作者 | 张小虎
来源 | 4A广告网
全网第一流量王——刘畊宏，终于开始接广告了？！
最近刘畊宏直播间，刘畊宏和vivi姐全身服装都是运动服饰品牌FILA。
抖音上直播健身，迅速收获6000+万粉丝的明星刘畊宏，一跃成为顶流。想要了解前情提要的朋友，可以看下这篇文章：刘畊宏爆红之路，超全复盘
6000+万的粉丝量，迅速拉高了刘畊宏的商业价值。
刘畊宏爆红后的首个广告合作花落谁家？更是成为行业热议的话题。
第一个拿下刘畊宏合作的品牌，势必会极大地获取首因效应。与此同时，首个合作品牌也是奠定刘畊宏IP未来商业合作的基调，因此背后的无忧传媒对品牌首秀严加把控，迟迟没有启动商业化合作。而运动时尚品牌——斐乐FILA的服装，则成为了这个天选锦鲤。值得一提的是，在日常直播过程中，刘畊宏并没有生硬地进行品牌口播、硬广推荐。而是穿上FILA装备跳健身操，在直播镜头前直接呈现产品功能，让产品在真实使用场景下“为自己代言”。即便刘畊宏没有将重心放在带货，也没有特别提及品牌名称，但有知情人士透露，斐乐FILA为此次合作支付了1700万元人民币。网络上还流传出了一份报价单，显示，刘畊宏的冠名费为300万和500万两档，软植入为200万和100万两档，短视频合作80万起。有网友说，这是无利不起早，“全民健身”的噱头，归根结底还是带货。口口声声说为了大家健康、快乐、他就满足、结果居然去赚钱也有网友表示，有品牌帮你交“教练费”，这不是白捡的便宜送上门嘛！点软广也很正常吧，没有占用直播时间专门用来讲广告。没有说什么321上链接 只是穿着跳 说了几句衣服吸汗还有网友“趁乱种草”，想知道vivi健身期间喝的啥汽泡水。（巴黎气泡水这波躺赢）更有眼尖的网友发现，此前刘畊宏曾经穿着带有李宁Logo的运动服直播。
随后，李宁还放出了“毽子操同款”健身服，不知道是不是一波软植入，还是蹭热度。毋庸置疑的是，刘畊宏接下了身穿斐乐FILA的的服装和鞋子直播，是铁板钉钉的广告植入。从刘畊宏的角度来看，与斐乐FILA合作，是再顺理成章不过的事情。首先，现阶段刘畊宏的流量可谓全网顶流，寻求合作的品牌大排长龙，正是商业合作的黄金时期。加上，斐乐FILA开价1700万，实在是给的太多了，没有理由不接受（手动狗头）。其次，斐乐FILA作为运动品牌，与刘畊宏IP内容相契合。选择斐乐FILA作为首个合作品牌，对于维护刘畊宏的长期IP价值起到积极引导作用。从斐乐的角度来看，这场砸下重金的合作，有利也有弊。弊的一方面，斐乐FILA的产品定位和刘畊宏有一定的偏差。一方面，斐乐FILA主打街头潮服，更适合室外健身运动。而刘畊宏的宅家跳操走的却是舒适极简路线。另一方面，刘畊宏羽绒衣健身出圈，具有大众娱乐属性，奠定了其面向的并非专业的健身人群，而更多的是“健身小白”。作为运动垂直品类，斐乐FILA长期面向的是相对专业的竞技赛事场景。诚如网友所说的，我就静静看你带货，反正我也买不起。就实际数据来看，斐乐FILA重金砸下刘畊宏广告首秀，实际收益并不如想象中的扶摇直上。利的一方面，斐乐FILA与刘畊宏合作，将品牌推向更广大的受众群体。刘畊宏最大的品牌营销价值，就在于千万量级的粉丝数量，助力品牌突破专业健身壁垒，打通多圈层用户，面向大众传播。就以这次合作来看，斐乐FILAFILA借刘畊宏直播，直观地传达出产品更加透气吸汗、更加轻便的优点，无形之中将产品高性能植入用户心智，助推品牌向大众市场占位。刘畊宏IP大众化的特质，更为非运动相关品牌与之合作，奠定了极佳的模板。作为健身博主，许多人自然会认为其商业合作聚焦跑鞋、运动服饰、健康食品等垂直细分品类。但实际上，“刘畊宏现象”代表的是一种潮流健康生活方式，具有时尚引领属性。实际上，在斐乐FILA之后，九阳豆浆也官宣刘畊宏作为代言人，借势健康、高蛋白、0乳糖等关键词焕新品牌形象。
刘畊宏背后MCN机构无忧传媒CEO曾表示，刘畊宏将在现阶段做好内容和粉丝积累，不会急于进行功利化的操作，疫情之后再定长远计划。目前，刘畊宏的粉丝数依旧处于高速增长阶段，斐乐FILA这一次合作可以说打造了一个标志性案例，为其他期待合作的品牌示范了流量IP与品牌如何互惠互利，更加长远地走下去。