海外仓的“吉祥鸟”

“过去，我们担心海外仓的投建、运营、管理过程中，一旦在东道国出现政治事件，海外仓严重损失的风险将无法挽回。如今，中国信保送来了‘吉祥鸟’，通过投保海外投资保险，提升海外投资项目经营的稳健性，提高我公司整体风险的管理水平，让我们可以更安心，更放心。”这是一位企业负责人发出的感叹。今年，中国出口信用保险公司在充分调研的基础上，给这家企业出具了海外投资保险保单，收获一众点赞。

事实上，这样的“吉祥保单”并不少见。近年来，中国出口信用保险公司坚决响应国家指示要求，积极为外贸出口企业，特别是海外仓建设保驾护航，想出了不少办法：调整完善政策、优化承保流程、加强宣传引导、改进服务质量，等等。多措并举之下，很多企业单位对于中国信保提供的海外投资保险保单由陌生变得熟悉。

海外投资保险对于海外仓的支持，走过了一段不平凡的路，未来任重而道远。

来自“国字号”的号召

今年6月，李克强总理在国务院常务会议上提出：“鼓励传统外贸企业、跨境电商和物流企业等参与海外仓建设，提高海外仓数字化、智能化水平”。

去年6月广交会上，总理在与宁波乐歌现场连线时，专门给海外仓业务发展点赞，并鼓励再壮大、再拓展；今年5月在浙江调研期间，他还专门赴企业调研海外仓业务发展情况，提出明确的工作指导意见。今年10月14日广交会上，总理再次指出，海外仓为当前疫情形势下扩大进出口发挥了重要作用，要提高海外仓数字化、智能化水平。

国家“十四五”规划纲要将海外仓建设写入其中；国家经济形势座谈会上将海外仓建设列入其中；国务院办公厅颁发有关工作指导意见，明确要求中国出口信用保险公司和中国进出口银行充分发挥政策性金融机构职能，积极支持海外仓建设。

一时间，海外仓成为网络搜索平台上的热搜名词，映入大家视野。

历史由来与现实风险

让我们把时钟调回到2003年。彼时，中国留学生把从国内带来的货物存放在海外公寓中，向国外卖家发货赚取部分差价。由此，这个小作坊就变成了海外仓的雏形。随着跨境电商的群雄四起，海外仓逐步从民间作坊走向商业战场。如今，已经成为B2C供应链模式下的重要环节：即出口商将货物发送至海外仓，再根据消费者在跨境电商下单情况，通过当地国内物流进行发货。

由小到大，由混乱到规范，海外仓使用类型已由单一变系统，主要分为三类：第一种是亚马逊FBA仓（Fuffillment by Amazon）。由美国亚马逊公司提供仓储、拣货、物流和打包上架等全流程管理，可以理解为“全包圆”式服务。第二种是自用仓。大部分是制造业企业在海外投建仓库，用来存放、转运自己的货物，主要是自主经营。第三种是第三方公共海外仓。这一种类大多是由跨境电商物流公司和跨境电商平台公司投建，用来自己使用或租借给其他跨境电商、出口企业使用，可称为联合经营。

当前，FBA是中国卖家使用的主流海外仓模式。根据电子商务情报公司Marketplace Pulse Research统计，2017年，亚马逊96%的中国头部卖家曾经使用过FBA仓储服务。

然而，从近期发生的一系列事件表明，这样的合作并不牢固，背后的政治风险，若隐若现。

亚马逊“拆桥”，“自建仓”做舟

去年3月以来，亚马逊以莫须有的“存在强制劳动”为由，强令部分中国产“新疆棉”产品从其官网下架；4月，亚马逊又以“卖家刷单评论造假”为由，对中国卖家发起了史上最严封店潮，先后5万家店面被封锁。一些中国卖家在被封号之后，亚马逊自营店铺迅即发挥“无缝衔接”作用，果断接手原卖家市场，开始生产、销售原中国卖家产品，并与潜在竞争者协商签订合同，俨然一副“巧取豪夺”的壮举。

