Anthony Floreano：后疫情时代的展台展示搭建趋势

在展台的设计中，有一个趋势，那就是数字会展的互动技术在展台设计之中的应用，从展前营销、邀约、激活到展后ROI测评的各项指标越来越多使用了数字互动技术（包括AI和分析）。因为，在疫情期间，营销人员几乎完全依靠数字技术。他们希望利用自己的数字资产，并习惯了使用数字营销提供的详细指标模型来参照实体展台。此外，品牌商业正在利用数字技术衡量展览体验。

随着线下贸易展览会继续全速前进，进入后疫情时代，展商也正在重返展台，恢复他们的现场营销计划，努力在竞争对手中重建品牌存在感。不过，尽管许多参展商可能希望用新的或改进过的展台来刷新他们的展厅形象，但手头紧巴巴的预算正迫使企业变得寻求性价比的创意。有一个人非常了解这一点变化，他就是贸易展览行业的资深人士Anthony Floreano，他是Skyline Exhibits（展览展示搭建企业，成立于1980年）的首席执行官，在过去的一年里，他领导公司挺过了疫情后的复苏，并继续塑造自己的公司成为模块化定制展示搭建的全球领导者。

TSNN（贸易展览新闻网）向Floreano请教展览设计的最新趋势，新冠疫情如何影响当前展的各种展台搭建变化，参展商如何在不超出预算的情况下，重新设计现有的展台结构？以下是谈谈实录（翻译不准确，看重点精髓吧）：

目前，在贸易展览的展示设计中，最大的趋势是什么?在可预见的未来还会持续下去吗?

我们的业务活动正在增加，正接近2019年的业务水平。增加和持续的业务是迄今为止最令人兴奋的趋势。然而，我们的客户的预算受到了限制，交付周期也缩短了。许多营销部门仍然人手不足，我们也在调整以适应严重的成本限制，因此快速获得投资回报变得更加重要。

在展览设计中，我们看到数字技术在每一个阶段的整合，从展前营销到激活和各项指标。在疫情期间，营销人员几乎完全依靠数字技术。他们希望利用自己开发的资产，并习惯于数字营销提供的详细指标。各大品牌正在利用数字技术将展览体验带出结构之外。

（Skyline Exhibits数字展示类产品业务线）

我们也看到了更多对租赁产品的需求。参加展会的决定越来越晚，营销人员正在用更少的钱做更多的事。我们看到客户在尝试新的展示方式，尝试与以前不同的脚印。所有这些都对租赁公司有利，然而，他们对待租赁的方式却截然不同。今天，营销人员不想要标准的、现成的、“套件”租赁，他们想要定制的图形和高冲击力的视觉展示。他们想要租赁的便利、时间和成本，但要有定制展位的影响。

（Skyline Exhibits租赁业务板块）

疫情对展览设计有影响吗?

疫情影响了我们如何进行展览设计。首先，做生意的方式已经改变了。一般来说，人们更愿意在虚拟环境中一起工作。从第一次战略会议开始，无论是定制建筑、更新现有结构还是租赁，我们都在研究如何将空间与虚拟、数字和社交结合起来，这样我们就可以吸引更多在线参与者，并显著提高投资回报率。

人们也更加注重个人空间。这对建筑结构和展览体验都有重大影响。我们评估与会者如何与展台工作人员以及彼此互动，以及如何使这种互动安全、舒适。

在过去，客户先来找我们讨论结构，有时是图形，然后我们会尝试引导他们讨论展览体验。现在，我们的客户来找我们的首要目的是体验。这与我们的天际线设计方法是一致的。考虑到预算和资源的限制，以及经历了疫情之后，营销人员正在评估一切，他们从环境体验而不是结构开始。

这些趋势中是否是疫情后行业目前正在经历复苏的产物?

成本结构方程式已经改变。预算受到限制，营销人员继续面临资源和供应链的挑战。我们看到客户更多地关注他们的整个展览项目，而不是某个展览。我们更多地从结构的角度来进行设计，这些结构可以为各种展览重新配置和刷新。像结构的重量和随后的运费成本等问题都在设计过程中得到了解决。例如，由于运费、安装和拆卸成本以及可持续性，我们看到织物面板比刚性面板使用得更多。我们最新的数据显示，至少90%的客户使用织物来制作展示形象，而不是使用较重的硬质材料。这一比例比疫情前少了70%。

疫情后复苏与我们现在看到的所有趋势都息息相关:数字化、租金和整体成本意识。随着公司的复苏，每个人都在疲于奔命，但它们正在复苏——展览行业也是如此。

你能描述一下你最能代表这些趋势的新搭建形式吗?

我们与ECI Software Solutions的合作展示了我们目前看到的租赁趋势。在过去的一年里，ECI将几个独立品牌整合为一个企业品牌——“品牌屋”。该公司专注于建立一个具有设计连续性的品牌，同时严格控制成本。我们设计了一个获奖的30'x 40 '展览，首次在国际建筑商展上亮相。

展位典雅雅致，品牌存在感强。在路人看来，它看起来是定制的，但不明显的是，它的核心是大量租用的硬件和结构。我们用高冲击力的图形完成了搭建，ECI购买了一些元素来配合他们品牌的外观和感觉。租赁和定制的结合帮助各种规模的品牌获得定制的外观，以及租赁的轻松、灵活和节省成本。

ECI的展位也体现了数字化的趋势，包括带有多个演示空间和触摸屏的数字互动。他们考虑到健康和安全，所以我们设计了一个开放的概念，有相当大的空间。此外，我们将会议室抬高，以保证隐私，这也为流动和演示提供了更多的空间。

面对资金紧张的参展企业，在恢复展会参展的同时，仍需要创造新的展品，您有什么建议可以让它们在不花费巨资的情况下紧跟潮流?

1. 刷新形象:如果您有一个模块化的展示系统，请刷新您的形象，而不是构建一个全新的结构。我们建议刷新宣传新产品或信息的图片。当你这样做的时候，看看你所选择的形象和结构的总体成本(运费、仓储、可重用性)。

2. 租赁:不需要在新展览上投入大量资金，你就可以在不花钱的情况下实现定制外观。另外，当你租用时，大部分的计划和执行服务都是管理的，所以你可以专注于营销和销售。

3.部署一些专注于参与者参与的数字活动。例如:部署无线射频技术RFID、虚拟现实、增强现实、低激活触点和任何可以通过电子方式吸引与会者的有趣的东西。

（PS：最后，更新展览展示案例实践和发展趋势的可以研究这家企业，对于国内搭建商也有借鉴意义！）

参考资料：

POST-PANDEMIC EXHIBIT TRENDS WITH ANTHONY FLOREANO, CEO, SKYLINE EXHIBITS

https://www.tsnn.com/news/postpandemic-exhibit-trends-anthony-floreano-ceo-skyline-exhibits

Skyline Exhibits官网

https://www.skyline.com/