小度跨界杜蕾斯，这对神仙CP太好磕了

Original 苏秦首席营销智库 2022-08-12

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出品 | 首席营销智库作者 | 苏秦

众所周知，中国人对谐音有着近乎魔怔般的痴迷，无论是打工人的谐音梗或者是各种日常生活的谐音，谐音梗早已突破年轻圈层，实现了在各个年龄段的全面覆盖。而这样天然的营销时机各大品牌也自然不会放过，都摇身一变段子手，与用户玩起了谐音梗营销。

最近，小度语音智能闹钟（助眠版）居然携手杜蕾斯003一同玩起了“小度小杜”的谐音梗，一个做智能设备和一个卖两性产品的品牌联手，实属让人意想不到。

从预热到官宣

小度X杜蕾斯玩在一起

作为两个时刻保持与年轻人同频的品牌，小度和杜蕾斯此次的联名更是玩出了花，从前期的预热到官宣再到联名礼盒的公布，双方一唱一和充分调动着用户的互动热情。

首先是预热阶段，先由小度在微博发布了一则预告宣布即将与杜蕾斯进行联名，并以赠送联名礼盒为噱头，邀请用户对此次联名的文案进行共创。此外小度也提供了一些联名文案关键词，比如睡前to do list，小do……无形之中引导用户的思考，从而更好往品牌自己预期的方向靠拢。

同时杜蕾斯也配合着进行转发，并配上“杜蕾斯的杜”的共创文案，让网友吃瓜的同时也能参与到这场文案的创作中。而相比传统的官宣方式，这样让用户自行猜测和共创的玩法，反而能更好地推进后续的传播裂变。

接着是正式的官宣，在前面预热的基础上，小度和杜蕾斯正式推出联名海报。海报中左右拼接的相同场景，在小度打开dudu模式后床上人做着不同的事情这样的对比，顺理成章将此次联名打造了小度dudu模式推出，让用户更好对使用功能进行联想。

而在官宣的同时，杜蕾斯还发布了dudu模式视频，来全面展示此次限定联名的体验，简单的对话也成功将此次小度创新定制的dudu模式进行推出。可以说这样一步步的互动，也将用户慢慢拉到品牌营销的氛围中。

最后在礼盒再将礼盒进行公布，并将一开始的共创优秀文案进行提取，让用户更具参与感也实现了品牌的宠粉形象打造。

聚焦核心消费群体

破格跨界撬动关键人群

联名营销作为低成本高回报的一种营销方式，可以说是整个营销行业中最受欢迎的方式之一，众多品牌都在联名上内卷，所以有趣好玩的联名才能受到年轻人的青睐。

一定程度上，联名可以说是品牌间的相互借势，能以最快的方式实现破圈。但是更多时候联名是一种形式，营销的本质更多还是聚焦在如何通过此方式与消费者建立起沟通的桥梁，从而抢占消费者的心智。而此次杜蕾斯和小度的联名就很值得我们学习。

首先这场联名互动中，用户的身份发生了转变，不再只是简单的旁观者，而是活动的创作者，这种深度参与的转变也能让用户更好地创造出更多的活动延伸价值，与品牌产生更加深度的情感链接。同时品牌也能借用户UGC内容营造更能产生认同感的消费场景。

其次此次出圈的定制产品，也让我们看到跨界的新可能，相比传统的联名产品打造，此次有针对性的召唤睡眠模式，在充分发挥品牌双方的契合度的同时也给用户提供了亲密关系的娱乐体验，真正通过跨界给用户带去新鲜的体验，这才是联名的意义。

除此之外，此次打造的创意海报“用力爱，安心睡”更是将双方产品功能植入，给用户营造了一种助兴的情趣。这种不断营造产品使用场景的联想，也给用户带去了无限的想象。

而从品牌的角度看，作为智能产品的小度，一直都在年轻消费群体中拥有着强大的影响力，并且此次联名的新品语音闹钟更是主打着助眠功能，在很多年轻人经常失眠的今天，也成为了他们最喜爱产品之一。

而杜蕾斯作为两性产品，一直都为两性关系助攻，更为他们的睡眠助攻，可以说两者都在为年轻人的睡眠助力，并深受年轻族群的喜爱与追捧。所以即使分属领域不同，但二者都主打潮流化、助眠和年轻化的理念，在品牌格调上拥有共性，此次跨界也是借助彼此的品牌力为联名产品的使用场景实现了赋能。。

从某种程度上说，虽然小度和杜蕾斯在年轻人心里已有一定的分量，但是在它们身上我们还是看到了只有持续不断地为品牌输出“年轻活力”，聚焦核心消费群体，才能创造更多新可能，增持品牌好感与传播力。

塑造品牌多元化形象

小度跨界营销从未间断

注意力是营销界一个老生常谈的话题，所以品牌都为了争夺用户优先的注意力而绞尽脑汁，很明显，单打独斗的时代已经过去，品牌们只有相互的融合才能创造出更多元的花样。小度在年轻化道路上有了自己考量和思考。

无论是和此次一样的谐音玩法，还是各种有趣互动，小度都能与不同品牌玩出别样的花。比如之前小度与CoCo跨界发起的点歌送耳机活动也吸引了无数用户的打卡分享。

还有以小度小度推出的「小肚小肚」谐音梗，让网友大胆秀出自己的小肚子，反对身材焦虑找回自信，同时还及时响应用户和接梗，塑造了“小肚小肚”人设形象，从而强化这样的形象认知。

回归此次的营销，小度和杜蕾斯这样奇妙的搭配，从联名到话题引爆以及场景的联想，不仅收获了人气，又暗戳戳实现了产品的植入。

总而言之，品牌年轻化绝不是一朝一夕就能实现的，小度在不断创新进步中也逐步形成自己的竞争力，所以想要保持永远年轻就需要先让自己年轻，品牌只有将年轻的心态刻入DNA才能不断迎合年轻人的潮流，在万变的市场中争夺属于自己的天地。

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