客观来说，刷单行为确实与亚马逊标准不符，但后续连锁事件的发生以及“新疆棉”事件的发酵揭露了一个事实：亚马逊的游戏规则以及对中国企业的态度，仍然是西方所谓“政治价值观”、“游戏规则”的缩影，在中美博弈的大背景下，继续完全依靠这种模式去做跨境电商，等于将自己的对外贸易供应链条拱手交给他人把控。

正视问题方能解决问题。事实证明，走出一条标有“中国模式”字号的跨境电商道路，已是迫在眉睫。

实践出真知。我国企业自用仓库以及第三方公共海外仓是规避问题的一个正确选择，也是海外仓业务未来发展的方向。这两种模式，都是由中国企业自主持仓、自主运营，不再依赖或尽量减少对于亚马逊的依赖。二者可以统称为“自建仓”。

随着中国跨境电商企业自身实力的不断增强，以及与东道国市场融合程度的不断加深，中国企业越来越有底气建仓、持仓、转租仓。

根据商务部统计数据，目前，我国在全球建设海外仓共1900余座，总面积约1350万平方米；2020年，我国海外仓建仓数量增速达到80%，市场采购贸易总额超过1000亿美元，呈现一片繁荣发展态势。

疫情之中显身手

如果评选本世纪前二十年最大的“黑天鹅”事件，可以断定，新冠肺炎疫情的爆发是所有人的选择。

疫情初期，我国外贸遭受猛烈冲击。根据海关总署统计数据，2020年2月，我国外贸出口总额803.8亿美元，同比下降40.6%；4月，外贸出口总额1995.2亿美元，同比增长3.1%。此后，除5月短暂出现回落（同比下降3.5%）外，全部实现了正增长。国家有关部门的同志说：在全球外贸一片愁云惨淡的大背景下，中国外贸之所以一枝独秀，风景这边独好，离不开国家政策的精准扶持、外贸人的辛勤奉献，同时也有海外仓支点链接全程供应链所发挥的重要作用。

头程运输端：集中发力赚大钱

疫情影响之下，劳动密集型企业整体受到影响较大，生产能力存在缺口，商品卖家面临“无货可发”的困境。此时国内出口企业往往面临选择题：是集中力量生产某一类产品，还是保守求稳，平均分配生产资源，生产多种产品？有了海外仓，这个问题就不再是难题。出口企业可以根据出仓数据分析目标国即时畅销货品情况，及时确定生产、选品策略，及时调整补货速度，用疫情之下有限的资源，达成最小成本和最大收益的商业诉求。

中端仓储端：不仅仅是提高效率

在中端仓储环节，疫情之前已经发货的产品可以高枕无忧放在仓库内。疫情到来之后，货品不需要在海关清关，没有效率的担忧；货品从东道国本地发货，解除了买方对于货源地疫情的顾虑。

海外仓在中端仓储发挥的作用还远不止这些。疫情期间，各个国家的线下展会都被叫停，在这种情况下，通过海外仓可向买家直接宣传产品，等于让企业在东道国打开了一个窗口，买方可以直观了解货品情况，认识更多出口企业，促进品牌推广。

尾程配送端：降低成本的最佳方案

在尾程配送环节，通过海外仓的嵌入，改变了传统直邮模式下，将货物退、换回国内所产生的逆向物流成本问题，货物可直接退回海外仓，大大降低换货成本，提高了市场反应效率。

从头程运输到中端仓储，再到尾程配送，疫情之下的海外仓，已经不仅仅是供需衔接的基本节点，而是促进跨境电商产业链升级的重要支点。随着海外仓仓储、展示、数字化、自动化功能不断完善，一些海外仓将从单一仓储功能，向仓储、销售、跨境平台等多元复合功能转型，数据化物流体系的日趋完善进一步带动了跨境电商升级发展，使海外仓能够通过数据管理系统，及时分析流程中的时间点数据，为海外消费者和中国卖家提供一体化、本土化、多样化服务。

