翡翠会展集团购买电商平台的启示

一周前，翡翠集团低调的对外宣布了一项并购。

按照字面意思是说，翡翠这一次购买了一家名为Bulletin的批发市场。

如果仅看字面意思可能有点云里雾里。首先我们理解什么是是批发市场。

Wholesale的中文是批发，可以理解为B2B贸易，即厂家或经销商将商品卖给零售商。

那么，什么是Marketplace/市场？

宏观经济学有关于市场的概念，就是存在卖家和买家的地方，能够发生交易、交换行为。市场要发生作用要么有政府背书、要么有平台方运营。

这里的Bulletin是一家B2B电子商务平台。因此，新闻可以这么说：翡翠集团购买了B2B电子商务平台Bulletin，获得了3000个品牌商和2.6万个零售商买家。

为什么一个展览公司要买B2B电商平台?

很自然，很多人不理解一家传统的展览公司不卖展位，买什么电商平台呢？

要回答这个问题，先回答另一个问题，这个问题很关键，因为直到现在，我们都没有搞清楚一件事情，那就是在线展览和电商的区别。

其实，在线展览和电商平台都是属于市场，对，就是老外说的marketplace，而且都是online marketplace。

可能有很多朋友不理解，那好，我下面做了一个对比图，这幅图是本文的关键：

图：在线市场的两个模型

根据购买方用户旅程的长短不同，将市场分为商机获取型市场和交易型市场。

在商机获取型市场里面，卖家主要是通过在线平台展示企业和产品，买家通过搜寻、查看、比较、洽谈获得商家信息和产品信息，而完成交易是线下完成的。这样的平台具有营销获客的属性，又称为在线展览，比较有名的是：线上广交会、博华的家具在线，国外的有Thomas等等。

在交易型市场里面，买家可以直接下单支付，卖家可以处理订单，发送货物。在B2B的市场里面，典型的是阿里的国际站1688。而Bulletin就是这一类型。

所以区别线上展览和电子商务的区别是是否在线完成了直接的在线支付交易行为，仅有展和洽就是在线展，如果有展、洽、贸三合一，那就是电商。

回到正文：为什么一个展览公司要买B2B电商平台?

因为在线展和电商都是市场，展览会也是一个市场，只不过是线上和线下的区别，只不过是有无交易的区别，只不过是全年持续还是仅限几天的区别。

我们继续，看新闻，新闻说，买了Bulletin之后可以服务翡翠集团旗下的零售展NY NOW。

通过购买Bulletin，翡翠集团可以实现线下零售展会和线上电商的能力闭环。

（作为2B电商的Bulletin）

(作为线下纽约零售展的NY Now)

CEIR每年都要发布一个收费的报告，名为：Omnichannel Marketing Insights（多全渠道营销洞察）。因为买家和卖家今天已经通过多种渠道实现交易。

CEIR以及AMR的忽悠，对于国际展览主办方还是有一点影响力的。

这次购买电商平台想必也是翡翠集团数字化或者多渠道战略的一部分。

麦肯锡最近几年也一直在做B2B 买家的洞察报告，麦肯锡也说了，在美国买家通过远程工具进行采购的渠道数量增加到了10个。

推荐王春雷老师对麦肯锡报告的解读：B2B销售的混合性趋势对会展行业的启示。

购买电商之后，对于展会客户而言，多一个渠道，线上线下相互引流，具体细节不谈了。

当然，作为一个小型的电商平台，Bulletin应该出价并不会太高，一笔不错的买卖！