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春雨医生联合创始人李光辉:我们要抱住移动医疗最粗壮的那条腿

2016-05-18 人物访谈 OF 爱分析ifenxi


同为春雨医生创始人,相比张锐,李光辉更多站在台后,这跟角色和性格都有关系。两人都是安徽人,虽是发小,但性格迥异,张激进、冒险,李稳重、谨慎,分别担任CEO和COO之位。李光辉说,这样搭配,双方家人都挺放心。

五年前,张锐要做在线问诊,拉李光辉入伙,李二话没说就加入。从依靠亲朋好友介绍的30位医生种子用户,在一间180平米办公室,开始了春雨医生的创立之路。在移动医疗领域,这一模式算是开创之举。

2014年,移动医疗市场大热,资本大量涌入。在资本催生下,加上春雨采取医药代表推广模式,用户爆发式增长。李光辉坦言,没想到行业发展这么快,远远超出当时预想,同时也感觉压力颇大,尤其从线上往线下做,对于医疗服务这个事情,始终保持着敬畏感。

按李光辉概括,春雨医生经历了三个阶段。第一阶段是成立之初,提供简单的医疗问诊服务,是医患关系初步建立的过程;第二阶段是开展空中诊所,医生在春雨有独立页面,可以自行定价,逐渐注重服务速度及质量提升,是建立长期的医患关系的过程;第三阶段是2015年下半年开设线下诊所,为患者提供全病程的医疗服务。

2015年,春雨实际收入1.3亿元,线下诊所已在全国24个城市签约348家,这一数字2016年将达到1,000家。此外,据官方资料显示,春雨平台集聚了9,200万名激活用户,有41万名公立二甲以上医生。

5年多以来,春雨作为移动医疗先行者,在众人瞩目和质疑声中探索发展。李光辉认为,春雨面临的问题和质疑,代表了整个行业。

“移动医疗还没到决战的时候,用户和医生还要培育1-2年,才能像滴滴打车全民参与。”李光辉认为,春雨在这个阶段要做的是打磨产品和服务,打造自己的商业闭环。医生补贴大战已经开始,预计会越来越激烈,线下诊所补贴还会继续。“未来行业仍会不停烧钱,但春雨是线下诊所烧钱最少的公司。”

关于春雨医生下一步战略,稳重的李光辉和激进的张锐,共同选择抱住医疗保险这条粗壮的大腿。“健康险和医保的控费,是个巨大的市场。目前,我们通过线下诊所布局,打造商业闭环。”李光辉补充说。


李光辉

春雨医生 | 联合创始人、COO

爱分析通过调研,结合独创估值模型,给春雨医生最新估值为60亿元人民币,位列“中国移动医疗企业估值排行榜”第三名。爱分析(公众号 ifenxicom)是一家专注于创新企业研究和评价的互联网投研平台。我们将持续提供各个创新领域榜单和洞察。


Q:线下诊所定位有何差异?

A:春雨诊所是平价、不盈利的控费诊所,作为今后保险布局的控费网点。

 

Q:如何开展业务?提供哪些服务?

A:与现有医院或诊所合作,借用它们的场地和牌照,为患者提供线下诊疗,医院不直接参与其中。春雨不向医院支付租金,但是会使用线下诊所的药品和检查设备。

很多医院希望与春雨合作,但也面临问题,一是医院发现春雨并不能直接带来收入,合作模式存在问题;二是药品、设备和患者需求不匹配,不能满足部分患者需求。目前,春雨能解决50多种病症,但是每家诊所只能做其中一部分。

 

Q:接下来怎么办?考虑自建诊所?

A:正在与诊所合作,主要是采用院中院模式,目前在北京和武汉两地比较成熟,其中在北京5家,武汉3家。未来如果要从线上导流到线下,一定要自建医院,否则就和莆田系一样了。

 

Q:有没有打算收购医院?

A:会考虑收购多学科门诊部,暂时不会考虑大型医院。一是暂时没有这个能力;二是收购大医院一定亏本,因为医疗服务地域性非常强,移动医疗的模式无法支撑起足够的用户到大型医院就诊。


Q:会不会并购同类型公司?

A:没有,还没看到有协同效应的公司,如果要收的话,可能是类似卓正医疗这类连锁医疗机构,但价格都非常贵,暂时无法实现。

 

Q:医生加入线下诊所的动力是?

A:两个,收入和名声。就像医生集团主要是靠个人品牌,我们帮助医生打造自己的品牌,同时还能提高他们的收入。

 

Q:为什么选择保险作为大腿?

A:现在国内所有的保险公司,健康险业务都是巨亏,他们对医院毫无把控力,而在美国,保险公司很强势,他们会让患者到定点可控的医院去就诊,模式很成熟。因此,国内保险公司有自建医院来控费的动力。此外,不仅是商业险,医保同样面临控费问题,这未来将是一个非常大的市场。

 

Q:保险业务的进度如何?

A:还没有取得资质,闭环也尚未形成,正在和保险公司接触,他们在考察线下诊所。春雨健康险未来会和保险公司合作,核心是私人医生服务。患者买春雨健康险,春雨配一个私人医生,同时配线下诊所检查和治疗的费用,这是最核心的两个东西,外围还包括体检等服务。

 

Q:怎么看待像丁香园、杏仁医生这样从医生端切入的模式?

A:春雨是从患者切入,这两条路都走的通。

 

Q:怎么看平安好医生?

A:平安好医生是高举高打的战略。他有自己的线下医生,在用户导入上也投入很大,产品也很好,成本很大。对于这种模式,也不清楚未来会怎样。

 

Q:怎么看市场上对春雨的质疑?

A:对春雨的质疑,其实是对移动医疗行业的质疑,但是行业将进入一个激烈竞争时期,未来会走成什么样我不知道,但是春雨会把产品打磨好,完成闭环。

 

Q:如何看未来市场格局?

A:还没有到决战的时候,用户和医生还要培育1-2年时间,之后可能会出现两、三家巨无霸,如果要我说的话,应该是春雨、平安和微医。

 

Q:有没有下一步融资计划?

A:正在做D轮。因为投资方中有险资和国企,所以审批时间会比较长。




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