GSK消费健康业务“单飞”后怎么玩？我们和中国高层聊了聊

随着葛兰素史克（GSK）旗下的消费健康业务在今年7月完成分拆，最新独立出来的赫力昂（Haleon）一举成为了中国最大的跨国消费保健品公司。

小食代了解到，在这一中国消费者全然陌生的新名字底下，这家“独立启航”的公司经营着一系列在中国市场知名度颇高的健康品牌，包括钙尔奇、善存、舒适达、芬必得、扶他林、新康泰克、百多邦、辅舒良、保丽净等。

赫力昂旗下品牌

“中国市场是赫力昂的全球两大必赢市场之一。”赫力昂中国营养保健品事业部总经理贺亚军今天告诉小食代。在回复小食代时，她还谈到了对中国营养保健市场消费趋势的最新洞察，以及未来的业务增长计划等。

下面，小食代就带大家一起来了解下。

正式单飞

在吸引着越来越多巨头加码的消费保健品赛道，赫力昂的诞生颇为引人关注。

早前曾与联合利华和雀巢两家快消品巨头传出的“收购绯闻”，也为GSK这一业务的拆分和独立上市过程平添了许多的戏剧性和话题热度。小食代介绍过，今年1月，联合利华拟以500亿英镑（现约合人民币4089.7亿元）的天价收购该业务，但被GSK以低估为由拒绝。

在“婉拒”半路杀出的联合利华之后，GSK继续埋头推进这一消费健康业务的单独上市。今年2月，GSK宣布将新公司命名为Haleon，据悉这是“Hale”与“Leon”两个单词的结合，前者在古英语中意为“健康”，后者则与“力量”一词相关。

今年7月18日，赫力昂（伦敦证交所/纽约证交所代码：HLN）宣布正式完成从GSK的分拆，于伦敦当地时间7月18日在伦敦证券交易所开始交易，并于纽约当地时间7月20日在纽约证券交易所上市。该公司当时称，全球消费健康市场有望进一步扩张（中期内预计年增长率为3-4%），而赫力昂有望在中期达成4-6%的年度有机增长。

那么，这家新成立的巨头“家底”到底有多厚呢？我们不妨来盘一盘。

官方资料显示，目前，赫力昂在170个市场拥有超过22000名员工，产品组合涵盖五大品类：口腔健康、疼痛管理、呼吸健康、消化健康，营养健康。据透露，其2021年未经审计销售额已达96亿英镑（现约合人民币785.22亿元）。

小食代翻阅的赫力昂今年7月27日发布的最新半年报显示，今年上半年，该公司收入增长13.4%至51.88亿英镑（现约合人民币424.34亿元），有机收入增长11.6%。

赫力昂2022年上半年业绩

在中国市场，赫力昂的前身——GSK消费保健品业务已发展逾30年。截至目前，赫力昂在中国拥有约3300名员工，在北京、上海、天津、广州、香港、成都、杭州、武汉等城市设有区域办公室，在天津和苏州设有3家工厂。其中，苏州吴淞江工厂是全球制药行业首个获得LEED-NC铂金CAMPUS认证的工厂。

小食代查阅的财报显示，尽管疫情使得赫力昂中国在第二季度的增速放缓，但2022年上半年整体仍实现了“中个位数增长”。其中，口腔健康业务在中国市场受到疫情的不利影响；而钙尔奇得益于中国市场的增长，实现了高个位数的增长；扶他林的低个位数增长主要受到中国和美国市场的驱动。

赫力昂2022年上半年业绩（分区域）

拆分后“单飞”，被认为将能解锁赫力昂在中国市场增长的更多潜力。

贺亚军今天向小食代指出，这次成功的分拆，战略意义在于实现消费保健品业务的增长潜力，释放业务的内在价值。“作为一项独立业务的起点，我们根基扎实，这次分拆使我们能够把握自己的战略方向：通过的专注品牌组合满足消费者的真正需求，并且拥有显著的渗透增长空间。”

在谈到新公司在中国市场的机遇时，赫力昂中国大陆及香港地区总经理顾海英此前曾表示，“健康中国2030”提出立足全人群和全生命周期的两个着力点，提供公平可及、系统连续的健康服务，实现更高水平的全民健康。“赫力昂的成立将为我们在中国的业务成长注入全新的活力。”她说。

在华“必赢”

目前，中国市场被赫力昂圈定为两大“必赢”市场之一。

“根据《IQVIA 中国零售药店统计报告》，在中国，我们已成长为最大的跨国消费保健品公司，非处方药与营养保健品业务（零售药店线下渠道）在跨国公司中排名领先，拥有众多受消费者和专家信赖的品牌。”贺亚军向小食代表示。

赫力昂在中国是排名第一的跨国消费保健品公司

小食代留意到，赫力昂在近日提交SEC的一份文件中也指出，集团目前在中国是排名第一的跨国消费保健品公司（the number one multi-national consumer healthcare business）。同时，文件显示，在中国OTC/ VMS市场，赫力昂整体排名第二。

她提到，根据IQVIA 2021年的数据，在中国市场，赫力昂旗下品牌“钙尔奇”（Caltrate）是钙补充剂品类全渠道销量第一品牌，而“善存”（Centrum）是多元维生素品类全渠道总销量第一品牌。

