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编辑 | Julia

来源 | 食业家（shiyehome）

庚子年到来前期，中国爆发新型冠状病毒肺炎，疫情波及全国，很多行业颇受影响，食品行业也不例外。正值春节快消品销售旺季，很多企业都靠着春节期间亲送礼走动大赚一把，今年，却让他们傻了眼。以往礼盒类产品是春节期间的“香饽饽”，可今年却事与愿违。不管经销商还是企业，很多都陷入迷茫状态。

而越是艰难的时刻，越是考验一个行业的时候；越是困苦的时候，越是磨人心智的时间！食业家在此倡议食品企业家、商业家保持三颗“心”——平常心、敬畏心、好胜心。

A.心里慌？慌能改变疫情吗？

截止到今天，新型冠状肺炎的态势仍旧严重，春季糖酒会确定延期举办。而这周大多数公司开启了在家办公的模式。然而作为企业掌舵人的你，是不是多少还是有一丝心慌？每天盯着新闻感叹，疫情什么时候结束？我的货积攒太多如何变现？经销商的心理如何安抚？今年定好的企业战略要什么时候才能实行？

停！如今的客观情况，想太多是没用的，心智要稳，积极应对。做好当下，是万重之重。

B.去库存！去支援！保利益！

与其坐以待毙，不如互动出击！对于企业来说，如何消化库存，如何分摊和经销商的利益，成为面临本次疫情的最重要的事情。

作为功能饮料的品牌男狮，对于这次疫情便采用主动出击的方式，将合作经销商的库存捐赠给当地战役前线，作为功能性饮料为一线医院、公安等系统工作者提供充足的能量。采用“就近”原则，例如将天津经销商库存捐赠给天津定点医院，同时全权承担经销商的进货成本，最大限度解决库存给经销商带来的心理问题，更是保障了合作最基本的利益。

A.坏事年年有，今年特别多？

中国疫情蔓延到全球，科比去世，四川再次地震……庚子年伊始，似乎所有“坏事”都被赶上。有人说“坏事年年有”，更有人说“今年特别多”。客观的困难反而更加考验企业的基本运行，而承认客观困难的存在，保持对客观事件的敬畏，是当前每个食业人应该认识到的现状。

B.尊重客观规律，静候行业大爆发！

其实，扰乱人心的不是疫情，而是工作生活被打乱之后的无力感和恐慌感。对此，食品人更应该尊重客观规律，等待恢复正常生活工作的那一天。

乐乐顺销售中心的总经理孙贵峰作为一名耕耘食品行业20年的食品经销商，对记者说：“对于库存，其实不太担心，除非一些短保产品。只要本次疫情在7-10天恢复日常工作生活，问题就不大，而且因为人们长时间在家呆着，势必会迎来一次食品行业消费大爆发！”

本次疫情对于食品产业的影响，其实“几家欢喜几家愁”，对于方便食品，由于疫情期间以家庭为单位进行餐饮活动，方便食品成为大家储蓄物资的重要选择，而对于礼盒产品，则由于春节期间走动变少，竟变得不受欢迎。此时，面对困难的好胜心便是攻克难关的最大武器！

A.经销商：整体来看，影响不会太大

面对当下的情况，自信心多少都会受到打击，产生心里“没底”的感觉。乐乐顺销售中心的总经理孙贵峰对记者说，春节消费高潮主要集中在过年前几天到正月初五，往常初六初七即可恢复交通，所以经销商普遍不会有太大库存。虽然如今行业处于“真空”状态，但是我们要相信政府，相信我们很快就能战胜这次疫情，加之恢复正常生活后的消费爆发，整体来看，影响不会太大，大家也不必恐慌！

B.企业：变被动为主动，启动线上招商

与其被动等待，不如主动出击！功能饮料品牌男狮就是这场战役中的主动出击者，不仅帮助经销商消化库存，减轻合作伙伴的心理压力，业务员对经销商情况进行跟踪和疏导，并且启动线上招商的模式，通过网络、手机等线上工具，对意向经销商进行沟通畅谈，抢占饮品招商先机！用积极的心态面对，合理利用时间和工具，找到企业当前发展合适的方法，是我们当前应有的意识和正能量！

好在，我们的生活在逐步恢复正常，疫情也在慢慢缓解，在这个时间我们更应保持平常心、敬畏心、好胜心，做好现在，做好自己，积极面对未来！