B2B销售可以了解的7个统计数据

销售分析洞见软件公司Gong最近出了一个小报告，报告名称为“7 REVENUE BOOSTING STATS  EVERY VP OF SALES NEEDS TO KNOW”（每个副总裁或销售都应该知道的有关提高销量的7个统计数据）。

1. INSIST ON MULTI-THREADING   坚持多线并进

纵坐标表示该项目标的金额大小，以美元金额来表示；横坐标是这个项目里面业甲方爸爸里面有几个人参与，横坐标是人数。

结论是，业主的项目越大，牵扯进来的人就越多，一个2.5万美元的小项目只有5个相关人，如果是20万（增加8倍），则会牵扯进来25人。

2. TEAMS WIN CHAMPIONSHIPS  通过团队协同来取胜

纵坐标是赢单率，横坐标是参与销售的人员数量。项在B2B的赢单中获胜，就要团队协同，比如，一个单率提升至50%，至少需要3个人参与进来。

这条统计数据很重要，独狼很重要，但客户看的是你的团队的专业性、协同性和配合程度。

3. MAKE NEXT STEPS A NON-NEGOTIABLE坚定不移推进下一步

不要被动的等待客户来找你，这个和谈恋爱一样，要主动出击。在电话/邮件里从不与客户谈下一步计划的销售人员的成功率只有那些谈过的销售的五分之一。

如果在首次电话之中没有约谈下一次的计划，成功率会降低71%。（相亲场景也一样，见了第一面后必须说清后面是否再来往）

4. EMBRACE CHANGING CLOSE DATES (WITH A CAVEAT)

成单日一推再推，好事多磨，适应变化

好事多磨，没有什么能够简简单单成功，客户是多疑的，决策人是很多的，所以预料到的成单日期总是在变化的，哪些适应变化，不断（在CRM里面）调整成单日期的销售成功率更高。

5. PREP REPS FOR PRICING DISCUSSIONS在合适的时候谈价格

与谈恋爱一样，该谈结婚就结婚。当销售能够证明自己的产品和方案的价值的时候，可以自信地谈价格了。数据表明，最优秀的销售会在第一次谈话的38-46分钟与客户谈价格。

谈得太早太急吼吼，也不了解需求，一直闭口不谈也说明没自信、不专业或者不诚实。

6. BUILD DIGITAL RAPPORT   建立数字化的关系，打开摄像头

远程销售很正常也很普遍，但是统计数据表明，提高成功率的办法是大胆的打开摄像头，听起来很疯狂，不是？但这确实很有效，打开摄像头能提高127%的成功率。

客户希望见到本人，这在线上和线下是一样的，见到了人，会产生更多的信任。所以，要克服恐惧，买一个有美颜效果的摄像头是不错的。

7. REVV YOUR (EMAIL) ENGINES  多发邮件，迅速回邮件

电子邮件的回复速度和频率是衡量交易的一个重要指标，成单的那些项目的邮件数量是丢单的4.3倍。速度重要，有来有往，往来的频率也很重要。