未来，海外仓还将利用自身技术、数据和云服务等方面的能力，帮助所在国搭建物流、支付等电子商务基础设施，构建中国卖方和外国买方的智能化体系，成为推动电商本土发展的重要力量。

困难与隐忧并存

必须看到，海外仓建设不会一帆风顺。当前还面临不少困难和隐忧：

一是投建仓库成本较高，缺少融资支持。目前，单体海外仓的投资成本大约在50-300万美元之间，对于部分中小型外贸企业来说，这是一笔不小的开支。企业希望银行能够提供融资便利，但是受跨境电商平台、物流企业自身特点的影响，获得贷款的难度较大。

二是整体投建 “小而散”，抵御风险能力差。据商务部统计，目前我国海外仓平均仓储面积为0.5-1万平方米，对比亚马逊仓储面积标准，差距还不小。在经营环节，往往是个体海外仓单兵散点作战，缺少整体规划，没有形成规模集群效应。单体面积小，再加上散点无序，使得海外仓抵御风险的能力较差。这种风险，既包括买方拖欠的商业风险，也包括在东道国当地投建仓库面临的政治风险。当今世界政治风云变幻，东道国政治风险对海外仓投建的影响越来越大，倍受海外仓投资者、买家等多方面关注。

三是缺少海外仓投建经验，合规性文件缺失。据不完全统计，我国大部分外贸企业海外出口经验比较丰富，而海外仓投建经验相对缺少，对于海外投资应该获得的合规性审核批文乃至东道国合规性文件，缺少一些必要的认识。上述文件的缺失，极有可能直接引发东道国政府对于海外仓投建合法、合规性的质疑，一旦质疑转化为行动，就将出现触发政治风险的可能。

助力海外仓落地投建

用政策性保险解决政治风险问题最有力。

中国出口信用保险公司海外投资保险是一款帮助企业解决政治风险隐忧的产品。保单分为股权保单和债权融资保单两类，承保范围可覆盖企业直接投资成本安全和银行融资贷款安全。承保的风险包括汇兑限制、征收、战争及政治暴乱。可以说，基本做到了企业在东道国可能遇到的外部政治风险隐患的全覆盖。

从2020年第一张宁波乐歌海外仓保单落地，到海外投资保险嵌入海外仓投建，对中国投资者可能因东道国国内政治风险遭受的损失提供重要保护作用，海外投资保险现已逐步被更多企业所接受与青睐。案例是最好的例证。

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案例一：建立整体风控体系的物流配送型海外仓——宁波乐歌美国公共海外仓

2013年，宁波乐歌人体工学科技股份有限公司开始在美国布局海外仓，如今建立了横跨加利福尼亚州-新泽西州-北卡罗莱纳州的海外仓物流运输体系。李克强总理、宁波乐歌和中国信保，在对海外仓工作的支持上，还有着一段不解之缘。

2020年6月，广交会开幕式上，李克强总理现场视频连线乐歌，为其海外仓业务点赞。之后不久，中国信保派专人与项乐宏董事长现场沟通磋商，了解海外仓业务实际需求。2020年8月，第一批乐歌美国公共海外仓及销售平台保单成功落地。今年5月底，中国信保再次派员前往宁波乐歌，就其他美国海外仓投保情况进行沟通，今年8月再次成功承保。在中国信保工作人员离开后的第二天，李克强总理来到宁波乐歌进行调研，再次提出要抓好海外仓建设工作。这种时间和空间上的看似巧合，其实是必然：国家重视的地方，就是中国信保要去重点支持的地方。

