而各行业细分领域的个体户以及中小微企业更是不计其数。当他们没有信用卡，从银行借不到钱，亲朋好友也无法支援的时候，像多赢金融这样的网贷平台正好能解决他们短小频急的资金需求。

成立特别行动组 引导3万多“困难户”开通存管账户

2016年9月22日，经过大半年商讨和开发对接，多赢金融先于银监会发布的存管政策(2017年2月23日)，成功接入华兴银行存管系统。据了解，接入存管，只是合规的开始，能否很好的完成后续的系统转接，并让那些早已习惯支付宝和微信支付的用户，接受并掌握存管的操作方式，才是真正的难点。多赢金融运营VP黄伟杰介绍到，为了引导17万投资人中20%尚未开通存管的用户尽快开通账户，他从公司各部门抽调人员成立“存管迁移攻坚战特别行动小组”，每晚集中在18:30~21:00之间，花一个月时间，通过一对一电话形式，帮客户解决操作难题。

资产升级之一：不一样的汽车金融

值得一提的是，除了存管、备案和信息披露等要求，2016年8月24日的“暂行办法”还提出，作为银行业的补充，网贷平台借款额度应该控制在个人20万和企业100万元的规模。然而以赎楼和红本抵押起家的多赢金融，平均借款标的都在200万元左右。同诸多网贷平台一样，多赢转型迫在眉睫。杨勇表示，集团化发展是多赢金融的转型升级之路，原来的大额项目走基金证券渠道，现在的P2P将成为集团旗下的子版块，且今后主要引入汽车金融和上市公司供应链金融这样的小微资产。另据杨勇介绍，多赢想要转型的汽车金融又与目前P2P行业现有的车贷有所区别。

运营法宝：只做粉丝营销 不烧钱

除了引进王立新这样经验丰富的风控伙伴之外，为了解决线上审核数据量大且繁杂的问题，多赢金融还在线上风控系统上做了升级，新推出的零点大数据智能风控系统，不仅降低了人工成本，还节约了审核时间。杨勇介绍，无论是在线上还是线下的风控升级，最终都是为了保护投资人利益。而为投资人的服务之路，除了在行业常见的投资人见面会上，直播现场验标和分享多赢及投资人故事之外，多赢还做了许多与众不同的事情。比如即将推出的一档由多赢与第三方公司联合制作的财商教育视频节目，便是其中之一。目的是为了让投资人系统全面的了解理财知识以及互金行业的奥秘。

合作方乐视资金链断裂 对多赢影响何如?

在监管愈发严格的情况下，业内人士称P2P行业已经进入了优胜劣汰的下半场，平台要想获得胜利，除了最基本的合规之外，还需要有着强大的资本做后盾。2016年12月，多赢金融与韬蕴资本、乐视集团旗下的乐视投资合作，便是多赢在网贷行业这场“马拉松”赛场上冲刺获胜的法宝之一。不过众所周知的是，2016年12月23左右，乐视的贾跃亭就承认过资金链断裂的问题。对于多赢来说，与乐视合作虽然是一种品牌背书，但是这样的合作真的会很好吗?

来源 | 网贷之家 文案：芙蓉

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