AV设备租赁公司都在数字化转型

2018年，我有过一段短暂的工作经历，对于智能制造行业有了一些接触和了解。当时的工业领域数字孪生概念就相当于我们今天的元宇宙。

那时候，我用12个字总结了我所了解的技术世界：

这12个字是：软硬同体、虚实结合、增材减人

软硬同体是指：硬件和软件有合一的趋势，做软件的公司也要做硬件，应为软件和硬件是最好的套嵌组合，让有形资产和无形资产价值最大化，最简单的例子是波音飞机的飞机和软件是一体化的。谷歌和微软在过去十几年里面都加大了硬件的开发和集成，而硬件制造商诸如达索、西门子公司、飞利浦公司等也均有工业自动化软件。这在未来是合一的。

虚实融合是指：虚拟技术服务实体业务，实体业务数字化，从而实现虚实融合，用现在的话说就是业务数字化，数字业务化。在工业领域有数字孪生，今天有元宇宙、混合会展等概念。

增材减人是指：用材用料更加精准，不仅能减少没有浪费，还能减少人力的投入。比如3D打印技术。

今天，我们看到在会展领域，实体AV设备租赁公司也在快速表现出上述的趋势：软硬同体、虚实融合、增材减人。

国际AV设备商在转型——来自AV Alliance的观察

AV设备商联盟（AV Alliance）是我最近1年关注比较多的一家供应商联盟组织。由瑞士人Simon Ackermann于2012年创立，成员由来自全球数十个国家和地区的七八十家优秀的AV设备和制作公司组成。自2012年成立以来，AV联盟的成员已在全球完成了近100万个成功的项目和活动。

2020年的疫情危机，对这个组织的成员企业带来和很大的打击，因为当时大家尚没有做好转型的准备。在2020年下半年，这些成员企业积极开拓基于网络直播、远程连线的视听服务，到了2021年初期，多数成员企业已经完成了Hybrid EVENT的Production。

成员企业之间定期举办交流会，分享最佳的实践经验，敦促成员公司你追我赶。

（2021年7月这个联盟召开的混合活动展示交流会）

部分企业，引入或者与数字会展平台公司开展合作，转型成为了虚实融合，线上线下结合的新一代的视听设备租赁公司，设置制作公司，视听素材的内容管理公司。到了2022年，部分成员企业积极探索了元宇宙业务、XR混合现实技术，甚至开发了自己的平台。

（LMG 的虚拟活动演播室环境）

虽然这些欧美的联盟企业今年都恢复了线下的业务机会，但是融合的基因已经成为他们的一部分。他们也认识到融合的过程也是未来的一部分——未来的活动随时需要考虑网络直播、远程嘉宾连线、多分会场导播、绿幕造景、数字虚拟演播室、元宇宙体验等技术的整合，这已经是驾轻就熟的。

（联盟成员单位Eclipse Global 的数字活动演播室环境）

以上，我们可以发现，在国际AV设备租赁领域，软硬同体、虚实结合已经在发生，而且已经成为了常态。

AV设备商转型的启示

我国至少有数千家大大小小的AV设备租赁供应商（红白喜事的不算），真正在尝试数字化转型，实现软硬同体、虚实融合的有几家呢？虽然没有统计数据，我想可能不到10%，甚至更少。

当我们在抱怨客户的预算在减少的同时，我们也看到了客户在虚实融合活动上的设备的追加、投入，以及对于专业性的认可。如果说之前只要找几个会拍视频的师傅来就好了，但是在现在已经无法满足日益增长的客户需求，不仅如此，还要尝试做一些制作和设计工作，成为数字内容的采集、加工、设计、生产和传播公司。

在这一点上是大有可为的，不要浪费一场危机，在不忙的时候学一门手艺。今天，会议圈也尝试开了一个视频号，正在摸索之中，改天向业内朋友周景龙兄学习——楚有才光靠文字协作的时代可能已经一去不复返了，未来要掌握自己能够编辑一些短视频。

疫情不当背锅侠，我们今天因为疫情原因放弃的时候，很多人在逆境里面迎难而上。希望此文，对于数千家，数十万人的AV设备同仁们鼓鼓劲加加油！疫情终将过去，但是新的世界是软硬同体、虚实融合的数字化时代，这在AV设备企业一样适用。

最后，去年写过cort Events家具租赁公司的数字化业务案例，感兴趣的看看《Cort Events对展具租赁公司的启示》。

参考资料

AV设备商联盟（AV Alliance）的官网：https://avalliance.com/ （这个官网的新闻栏目可以关注一下，有一些不错的案例、经验以及观点分享）