深耕互联网教育十六年，他一手打造了线上“新东方”。无人认同的创业道路，是选择背水一战还是到此为止？八人创始团队始终坚守，背后又有着怎样不为人知的心酸？近日，浙江卫视推出的青年创业电视思想秀《华商启示录》邀请到了园区企业沪江教育科技（上海）股份有限公司（以下简称“沪江”）的创始人兼CEO伏彩瑞，让我们一起来听听沪江创始人的十六年教育梦！

节目中，伏彩瑞进行了以《化繁为简，让教育更公平》为主题的演讲，以下为演讲视频：

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附全文：

我是十六年前开始沪江这个互联网教育的事业。上大学之前，我不懂计算机、不知道互联网。完全是因为想泡妞的关系，我进了一个小黑屋，因为它的横幅上面写着“你想拥有自己的依妹儿吗？”

我以前不知道“依妹儿”是电子邮件的意思，我就以为这是一个犒劳我们这些（备考）高考三年的学生的party，我就进去社交去了。结果没想到，那是我们学校新开的机房。

我一进去就爱上这些东西了。我当时就许下了人生中的第一个志向——我这辈子一定要从事计算机和互联网这一行。因为我学的不是计算机，所以我从那时候开始就要不停地训练。

小有所成之后，我就陷入了一个困惑——我学这些东西到底做什么？将来从事互联网的话，要从事里面的哪一个细分的行业？这是一个问题。

正巧大概是在我大二大三的那一年，我跟身边的很多人聊天，发现他们都有一种困惑，即本来上大学的时候应该好好学习、学好外语，但觉得无所谓便没学。结果到社会上，有些人跟我抱怨说，我其实明明有本事，但是简历就把我给刷掉了。

为什么？——“因为我的英语底子太差了。”

那时候你想学好英语的话，离开校园就没机会了。所以我就萌生了一个想法——我能不能在刚刚兴起发展的互联网，给大家搭一个平台。我让想学和想教的人通过这个平台能够彼此找到对方。

就是（借助）这么一个原始的初衷和想法，诞生了最早的沪江网。让我想不到的是，我把沪江那么烂一个雏形做出来，结果我的人生被改写了，因为每天都有很多的用户来访问。

我最初的理想就是，能有500个人来访问我做的这个玩意就不错了。结果来的人越来越多，经过五年时间的公益运营，（沪江网）积累了足足20万的用户。我就想把教育这件事坚定地做下去。一不小心，我连研究生都混得快毕业了，当时我就陷入了一个大麻烦。因为我的同学们全部都去找工作了。

那时候我们开玩笑讲，同学们找的最烂的工作是什么呢？就是华为。大家能进央企的进央企，能出国留学出国留学，能进政府进政府。我身边的同学们很多人都劝我说：“阿诺，你别傻了，你应该为毕业之后找工作多考几个证书啊！”

我当时也想找一个好工作，可是我一想，（这样）我就没有时间照顾这些用户了，他们可能就散掉了，太可惜了。

另外一个困难让我更难以逾越，就是没钱。

因为那时候我不知道VC，也不知道有天使投资的存在。我就回家去，把我家里头能借的钱都给借来了。但是为这事，我差一点都要跟我的父母闹决裂。因为他们觉得我傻了，不赚钱就算了，还说要搞一个什么教育网站。

我爸很认真地问我，你做这个挣钱吗？怎么挣？我说，你是我亲爹，我不能骗你，但我真的不知道，可是我只能这么干，否则网站就黄掉了。我就带着家里头所有的积蓄回到了上海。

可钱还不够，差两万块钱，当时都快急死了。我实在没办法，我想到了大学的时候的一个兄弟。用现在的话讲，他应该是那个时代的富二代。我就问他借两万块钱，后来还真把钱给借过来了。可是最后一秒钟，他拿着钱死活不撒手。

我说，你是不是后悔了？他说，我们是兄弟，我想问你一个问题，你能不能不创业啊？

大家知道吗？这是我最好的一个兄弟。他都不理解我，他认为我走这条路是一个绝路。所以那一刻我感受到，实际上当你想做一件事的时候，很可能全天下都不站在你这边。可是他们讲的不一定对，路一定要自己走。

我记得我们2006年开始创业，一直到2009年，光靠广告这个商业模式，企业一年大概有一千多万的收入，几百万的利润。小富即安，挺好的。结果很不幸，2008、2009年金融危机一下子就打乱了我们的节奏。

“危机”、“危机 ” ，我们觉得是危更是机。

借机我们发明了基于PC端的沪江网校， 一经推出就大受欢迎，三年不到的时间就拥有上亿收入、几千万的利润。刚觉得日子有点好了，很不幸，移动互联网来了。我们当时非常得焦虑，因为移动互联网你不会做。可是不做呢，感觉就是在那里等死。

我很庆幸。我们是一支共同走过了七年、拥有着超过十年以上教育梦想的人。而不是一群说这个行业火、我们去发财吧，凑拢班子凑在一起的人。所以我们依然是为了更好地改变教育，让教育变得更简单、更公平、更快乐。而毫无疑问，移动互联网会成为新的趋势，哪怕前边是刀山火海，你也得往前走。

三年之后，截止去年年底，我们自己都吓了一跳。为什么呢？

因为沪江的用户突破了1.3亿，而且其中移动端的用户将近1.1亿。更让我们意想不到的是，我们的收入一半来自于移动端。

2015年的时候，我碰到了一个学校，很普通的四川山里头的学校。它一共只有10个学生，而且所有的孩子都是留守儿童，只有一个老师。一个人教所有的科目。他们从来没有学过什么英语课。而这样的学校在中国不是仅有的几所。

我们怎么解决这个学校的问题？我们做了这么一个事——我们给他送一台二手电脑，就很普通的那种，但是在上面装了一个软件，叫CCtalk。就是没有宽带的时候，他（用CCtalk）都能听课。

沪江是一家互联网科技公司，我们没有老师，但是我们却拥有全天下的老师。像那是一个四川的学校，我们就找到了成都的特级老师。我们跟他说，有没有可能一个礼拜给我捐一小时时间，给这种学校的孩子上课，讲一讲你擅长的科目。

结果人家这么讲，什么一个礼拜一小时，我给你一天一小时，而且可以发动身边的其他老师一起干。结果（我们）找一个英语老师，他就把什么数学老师、物理老师们全解决了。而且很多老师特别激动地跟我们讲，到了网上（上课），没想到没有一个孩子闹，他们听课可能比看电影都认真。

后来我明白了，原来他们从来没有听过这么精彩的课。现在这个计划，推出还不到两年的时间，已经连接了一千多所乡村学校进来。

其实我们帮他们就是帮自己的下一代。我们没有办法通过建更多的学校、每个学校都配那么多老师来解决。只有互联网才能化繁为简，将教育变得更公平。这些才是我十六年来一直坚持的梦想。我已经坚持了十六年，我想我还会继续做下去。

内容来源：华商启示录