李佳琦火了。

最近满屏的李佳琦，一看，不就一个卖口红的网红博主吗？这年头，“网红”这个词和当年“大学生”一样，被形容为“一块砖掉下来，能砸到两三个网红”。

虽然每个网红，都有一批自己的粉丝和拥趸，也可能在某个平台处于“一哥”、“一姐”的地位，但不是那个圈子的，很难有兴趣去了解，也就是行内话说的“很难出圈”。

然而作为淘宝直播的一位美妆带货达人，李佳琦何以在入驻抖音仅两个月的时间里，火速吸粉1400万，并给自己的淘宝直播带粉100多万的呢？

李佳琪抖音主页

打开公众号，微博，甚至打开饿了么，都能看到满屏的这个标签为“口红一哥”的男人，李佳琦已全方位无死角侵入你的互联网生活。

好奇心致使小编重装了已经卸载的抖音（不是说抖音不好的意思，我内存不够咳咳），根本不用搜索，在首页随意滑了滑，就看到了这个五官精致、烈焰红唇的男子。可见真的很火了。

进入“李佳琦Austin”的首页，最直观的的感受是像被施了魔法似的，看了一两个，你会禁不住一直往下刷，同时那几句“unbelievable, oh my god, 我的妈呀，太好看了吧，amazing，买它！” 如魔音绕梁，在耳边久久消散不去。

除了这些直观感受，小编集中替大家盘了盘这背后隐藏的奥秘。

简化流程，节约用户选择成本

主页的所有视频，都是统一的模式，即拿出某品牌的一整套口红，进行试色对比，分别描述其特点，最后总结出几支最推荐的。

同时每个视频封面都清楚标明是哪个品牌某个系列口红试色，比如“XX限量色口红”、“XX春季新款口红”、“XX圆管/方管口红”......给大家筛选分类了信息，关键词不求多，只求直白，且基本不用形容词。

同时值得注意的是，这些大多是大家耳熟能详的品牌，我们知道，如今繁杂的信息环境下，熟悉感更容易促成点击。

挑口红本就是个磨人的事，容易挑花眼和选择困难症，最后还可能不了了之。李佳琦的模式就是化繁为简，集中密集式地帮你解决问题。

拥有感染力，你就拥有了一切

李佳琦本人长相是上镜的，耐看（然而并不是说一定要相貌精致才具有感染力）。最突出的是他的唇形，甚至比很多女性都好看，涂起口红视觉效果很好。另外他的哑嗓也是一大特点，这里可以参考卖场的叫卖销售，大多都是这种嗓音，也许是喊哑的。不说音色多好听，但足够有感染力，一种激情四射，用生命在跟你安利的感觉。

俗话说：不怕李佳琦讲话，就怕李佳琦说 oh my god，每当他说一句“oh my god 买它！”广大女性朋友的荷包就按不住了，仿佛银角大王的那句：我叫你一声你敢答应吗？

然而你以为拥有口头禅就拥有一切吗？其实口头禅只是催化剂，他带货的感染力主要靠他货真价实的知识储备。

首先，对每个色号的精准、生动描述：

除此之外，还会用口红来代表某个女明星：

学会如何为产品衍生想象和场景，增强趣味和意义，是每个女性品牌销售都该学习的事。

一切不谈实力的表演都是耍流氓

作为前欧莱雅BA，家里私藏几千只口红的信息经常在视频中露出，专业感满满的形象一下就起来了。同时其抖音主页置顶的三个视频里也加强了他这种标签。一个是其破了吉尼斯涂口红记录；一个是和马云PK直播卖口红，战胜马云；一个是和韩国女演员在后台的互动，女演员的那句“oh my god”似乎在暗示李佳琦已经红到了韩国。

李佳琦挑战世界吉尼斯纪录30秒完美涂完四个人口红成功

而如前面所说，对每个颜色都能衍生那么多形容描述和他物烘托，从而帮助观者联想，对每个场景适合什么颜色信手拈来，同时对女明星的经典色如数家珍，如果不是因为业务熟悉，做不到如此生动和准确，光这一点，专业度，就让李佳琦在众多网红中脱颖而出。

挖掘加分项，增强自己的不可替代性

像个gay蜜，光听他说话就很高兴了

比起闺蜜，姐妹，偏女性化的男闺蜜貌似更得女性朋友的欢心。首先因为反差感，同样一句话，女生说和女性化的男生说，效果不一样，你会觉得男生更可爱。因为你觉得对方作为男人，懂你，且愿意和你一起八卦这些七七八八的小事情。而另外，李佳琦其实又不是那种真的gay gay的男性形象，虽然有时候会兴奋到起来跳跳，拍手手，偶尔也会有兰花指，但不会有辣眼睛的娘调。

表现力强，但表情不浮夸

这其实不难理解，真正的感染力并不是外在的浮夸，它更是一种蓄势待发又往里收的智慧。有时候你在手机屏幕外忍不住捂嘴笑，李佳琦其实表情是不大的，就算是大笑，大多只剪辑到停留1-2秒。他会把感染力藏在语言和节奏感的把握里。

会直言不讳对一些口红的不推荐

李佳琦经常会在视频中直言不讳对某些口红的不推荐，比如质感粘稠，色号不可描述，不管大牌还是小众品牌。有喜欢，也表达一些不喜欢，会让人物形象更加丰满和可信。有态度才更有血有肉，它让人更加相信你是通过真实的思考和判断来做结论的，不求结论的无懈可击和完美，只求真实。kol不需要老好人。

和助理的小日常助兴

视频中李佳琦的助理会时不时出境，有时候是在背后路过，有时候是搬东西，有时候是在旁边吃泡面，有时候，是表演神秘试色。这给人一种接地气的感觉，看年入千万的网红工作室多么随意，他们平时也吃泡面，也自己搬桶装水。而助理本身形象也较喜感，起到助兴和增强新鲜感的作用。

现在大众对网红的需求，已经不再仅仅是娱乐需求，越来越多的是趋于能帮你解决问题，既有娱乐性，也有实用性，一招已经不能鲜天下。

作为淘宝主播，李佳琦亲身示范了如何成功“走出去”，成为大众网红。而很多人听过那么多道理却依旧过不好这一生。套路千千万，也大多是事后诸葛，真正掌握主动权，以及能在风云变幻的互联网环境中披荆斩棘的，永远是那些真正抬腿做了并坚持的人。

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