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好买CEO杨文斌:拉上腾讯一起飞,下一步布局海外资产配置

2016-04-24 人物访谈 OF 爱分析ifenxi


创立9年,好买财富赶上了一波牛市,也赶上了互联网金融风口,逐渐成为互联网财富管理的一只新独角兽。2015财年,好买财富公募基金销量约245亿,同比翻了7倍;私募基金销量70亿,FOF基金27亿,高端业务总计97亿(私募和FOF),同比增长93%。

好买是国内最早一批私募基金代销公司,创始人杨文斌在基金业从事10余年,发现当时各家基金公司只卖各自产品,投资者没太多选择,看中这一需求痛点,拉上一众基金公司中高层创建了好买。

获得公募销售牌照后,好买更加重视零售业务,以旗下储蓄罐、掌上基金两款APP服务线上客户,并通过分布在全国6个城市的财富中心,服务近万名高净值线下客户。至此,好买已成一家以基金为主的综合性财富管理平台。

在基金销售领域,好买财富有不少强劲对手。余额宝、理财通等具有流量优势,但是纯线上模式。主做高净值的财富管理机构,比如诺亚、宜信等,拥有更好的线下布局以及更丰富的产品组合。好买财富的优势在于研究能力,以及线上线下融合以及交叉销售。

目前,好买财富已经布局海外资产配置,预计今年下半年会有起色,在一定程度上可以丰富产品组合、分散单一资本市场的系统性风险。

爱分析通过调研,结合独创估值模型,对好买财富最新估值为55亿元人民币。近日,爱分析与好买财富CEO杨文斌、CFO仇文瑾进行了一场对话,现将访谈精彩瞬间摘抄如下,与君分享。


杨文斌

好买财富  |  创始人兼CEO


Q:好买财富的产品和模式有什么特点?

A:我们的目标很明确,只做标准化产品,不碰非标。在高端领域,我们很少做刚性兑付,基本上都做浮动收益型,就是风险揭示比较充分的(类似证券、对冲、PE等)。在零售领域,也只做标准化产品,不做P2P等。我们不做无法把握风险的事情。

我们渠道高度依赖互联网,这是一大特点。自创立之初,好买就着力建设网站,后来主推两个APP(储蓄罐和掌上基金)。这几年,投入越来越大, APP推广就花费了1个多亿。

 

Q:重新发力线下基于什么考虑?

A:在零售条线,两个APP下载量已经超过千万,交易用户有180多万。在高端领域则不同,信息获取及沟通可以通过线上解决,但是法规要求有一个KYC(Know Your Client)的程序,即必须见到客户、当面揭示风险、进行纸质签约,所以在实际操作或打款过程中,必须存在“线下一公里”。

我们现在有6个财富中心,还会继续建。在人员上面,我们600人团队中,有200位理财师配合线下做客户深度开发和服务。线下部分,我们管理资产的存量规模在130亿元左右。

 

Q:2015财年业绩快速增长,提前做了哪些布局?

A:从零售数据上,我们增长了7倍多。一是赶上了好时候,2015年5月以前的资本市场是非常不错的;二是移动端进入了集中投放期;三是高端市场得益于合理布局,也实现了一倍增长。

 

Q:基金销售类型及比例分布是?

A:去年销售约6成是股票基金,4成是货币基金。

 

Q:资管业务今年有新的方向?

A:市场波动影响很大。股票型基金有些滞销,客户资金在往两个方向走。一个是低风险资产,比如债券、货币等;另一个是PE、海外。

 

Q:腾讯现在是单一大股东,在流量或者业务上有哪些帮助?

A:腾讯是一致行动人之外的最大股东。业务上,好买已在腾讯财经和自选股APP上展开合作。此外,也在与腾讯沟通更多层面合作。这么大手笔的合作,腾讯肯定不只做财务投资人。

 

Q:挂牌新三板对好买财富有什么价值?

A(仇文瑾):主要存在于两个方面吧。一是,作为第一家挂牌新三板的第三方财富管理机构,我们通过这一动作获得了不少关注度。二是,挂牌之后我们成功开展了第一轮定增,实现了融资功能。我们在去年12月公布定增5亿的方案,最后超募到了15个亿,区间顶部报价有10个亿。

A:我补充一点,也是我认为最重要的,(挂牌)对公司治理结构是一个很好的梳理和改善。我们做了很多制度建设,对未来发展有了一个更好的底子。

 

Q:准备去创业板?

A:已经进入券商辅导阶段,具体去哪里还要再看。如果5月份新三板创新层出来,我们有机会进入创新层。之前披露的几套财务规则,我们都符合。新三板创新层出来,流动性改善了,某些制度方面可能比主板更好。

 

Q:2016年的财务目标是什么?

A:还没开股东会,不好讲。我觉得这个行业不错,但比较容易受资本市场影响。我们要通过产品多元化,配置多元化来抵御这些风险。




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