通过投保海外投资保险，宁波乐歌将信用保险纳入企业的风险防范体系之中，多个公共海外仓实现了政治风险保障覆盖。宁波乐歌能够主动为其他中小企业提供优惠租仓政策，鼓励他们使用乐歌公共海外仓，带动了更多中小企业产品跨境出海，促使乐歌先发优势向规模优势转化，实现互惠共赢、协同发展。

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案例二：小而美的生产加工型海外仓——福建漳州视瑞特美国海外仓

2020年，福建漳州视瑞特光电科技股份有限公司计划在美国建设海外仓。在此之前，企业在美国已有多年出口光电组件等制造类成品的历史，但在海外仓投建方面没有经验，对建仓、用仓所面临的风险不确定性存在疑虑。2021年9月，企业就加利福尼亚州新建仓库的股权投资投保海外投资保险，不到一个月时间成功获得承保。承保过程中，中国信保为企业详细解读了海外运营可能面临的政治风险以及对应解决措施，缓解了企业风险管控的焦虑，有效提升了小型项目海外投资经营的稳健性，助力企业制造类产品抢占北美市场。

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案例三：“义乌模式”下的物资集散型海外仓——浙江义乌小商品城迪拜海外仓

2019年，浙江义乌小商品城海外投资发展有限公司与迪拜环球港务集团（DP WORLD）在迪拜杰贝阿里自贸区联合投资建设市场开发与运营公司，打造国际标准贸易综合服务平台。这个平台是“义乌模式”前店后仓的海外延展：前端商铺，负责展示、营销各类货运商品；后端海外仓，负责保证货物按时按需供应。项目中方投资于今年3月获取海外投资保险保单，有效联动了中国进出口银行浙江省分行配套的股东贷款，大大增强了银行融资信心，为前期运营投入奠定坚实基础。同时，政策性金融机构的接入，为国内企业货物进驻仓库与商铺增添了信心，成为加快投建方、融资方、参与方三方合作步伐的粘合剂与助推器。目前，商铺摊位90%已招商进驻，海外仓仓位超过60%。海外仓及其配套的海外展示中心，为中国中小企业进入当地市场提供清关报关、仓储物流、市场推广一条龙服务，将显著提升中国产品在当地的占有率和知名度。

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案例四：再出租模式下的租赁供货型海外仓——江苏裕辉国际加拿大海外仓

2017年，江苏裕辉国际贸易有限公司在加拿大温哥华注册成立了温哥华太平洋建材公司，租赁当地3300平方米的仓库。主要营业模式是，仓库再出租给其他制造型企业供货、转运使用。企业已被列为无锡市公共海外仓，受到了无锡市政府的高度关注。中国信保对该项目的承保介入，对于深化政保合作、宣传中国信保政策性职能、拓展海外仓业务市场影响力具有重要实际意义。

使命在于担当

海外仓历史不长，但内涵丰富。

从2016年，海外仓第一次写进政府工作报告，标志着它已成为我国对外贸易发展的重要力量。

行动体现担当。宁波傲森、福建纵腾、黑龙江俄速通、上海万邑通、江苏海外仓服务联盟、京东物流，还有其他许许多多的电商企业，已纷纷在海外建仓，并通过海外仓实现了业态多元复合功能转型，为出口方、卖方提供一体化服务，将比较优势转化为市场胜势。

使命扛在肩头。一座座海外仓的背后，是维系和稳固我国对外贸易供应链和产业链的核心枢纽，是培育和增长我国国际竞争力的重要手段。中国信保将认真贯彻国家“走出去”方针，用智慧与奋斗，书写新的篇章。通过投保海外投资保险，让海外仓更有底气“出海”、更有胆识扩大。最终实现中国自主维护经营的海外仓供应链，那就是FBC，Fuffillment by China。

这是外贸人的期盼与梦想，更是信保人的责任与担当。中国信保，责无旁贷。本文来源：中国信保项目险承保部

来源：中国出口信用保险公司官方微信

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