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春节营销破局第一步,上快手电商2023年货节

苏秦 首席营销智库 2023-01-15

出品 | 首席营销智库   作者 | 苏秦

还有不到两个月的时间就要迎来一年一度的春节。说到春节,“买年货”这一话题也重新成为大众所关心的热门话题,新年大促也随之成为各行各业的焦点。

在今年各大电商平台竞争如此激烈的情况下,每个平台都想尽浑身解数去吸引消费者的注意力,想要在这场年货大促实现销量的再一次突破,所以如何出圈自然也是一个难题。

而我们今天要讲到的快手电商也在最近优先布局了这场年货节,并基于自身的优势,通过流量和补贴这样双重福利,包括了66亿曝光扶持、10亿红包助力,让商家可以通过快手实现更好的卖货,消费者也可以通过快手这一平台买到更实惠和更具性价比的年货,实现共赢,所以现在就让我们来看看快手是如何做好这场生意的。



提前布局年货节
抢占新年流量红利

在物质匮乏的年代下,买年货可能主要是由供销社统一供应,大人凭票证到供销社购买一些简单的食品作为年货便无比的满足;后面生活条件按开始变好,人们的选择更多,也开始将年货从“吃”到“电子化”慢慢走向多元;而到如今互联网全面普及的时代下,年货也不只局限于集市或者商店,也可以通过线上的各个平台,去寻找自己理想的年货。


所以物质丰富,选择更多,消费者也自然更加的挑剔,这对于所以平台和商家而言无疑是很大的挑战,所以平台与商家的相互配合至关重要,对于快手而言,平台一直都是围绕“实在”主题进行营销活动的展开,并不断打造更具新市井烟火气的平台氛围,不断刺激商家的生意潜力。

并且也取得了很高的成效,在今年的前三个季度中,快手平台以及快手电商都亮出了显著的成绩,平台日活用户突破3.6亿次,快手电商交易额度也达到了2225亿,同比增长26.6%,月活跃买家也突破1亿,新开店商家同比增长近80%。

本次年货节,快手电商还推出了“地道新年味、地道新年俗、地道新年装、地道新年礼”4大主题营销活动,主要包括了食品生鲜、家装百货、美妆服饰、品牌年货等年货核心品类,多元化满足消费者的年货选择需求,实现一站式消费体验。

除此之外,购物中消费者其实对于红包补贴这样优惠还是很看重的,所以快手电商通过66亿曝光扶持+10亿红包的实在红利,推出了年货节宠粉专场、年货节百大主播盛典、地道年货品类日、商业化共建红利政策等四大核心玩法。有针对性因人而言定向补给,从而更加效率将这些红利精准投放在消费者和商家身上。


而这些核心玩法也有着针对性的商家群体,比如快手116心意购物节单场GMV500万以上的头部商家可以报名年货节宠粉专场,这一专场中快手也将为这些商家提供亿级直播+短视频免费流量扶持,并提供亿元红包助力他们宠粉。而年货节百大主播盛典则是对应腰部主播,并在扶持上稍微做了一些调整。

商业化共建红利政策则是所有商家都可以参与的,他们都能免费享受到各种流量红利扶持,从而在年货竞争中找到属于自己的增长可能。


可以说,这样实实在在的补贴,也确实是快手一直以来的常规操作。

深入触及转化
快手电商不只是单纯扶持

像快手和抖音这两大短视频平台,在流量上一直都是遥遥领先,但是像进军电商,与淘宝和天猫京东分一杯羹,其实还有需要更多的努力才可以实现,而快手这些年也一直在电商领域提出各种营销方案,只为了打造出自身的品牌优势。

比如以主打直播卖货方式,还有深入到直播选品环节中,提前收集主播的货品需求,并举办线上双会,让60个头部品牌及1500名主播线上直播选品,从而打造更加便捷的选品方式,并为品牌开拓更广阔的主播分销和招商团长合作渠道,实现更为紧密的链接。


而针对一些品牌,快手也为他们定制了各种整合营销打法,只为他们提供更高的销量和曝光。比如之前还利用快手电商STAGE五盘方法论为某坚果品牌深入进行各种营销策略定制,让品牌能够更加精细化和高效运营,从而更好找到生意新增量。所以最后也取得了很好的成绩,比如荣登快手热卖榜TOP1,BIGDAY单场销售额达到了1105W+等等。


毕竟快手电商一直以来都以“信任”为主线重构人货场,不断丰富平台主播阶梯,以人为本,围绕品牌和内容为商品做文章,从而打造极致信任感。对用户则通过优惠福利、产品玩法、主播活动等各类玩法实现深度互动,比如后续还会推出年度账单、年货红包、宠粉好年货等趣味玩法,全方位为用户带来值得信任的、有趣且实在的购物体验。

信任前提还是得要内容优质,才能更好引起共鸣,而快手电商也在不断实践中找到优质内容消费转化的新路径,我们可以通过伊利谷粒多在快手电商百村干部斗直播中得到见证,无论是其先导片《我和我的村》这样优质广告引发消费者共鸣,还是让14个不同省份的100多位村干部进行直播pk,这样真实的互动,也让伊利谷粒多在年货节得到的很好的曝光。


可以,在快手这样实实在在的精准扶持下,许多商家和品牌都实实在在实现了生意的增长,并且都有了各自的增长途径,但这都是很值得肯定的。

年货节
一次新起点

可以说,一次年货节就是一次新的起点,所以对于品牌商家而言,打响新年的第一枪也很重要,快手电商这样提供红利扶持,给足他们流量,提供新玩法,打造优质售后,都无疑是最强的保障和支持。

而快手在这些年的增长中,也逐渐表现出了明显的品牌化、品类化,其中“品质”与“行业”也成为了增长的关键词,这也证明了快手其实在持续稳定的加速中。


而除了商家,对于消费者而言,他们需求更简单,那就是省钱还有愉快购物,所以从年货选品、福利补贴、到联动主播等等,快手都做到了以“人”为本,为他们提供了品类丰富的选品和疯狂撒红包派福利,让消费者能够在快手平台选年货可以省时省心省钱。

复盘完快手电商的年货节,其实可以发现快手还是始终围绕“实在”展开,真正将自己置身于一个第三方的角色,精准洞察商家和消费者的需求,努力深挖年货节背后对大众带来的长远利益,也找到了与目标用户沟通的契机,让商家实现流量增长,消费者实现娱乐购物,从而实现多方面共赢。

最后,年货节早已不再是简单的消费者的一种春节必备仪式感,对于商家而言其实也有着很多深厚的意义。而快手作为一个一站式的电商营销平台,也将会在营销中不断为各类商家进一步整个优质流量,为他们的生意增长不断加速。

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