作者：ISUX市场研究

编者按

上一篇(再不搞定年轻人就来不及了：95后兴趣研究报告)我们说到95后年轻人兴趣的四个关键字，希望能帮大家了解95后兴趣的现状。当然仅仅了解现状是不够的。若能找准契机，成功地切入到95后的兴趣里面，让我们的产品和服务植入到95后的兴趣中，与之融为一体，这才是最为重要的。之前我们总结归纳出了95后兴趣的四个关键字：多、深、专、钱。而对于95后的兴趣发展路径，我们同样通过对我们QQ新青年交流营几十名95后兴趣的研究，总结发现95后的兴趣发展一般会经历的四个阶段或者说层次，那就是：接触、深入、聚集、传道。

一个人的兴趣往往起源于身边的家人、朋友、同学，看到身边有人在做某个事情，觉得有意思，挺酷的，于是开始尝试接触。一开始接触的兴趣层次比较浅、比较泛、比较大众。随着兴趣的发展，浅层次的兴趣已经难满足需求了，兴趣会往着细分与深入的方向发展。兴趣越细分、越深入就越有共同语言，同好者也越容易聚集了成一个圈子。当兴趣再升华，就到了我们在交流营中发现的兴趣最高的层次——为兴趣传道。

在北京的我们接触到一个大二女生小钥，她的兴趣发展史就恰好完整地体现了这个过程。中学的时候，由于身边的有同学是玩cosplay的，在同学的影响下小钥开始接触cos。刚开始小钥对cos了解并不多，只是跟着同学去看cos表演，自己也偶尔尝试cos不同角色。随着对cos的了解越来越深入，小钥找到了自己真正的兴趣——cos圈里一个非常细分的领域语C（即语言cos的简称，以文字进行角色扮演），而语C圈有根据世界观的不同分为原创语C（一般又分古风、现代、西幻等）与同人语C（动漫、小说、游戏等），而小钥最迷的是原创语C里的古风和同人语C里的小说语C，小钥的皮上（指语C时进行角色扮演的虚拟世界，对应的皮下指则指真实世界），人物是解语花（盗墓笔记中的人物）。小钥有众多的CP，经常聚集一起在QQ群里进行皮上语C。本着对语C的热爱，小钥不仅仅是和群里的人玩语C了。她开始尝试兴趣的传道，向她认识的对COS或者盗墓笔记感兴趣的人推荐她的盗墓笔记语C。

2015年8月17日凌晨两点，小钥与他们语C圈的朋友一起在长白山等待张起灵回归

接触：兴趣萌芽早，兴趣切入要趁早

在兴趣的萌芽上，95后与其他年代的人并无太大差异，一般都来源于身边的家人和朋友。但是95后相比之前年代的人，有着三个不一样的特点，正是这三个不同的点让95后的兴趣萌芽得更早了。

物质环境优越：95后的父母多数是70后，赶上中国经济腾飞的契机，家庭财富有了一定的积累。像出国旅游、单反、钢琴、潜水这种需要不少花费的兴趣，不少95后在中学甚至小学就开始接触了。我们在杭州遇到的一琦，他在中学的时候就去过日本旅游，在日本接触到了当时最流行的日漫、手办和Bishōjo game（美少女游戏），从此日漫、手办、美少女游戏成为一琦的兴趣爱好之一。

一琦喜欢的《路人女主的养成方法》

家庭理念宽松：95后良好的家庭环境不仅体现在物质上，70后作为95后的家长，家庭理念也相对宽松。他们逐渐意识到兴趣是孩子学习和求知的最大动力，而善于诱导孩子的兴趣则是教育和培养孩子的最好方法。同时70后本身也相对更为开放自由，对95后的兴趣干涉也较少。在成都，我们遇到的电子科技大学lol冠军——王子，因为他父亲也是游戏迷，对他玩游戏并不太反对，王子四五岁的时候就开始玩传奇了。

王子参加学校组织的lol比赛

网络社交更为广泛：95后作为原生的互联网一代，对于移动互联网，尤其是网络社交应用非常自如。在移动社交网络普及之前，大部分的中小学生社交范围局限在家庭与学校。而95后则通过移动社交网络将自己的社交拓展到了整个社会，让自己有更多的朋友，能接触到更多不同的兴趣。

95后兴趣已经有了萌芽早的趋势，这并不是一个特例，而是时代发展的一个趋势。因为00后、10后家庭在变得更加富裕，家庭观念也更加开放，智能手机带来的移动互联网优势，让这些00后、10后们更容易认识到不同的朋友，接触到不同的兴趣。兴趣的萌芽年龄进一步提前，作为企业服务年轻人兴趣的产品和服务切入要趁早。

深入：兴趣发展多元化，做好兴趣细分市场

兴趣萌芽之后有三种情况：部分人一时兴起，兴尽之后，有些人认为自己不合适就放弃了，而相当一部分人停留在浅层次的阶段，比如我们遇到了不少玩lol、王者荣耀的95后，看到同学玩，自己也玩，玩得不怎么好，也不愿意投入时间和钱，还不愿意弃坑；当然也有一部分人在兴趣上会越来越深入，在兴趣上不断投入自己的时间或金钱。

由于兴趣发展的多元化，很多细分的兴趣圈子之间都有巨大的差异，而且容易形成鄙视链。因此随着兴趣的深入，对兴趣和自身了解得加多，兴趣爱好者们一般都不会停留在一个大而泛的兴趣面上，而是会找准一个或者几个适合自己的兴趣点，重点突破。

