作者 | 老七玩金融

昨天一个曾经的同行发了篇文章，他在这个行业混迹了三年，实习期的平台老板跑路，后来转去做第三方，而最近又离职了，再找工作，却发现这个行业的工作机会越来越少了。

我看完了后很是感慨，虽然P2P行业在中国已经有了10年历史，从第一家平台拍拍贷成立，到最高峰全国有9000家平台运营，到目前还有2000多家平台在运营，但实际变化最快的，应该还是14-17年这三年时间。

这三年，整P2P行业发生了翻天覆地的变化，经历了爆发、冰点、低谷、回暖这一轮回，而这个时期的从业者们，有的功成名就屌丝逆袭，有的铤而走险进了牢房，有的已经离开了这个让他伤心的行业，有的还在行业中苦苦挣扎。

我就写写我身边几个朋友在这个行业的故事吧。

朋友A是某平台的创始人，原来自己是做不良资产生意的，每年赚个一千几百万还是很轻松的。14年后看着大家都做互联网金融，他也心动了，于是投资了些钱去做P2P平台。

他本身也不懂互联网运营，请了几波高管，换了几次团队，平台的代收和人气始终起不来，一直不温不火的状态。每个月的运营支出和利息都要不少，而在15年前，大部分的P2P平台都是自融，只是挪用多少的问题，不像现在都要求债权一一匹配。

所以基本上他平台融资的钱，都是给他去运作不良资产的。15年底E租宝出事，所有平台都出现大规模提现，跑路的平台一大堆。还好他实力雄厚抗住了，后来运气不错，把平台卖掉了，虽然亏了几百万，也算有始有终。

他回忆说，我其实到现在还没想明白，当时我认识的几个平台创始人，真正是完全屌丝一个，我实力背景身家都还可以，怎么他做的规模这么大了，我还亏钱出局了呢?

这其实就是当时那帮平台老板的一个缩影：有些平台的创始人就是纯屌丝创业，屌丝在一无所有的时候，他就什么都敢做，什么都敢玩。有些平台，开始上线的时候什么项目都没，纯自融给投资人利息，钱也不拿去投资，也不敢拿去花，就放银行活期。

等规模起来之后，他再回过头去做资产端，慢慢去把原来的窟窿给堵了，到现在也洗白转正了。反而有点钱有点背景的，做事情缩头缩尾，怕有金融风险，想着不要把自己搞的身败名裂进牢房，没有这个必要。所以跟我这朋友一样，亏钱出局，不再参与这个行业。

朋友B是某P2P平台的总经理，平台创建的时候他就在了，算是这个平台的元老了。在这之前，他在一家相对知名的P2P平台做理财总监，在那个时候，P2P平台还可以线下推广拉人投资的。

但平台一直亏损，老板想着长痛不如短痛，于是想把平台给结束掉。还好最后找到了一个买家收购了平台，自己亏了些钱也就退出了。而他的日子，就不如原来那么好过了，没有卖之前，平台老板比较信任他，什么时候都让他决策，下面的员工也都听他的。

新的老板来了后，对平台有了诸多要求，慢慢他发现下面的人都不听他的了，自己都已经完全被架空了。于是他打算去问问外面的行情，结果发现，像他这种什么都懂一点，又什么都不是很精通的管理型CEO，市面上一大把失业的转行的，根本没有坑可以留给他。

在这个平台坚持了三个月后，还是被老板辞退了。他也明白，新人新气象，新的老板是不可能重用他的。迫于生活的压力，正好之前有帮平台老板卖平台的经验，他干起了平台买卖中介的事情。

这活其实还是挺需要技术含量的，他得首先找到卖家，然后根据卖家的情况，包装下平台，再去找到合适的买家。一半交易当中，他是卖家或者买家的中介，而另一方，也有自己的中介，甚至中介有5-6个中介，因为负责收购平台的那个人，可能自己也想捞一笔，于是兜兜转转。

但如果能干成一笔，那基本上都有几十万的收入，最少一两年生活就没压力了。他现在也很彷徨，不知道自己下一步能去干嘛？

15年之前，可能只要你稍微有点运营经验，都可能会有平台老板挖你去做总经理或者运营，因为当时这帮传统老板根本不懂什么是P2P。而当时从业者也不多，能懂一些皮毛的，都让大家觉得很专业。

由于人员匮乏，这个行业的收入也水涨船高，很多平台的高管月薪都是30000起，加上提成奖金，一年收入可能过百万。而从15年E租宝事件过后，平台跑路、停业、转型，数量急剧下降，平台能给的职位越来越少，更别说高管职位了，已经在其他平台做高管的人员，不大可能去其他平台做一个基础人员开始。

有些运气不好的，因为平台出问题，可能都抓进去了，比如最近才判的国湘资本。也有运气好能力的，被大平台挖过去继续当职业经理人，混的风声水起。还有些，就直接转行了。对他们来说，这个行业也就是他人生中的一个小插曲吧。

朋友C目前是某家广告的负责人。在去开广告之前，他在某个平台做过商务总监。当时那平台一个月投放超过300万的广告，基本都是出自他手。有了这么大规模的投放经验，对于广告投放这块，自然是驾轻就熟。

后来这个平台名气起来了，基本不用广告投放了，自然他也就闲下来了。于是他自己就去创业开了家广告公司。这个行业其实窍门也很多，跟你平台谈的时候，可能是按自然流量的成本来报价的，而真到实施的时候，可能就找了一波羊毛党给你刷完了，而且刷的还特别专业，要复投率有复投率，要注册用户有注册用户，大额小额相应比例都有，纯了没有留存，跟真的一样。

但真实用户，跟羊毛用户的价格，那就是天差地别了，可能一个用户的价格就差距100-200，所以很多广告公司靠这个赚的盆满钵满。我这个朋友还算实在，基本该投放还是投放，也不作假，在业界也算有些名气了。现在想想，他应该是成功转型了。

行业发展的这几年，养活了大量的广告公司。专业的非专业的，甚至我知道有些就是一帮投资人自己组织的团体，自己也弄个广告公司，去接广告。

而业内，大家都默认了一个潜规则：如果效果差，就找点人来补量，把数据弄得好看点。而平台的运营小伙伴们KPI压力太大，没有办法，也得找渠道来冲冲量，一般在年底的时候，是这种生意的高峰期。当然，如果能拿到某知名平台的独家推广渠道，一年什么都不用干，纯收入可能几百万。

而行业的获客成本，却越来越高，从之前的10块，到现在的1000块。而这，跟这些第三方的广告公司有很大的关系。今年还有两个朋友想找我合作开新平台，给我股份让我去运营，我直接问他两个问题：

1、你有没有准备烧超过500万现金的准备。

2、这些钱烧完，平台也不一定能够运作起来，你要有思想准备。他后来回去想了想，还是老老实实做自己的资产端去了。

我常说，P2P行业本身就是个屌丝逆袭的地方。取得成功的，大多都是屌丝创业。

只不过现在成功了，大家就开始包装自己身份忆苦思甜了。而未来，虽然监管政策的越来越严格，资本大鳄的进场，而互联网金融也不再是风口了。

所以这个行业，给屌丝的机会似乎越来越少了，作为从业者，大家且行且珍惜吧。

（文中所提人员是我从十几个人身上提炼的素材修饰而成，并未特指某人，请大家别自己对号入座找我麻烦哈）

作者：老七玩金融

简介：自媒体《老七玩金融》撰稿人，互金专业投资人，多家互金平台运营顾问，天使投资人。

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