“作为赫力昂的全球两大必赢市场之一，中国市场被寄予厚望，我们在中国市场的目标是取得高于市场平均增速的成长。”贺亚军说。

在被问及旗下营养健康板块业务的未来机会点时，这家拥有钙尔奇和善存等多个知名膳食补充剂品牌的巨头认为，一方面来自于需求持续上升，另一方面来自于VMS（维生素、矿物质和补充剂）当下的渗透率较低。

“我们注意到，中国消费者的健康营养需要和自我主动管理都是有明显提升，特别是在35-50岁， 虽然人生不同阶段需求有一定的变化和差异，但是需求和自我主动管理上都是有明显提升。”贺亚军告诉小食代。

她又指出，中国的维矿类产品的渗透率远远低于西方市场，“美国、澳洲市场达到70%以上，到中国城市只有55%， （从品类来看）渗透率最高的钙品类也不到20%。”小食代留意到，目前，钙尔奇是赫力昂中国最大的品牌。

在被问及接下来重点发力的品类时，贺亚军则向小食代表示，会从两方面来考虑。“当我们选择未来在哪里竞争（where to play），一方面是看我们自身的能力、自身的优势是否适合，另一方面是看市场的吸引力，我们要看这个类别的市场潜力，包括规模、成长性、增长的空间、利润率等等。”

未来策略

近年来，消费保健品是雀巢、联合利华等快消品巨头都在“虎视眈眈”的领域。

例如，小食代介绍过，雀巢在健康领域频频“大方出手”，仅是2020年以来就通过雀巢健康科学进行超10笔收购；联合利华也在近日最新提出，要将旗下拥有众多VMS产品的健康业务做到30亿欧元（现约合人民币206.84亿元）规模，并将中国划为重点市场。

已在市场中占据了一席之地的赫力昂则认为，其未来的核心竞争优势在于将科研实力、对人类健康需求的洞察、数字化能力这三者融为一体。

“在科技方面，我们将继承发扬GSK强大的研发能力：在赫力昂全球，我们拥有由1400名专业的科学家组成的科研团队，研发投入占年收入的3%。在2021年，我们实现了26款新品上市，并推出200多项创新产品。”贺亚军告诉小食代。

这家消费保健品巨头也正在加码中国本土的创新能力。

贺亚军表示，在中国，赫力昂的苏州研发中心是该集团全球三大研发中心之一，能为中国消费者提供创新的产品和服务。“比如，我们的钙尔奇®钙铁锌维生素C维生素K片、钙尔奇®钙镁锌维生素D维生素B1片，就是根据中国消费者的需求而研发的。”

“未来，我们的（营养健康业务）两大品牌——钙尔奇和善存，都会以中国消费者需求为出发点，以科学的可信赖为基础，加速新品研发。”她说，根据年轻人、银发族等不同细分群体的需求，两个大品牌继续会有针对性地进行新品开发。

显然，这背后离不开对中国消费者健康需求的洞察。

“我们苏州研发中心拥有消费者科学和感官实验室，同时，我们可以利用内部能力和外部合作机构的数据和分析能力，对消费者的心理、体验、偏好、行为进行深入的了解。”贺亚军表示，最新消费者研究表明， 中国消费者前五大健康问题是消化、睡眠、营养补充、眼部和皮肤护理，以及疫情后对免疫力的需求。 

“现代新生活模式和老龄化趋势下， 中国消费者开始积极主动寻找健康生活的助力品，这一点在疫情后变得更加突显。”她说。

今年2月，ADM在一份分析膳食补充剂领域关键商机的报告中指出，消费体验是影响消费者购买行为和品牌忠诚度的关键因素。健康产品目标消费者希望能有多种适合其生活方式、方便、易于服用、美味的剂型。为此，制造商正在积极推出丰富多样的产品形式。

小食代留意到，这也是赫力昂中国推动产品创新的方向之一。“我们发现，保健品有变得‘食品化’、‘零食化’的趋势 ，消费者期望可以有更轻松美好的体验。我们今年全新升级是钙尔奇牛乳钙软糖产品就是由此出发设计。”贺亚军表示。

另外，她提到，为了满足不想吞服片剂的消费者的需求，该公司今年还推出了首个中国内部研发生产的颗粒剂形态产品“钙尔奇钙锌维生素D颗粒”，方便冲服；以及钙尔奇钙D咀嚼片，该新品具有微泡新口感，以及2种果味选择。另外，善存益生菌也推出了白桃味新口味。

在“数字化创新”方面，贺亚军则提到，赫力昂在中国专门设置了数字及市场营销部门（CDMO），致力于推动全公司的数字化转型。

小食代留意到，赫力昂在近日发布的SEC文件中指出，在渠道拓展方面，电商是其一个明确的优先事项。部分因为疫情的推动，消费者显著转向电商，该集团预计这一趋势将持续。

赫力昂指出，自2019年以来，集团的电商业务实现了“高于市场的增长”，在收入中的占比从2019年的4%增长至2021年的8%。而在中国，赫力昂电商渠道2021年在收入中的占比高达20%，同比增长逾40%。

“总结来说，将数字化能力、科技、与人类健康洞察融为一体，是我们三合一的竞争优势。”贺亚军说。

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