在杭州和广州我们都遇到了喜欢cos的95后，两位美女入坑都是看到同学朋友cos表演之后，她们开始尝试，一开始都找不准自己的风格。随着对cos了解的越来越深入，觉得自己比较娇小的小茹选择于有道具的游戏角色扮演，而自认为童颜巨乳的杭州小敏认为比起cosplay，自己更适合lolita洋装。

*Lolita: 即Lolita Fashion，指一种服装风格，起源于日本，是将中世纪欧洲的少女洋装经过改良后的服饰，并不属于cosplay。

小敏的lolita洋装和小茹的cos照片

泛兴趣的人就数量而言有可能会很多，但大部分都是不愿意付出时间和金钱的人。只有深入发展了的人才会付出时间和金钱。就如二次元这个泛圈子人数众多，但是往往有企业推出针对所谓二次元的产品或者营销活动时，效果却并不见得好。作为企业而言，抓住愿意在兴趣上氪金、爆肝的用户，深入发展细分圈子，精准营销，可能比在泛兴趣圈子里盲目撒网反而更有效。

聚集：兴趣成熟易扎堆，网络社交聚集兴趣

兴趣的成熟和同好者的扎堆是一个相辅相成的过程，兴趣的发展成熟离不开与同好者的交流，而兴趣成熟形成的细分圈子则是同好者交流的有利场所。我们在上海遇到的95后小鹏比较迷恋沉香手串，为了深入了解沉香手串，小鹏经常去逛沉香店，和店里的人交流。还加了很多手串相关的QQ群，关注了不少的微博，学到了很多沉香手串的知识。

小鹏经常光顾的沉香店

我们在广州遇到的LoveLiver（LoveLive!爱好者）男生小亮管理着一个一千多人的LoveLiver QQ群。这个QQ群成为广州LoveLiver们最活跃的地方，在这里他们可以无所顾忌地膜拜他们的小姐姐；用小姐姐的niconiconi口头禅打招呼；讨论小姐姐们的音乐、动漫、手办。用小亮的话说:只有和我们圈子里的人一起，才可以做最真实的自己，而不用被当作疯子。

小亮所在的LoveLive! QQ群

每一个兴趣的圈子都是一个细分市场，是由一群兴趣的爱好者聚集而来的。在我们与95后新青年沟通的时候发现，社交网络是兴趣聚集的最常见场合。QQ群、微博、贴吧、兴趣部落、论坛等都是95后兴趣的聚集地。然而从我们了解的95后的反馈来看，目前大多数兴趣聚集的社交工具都存在不同的问题。由于兴趣细分形成了众多的兴趣圈子，每个圈子都差异巨大，比如语C圈、和风音乐圈、游戏cos圈希望的社交平台提供个性化功能和服务的差异就有很大；兴趣圈子内的商业化（怎么通过兴趣圈子方便地赚到钱）也是95后吐槽现有工具的点。在兴趣聚集上，我们作为网络社交企业，还有很多可以做的。

传道：对兴趣的反哺，为兴趣做点事情

传道是兴趣的最高层次，在腾讯QQ新青年交流营里，我们遇到了不少开始为自己兴趣传道的人。小易大一女生，她从小喜欢桌面足球，并且参加过各年龄组的大小比赛。最近她还考取了桌面足球的教练员证和裁判员证，开始在各个中小学进行培训，推广桌面足球。小易表示“目前玩桌面足球的人还是太少，其实这是项很训练个人能力的运动，希望有更多的人能认识到”。 

小易教小学生玩桌面足球

为兴趣传道是对兴趣最大的支持，是兴趣爱好者发自内心的一种奉献精神。而且能主动去传道兴趣的人，往往是在兴趣圈子里比较有影响力的意见领袖，而且他们对待兴趣的态度更加主动、积极。若我们能充分借助这些兴趣圈子意见领袖的主动和积极性，在帮助他们为兴趣做点事情的同时，我们的产品和活动推广往往也能起到事半功倍的作用。

酷是推动兴趣发展的驱动力，让我们的产品变得更酷

上面说到了兴趣发展的四个阶段，那是什么推动着兴趣的发展呢？通过与QQ新青年交流营95后的交流来看，关键是一个字——酷。不少人因为觉得别人酷开始接触兴趣；为了让自己也变得和别人一样酷，而去深入了解兴趣；当了解到一定的深度的时候，一些酷的人自然而然地聚集到一起，形成一个兴趣圈子；兴趣再发展就是为兴趣奉献，开始传道了，让别的人加入到自己圈子里，让别人也变得酷。

酷是95后兴趣发展的驱动力，但对酷的理解，不同的95后有着不同的解释。直观的感觉就是95后的酷是更加多元的酷。在95后年轻人看来，拯救或者改变世界的超级英雄是酷（超级英雄的酷），而日常生活中小姐姐们努力改变自己也是一种酷（我们遇到的几个LoveLiver就非常喜欢这种日常向的酷）；学习好是一种酷(在沈阳我们遇到了爱刷题的毅博，他觉得编出最好的程序最酷)，游戏玩得好也是一种酷（成都的lol校赛冠军王子告诉我们，学习好、爱学习的人会觉得你牛，而游戏玩得好，几乎所有的同学都觉得你酷）；创新是酷，复古也是酷（正因为觉得古风酷，北京的小钥和杭州的两位95后都选择了古风）。

或许不同的人对酷的认识不一样，但就是这些酷推动着95后兴趣的发展，让他们愿意为自己的兴趣付出金钱，付出时间，付出感情。如果能让我们的产品变得酷，让95后觉得酷，何愁抓不住年轻用户呢？