没快速成长，别说你在创业

2016-09-19 蔡明淳 前端圈

创业教父Paul Graham澄清新创公司不等于创业公司（Startup），新创公司最重要的特点在于高速成长，其中「成长速率」也是企业以及投资者重要的指标。创业公司只要将「成长速率」作为核心指标，在方向与抉择上便会有明确的方向。我读了很有感觉，写下心得跟大家分享。也鼓励大家阅读原文，文章连结在文末。

本文四大重点：1.创业不等于「创业公司」。2.寻找不受限的成长可能。3.成长速率就是一切的关键。4.成长是最强的驱动力。

Paul Graham是矽谷创业加速器「Y Combinator」的共同创办人，曾投资Airbnb、Dropbox、reddit等公司。

1.创业不等于「创业公司」

我们常听到「startup（创业公司）」，总认为新创的公司就等于正在创业的公司。但其实，要当一个创业公司，还有一个最根深蒂固的要点，就是「成长」。

当定义创业公司为快速增长时，还有两种条件要考量：

其一，创业公司是具有准备及目的。

其二，以本质来说，创业公司本来就跟一般公司不同，创业公司从开始就致力要长成参天巨木，所以从种子开始，命运就会与一般公司不同。

创业公司拥有和其他公司不同的DNA。举例来说，Google与理发厅的不同，Google并不是因为创办人很幸运或是很努力经营而成功，而是它一开始就不同。

而要当一个快速增长的公司，它需要具备两个特点：一、公司所提供的产品或是服务，是大多数人所需要的。二、公司提供的产品或服务，能够触及这些客群，并为他们提供服务。

按照上述例子来看，Google合乎上述两者，但理发厅虽然符合第一点，却满足不了第二点。虽然大家都需要剪发，却不会千里迢迢特别跑去某家店。就算大家愿意这么做，店面也容纳不下这么多消费者。许多商业也一样，无法同时满足两个点。然而，成功的创业公司却能够完成两点。例如大多数消费者都需要Google的搜寻引擎，而同时，Google的技术也能够支援、满足这些需求。

2.寻找不受限的成长可能

在选择创业市场的同时，若你选择一个非常高潜力的市场，那会招来非常激烈的竞争。例如，想要开发一个教匈牙利人学藏语的软体，你不会遇到什么竞争，但如果你要开发一个教中国人学英语的软体，那么竞争将会相当激烈。不过相对的，高竞争的产品能带来的回报也很大。

限制普通公司成长的条件，同时也在保护他们。例如，如果你开设几家理发店，那你只需要和当地的其他理发师竞争；但如果你打造出一个搜寻引擎，那你势必要跟全世界竞争了。

然而，这些限制的保护其实并非来自于竞争，而是因为他们缺乏新想法。当你真的开始创业时，你必须要思考一些非常创新的东西。很多时候，一个成功的创业公司出现，是因为创办人看见其他人没看见的想法，对他们来说，这些想法显而易见，但同时也是许多人所看不见的盲点。

例如，Google的创办初始，也是因为Larry Page跟Sergey Brin想要搜寻网页，再加上他们具备技术能力，所以可以快速发现现有搜寻引擎的缺失，同时还知道怎么改善。而当大家意识到搜寻引擎的重要时，Google深具重要性的地位早已在使用者的心中根深蒂固了。

3.成长速率就是一切的关键

其实，要关注的问题不是怎么样的速度会让一个公司变成创业公司，而是应该将重点聚焦在成功创业公司会拥有怎样的成长速率。

在创业公司的成长过程中，一般来说会有三阶段：

(1). 一开始，创业公司会需要厘清自己在做什么，这时的成长速率可能趋于缓慢或甚至根本没有成长。

(2). 接着，公司了解多数消费者需要什么、也明白如何去服务这群人。这时的成长速率将会非常快速。

(3). 最后，创业公司成功变成大公司，速度开始放慢。放慢的原因可能是内部因素或是市场的限制。

对公司而言，真正重要的是公司的「成长速率」。例如，如果有位创办人说：「我们每个月会稳定新增100位用户」，这样并不是个理想状态，因为真正重要的不是新用户有多少数量，而是对于现有用户而言，新用户所占的比例。假如像上述这样「每个月增加100位用户」，就代表一个公司的成长速率正在下降。

在Y Combinator当中，理想的增数是每周5%到7%，若能达到10%，代表这间公司表现非常良好。

即便「成长速率」只有小小的差异，以长远角度来看，都会造成巨大影响。例如，如果有间公司每周的成长速率是1%，换算成一年的成长速率即是170%。若有间公司每周的成长速率是5%，换算成一年的成长速率就是1260%。换作收入来算，如果有间公司每个月的收入是1000美元，成长速率每周保持1%，换算成四年后，公司每月的收入也才7900美元。如果有间公司的成长速率是5%，那么四年后的每月收入则高达2500万美元。

成长速率之间的差异虽小，但结果却会大有不同。而这也是为什么，「startup（新创）」会跟一般的公司不同、且面对的事情也不同，例如融资、被收购等，但同时，也是为什么更容易发生失败的原因。

4.成长是最强的驱动力

当你专注于成长速率，就可以简化在过程中所碰到的问题。因为，你可以用这个成长目标作为你判断抉择的标准，让你每个抉择都是正确、符合成长目标的。你要不要花两天参加最近的某个会议？要不要多雇用一个开发者？是否要专注做行销？是否要耗费许多时间在大客户身上？以上问题，如果以「成长速率」作为思考的核心，都能助你快速找到问题的答案。

「成长」驱动了世界上的所有事物。而成长同时也是创业者们选择创业的原因，因为成长让成功的公司具有价值，即便面临巨大的风险，但其投资的回报率依旧非常高。

如果你想要在某个领域成功，就需要先了解背后那个驱动力，也要了解，成长从来就是组成创业的一大要素。你要不停地去寻找能够造成高速成长的想法，这些想法虽然困难，但也是最有价值的地方。

目前担任Andreessen Horowitz创投公司的创办人和合伙人马克‧安德森（Marc Andreesen）告诉我们创业成功的基本条件是“Product Market Fit ”。而Paul Graham更提了一个指标－「成长速率」来协助检视新创事业的成长。

创业家在创业的过程面临的不只有产品与市场，还要处理人事及财务，很容易就迷失方向。Paul Graham提出以「成长速率」作为核心指标，无疑是化繁为简，让创业团队能专注于一个目标。唯有不断成长，才能验证Product Market Fit，得到够多的用户，使自己在残酷的市场上活下来。因此－「没快速成长，别说你在创业。」这句话，每一个创业团队都该放在心中时时警惕自己。

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