从欧美转战TikTok东南亚，平价珠宝品牌成功逆袭

Original 青松跨境焦点 2024-06-19

平价珠宝品牌勇闯东南亚。

出品 | 跨境焦点作者 | 青松

饰品品牌爆火

现如今，年轻人逐渐成为消费的主力军，除了向来火热的服饰美妆，很多细分赛道也备受年轻人的追捧，例如一些独立品牌的珠宝饰品，也慢慢发展为跨境电商市场的重点类目。

2023年10月，平价珠宝首饰品牌ARTPHRO正式上线菲律宾TikTok Shop，上线仅4个月，其日均销售额就达到了5000美金，到现在不过半年时间，更是取得了惊人的成绩——过去一个月GMV约为480万比索（折合美金约8.38万），销量超过2.2万件。

月销2.2万件图源：Echotik

实际上，相比竞争更激烈的欧美市场，东南亚的确更适合ARTPHRO。东南亚消费者有着前卫的消费意识，且整体来看更加年轻，更追求时尚和个性化，ARTPHRO的产品恰好可以满足他们对新潮、个性化珠宝饰品的需求。

在整个东南亚，ARTPHRO首选的是菲律宾市场，并通过TikTok这样的社媒平台，为品牌造势，吸引更多年轻消费者的关注。截至目前，其TikTok Shop官方账号已经拥有近6.2万粉丝和73.4万点赞数，账号内容主要也大多是展示产品佩戴效果，视频的曝光和传播都不错。

从产品销量上看，上个月卖出最多的一款单品是可定制款男士磁性皮革编织手链，售价为271比索，约4.7美金，自上架后，该产品已售出了约5.5万件，近30天销量为8000件，GMV达230万比索（折合美金约4万），占其上月GMV几乎一半。

爆品带动整体销量图源：Echotik

从ARTPHRO的成功中可以看出，对出海卖家来说，选对市场是相当重要的。

不断孵化爆款

有关注的卖家都清楚，在TikTok Shop中诞生爆款基本是一件让大家习以为常的事，就算是新手卖家，只要踩中了流量点就有可能卖爆。而简单来说，想要在TikTok上做出爆款其实只需要关注3个方面，就可以取得事半功倍的效果。

首先就是流量，TikTok的流量之大是毋庸置疑的，这里不仅汇聚着大量的年轻人，能迅速扩大品牌的知名度，而且随着大家购物习惯的养成，对销量提升也有着巨大帮助，无论是老品牌还是新品牌，都能在TikTok中找到新的增量。

ARTPHRO在TikTok的主页图源：TikTok

其次就是品牌，近两年越来越多卖家都开始打造自己的品牌，毕竟拥有了自己的品牌才能走的更加长远。特别是在竞争愈发激烈、同质化愈发严重的当下，只有做品牌、让自己的产品更有记忆点，才能被更多消费者关注到。

以ARTPHRO为例，除了重视销量的提升，他也在不断提升自己的品牌知名度和影响力。截至目前，其品牌话题标签#artphro在TikTok上已经积累了超4000个作品，这些作品为品牌带来了大量的观看和曝光。

#artphro话题标签中有几千个作品图源：TikTok

最后就是优化，众所周知，社交电商的优势便在于可以直接收获到消费者的一手反馈，卖家可以通过这些反馈对产品进行优化海外迭代，针对消费者痛点做出让消费者更满意的商品。

总的来说，TikTok为卖家们提供了很好的渠道和平台，只要不断优化产品，结合消费者的需求进行调整营销模式，即便是新品牌或小众赛道，也有机会突出重围。

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