十一月纯银专栏：互联网进入结构性困境，从知识库开始运营小红书，独立开发者的复兴

互联网公司普遍遭遇结构性困境，通常来自两个方面：

• 成功产品必然建立在加减法的基础上，选择一些，舍弃一些，加减法建造了公司基因与产品架构，但发展到一定阶段，原有优势领域的边际收益不断递减，被舍弃之物又阻止了你在其他领域继续成长
• 产品扩大到一定规模后，熵增带来越来越多的混乱，优化动作只能减缓混乱的增长指数，但无法解除混乱

大到一个文明，一个国家，小到一家公司，一款产品，都会随着时间流逝，进入结构性的困境。在我的观察范围内，并没有直接的解决方案。如果是困境一，你选择了什么，就必定要舍弃什么，不可能既要又要，否则领先者大者恒大，哪里还有新人的机会。如果是困境二，除非推翻重构，就像宇宙大爆炸，一切混乱的因素清零重来——人类目前还没有对抗熵增的手段。

但现实并非如此悲观，无法直接解决的问题，往往通过 “转移注意力，开辟新战场” 来间接解决。结构性问题只能通过建造新的结构来解决。

拿产品举例子，陌陌在陌生人社交市场遭遇结构性困境之后，依靠直播业务重获新生。tap 在抓取海外游戏与 iOS 游戏商店受限之后，依靠硬核用户与评价社区获得了发行市场的重视，重回增长通道。

拿公司举例子，腾讯在 QQ 转型移动互联网缓慢，遭遇结构性困境之后，依靠微信重获新生。新浪的门户虽然老去，微博却快速崛起，则是另一个经典例子。

结构性困境，本身并不是硬碰硬，正面刚能解决的问题。一旦问题来自公司基因，来自产品加减法，来自规模导致的熵增，则只能缓和，无法根治。这时，只能积极探索主路径之外的其他路径，一旦创造出来第二条高增长路径，那么原有的大问题，或者在增长中自然解决，就像中国经济发展后治安好转；或者随着业务占比的下滑而无关痛痒，就像微博雄起时，谁还关心新浪门户的业务有多少历史债呢？

但更多的公司，既解决不了结构性困境，又创造不了新的高增长路径，渐渐地没落了。

管理公司如此，治国亦如此。所以 “发展才是硬道理”。

八九月一直在撺掇女朋友去做小红书号，她磨磨唧唧的不高兴走出微博舒适区。我一怒之下，就把原本写给她的，做小红书号的建议发出来。

首先，小红书是一个 “实用主义” 的 “视觉系” 的平台。这里边有三层意思：

• 你的笔记中，含有对别人有帮助的信息点
• 图片是有美感的，竖图比横图抢占更多的注意力
• 重要的信息需要高效率获取，比如直接用图片配字来表达，即便不 P 图，也可以在相片上加标签注释重要信息

如果单纯刷美感，无论是人美还是图片美，那都得 “绝美” 才行，否则在高颜值社区，很快就泯然众人矣。所以还是走实用路线更容易做号。

具体怎么做呢？先总结自己在哪些方面，拥有 “比普通人更强得多” 的知识。比如女朋友在糖尿病，烹饪，销售，护肤等方面；我在产品，旅行攻略等方面；都比普通人更强得多。

然后针对每一个方面，穷举脑子里的高光信息点，把关键词记录下来。

重点来了——接下来在小红书搜每一个关键词，在搜索结果中观察：

• 高热内容有什么特征？

• 用户互动集中在哪些方面？

• 有哪些主题，我能比高热内容写得更好？

这么折腾一番，大概就能知道，自己应该深耕哪些知识领域。围绕着这些领域，精心写 100 字的个人简介，并且确保 “个人简介+前 6 条内容” 可以构建清晰的人设与吸引力。

最后落地执行这个计划，每周发布 2-3 篇笔记，回收反馈，复盘改进。

前些日子和纯纯写作的开发者聊了一会儿。我之前下载过纯纯写作（只有安卓版本），没弄明白是怎么回事，当面聊才知道，针对的是一个很窄的小众场景：手机上的沉浸式写作。

比如说在手机上写网文，也可能是日记。

因为高频，沉浸态，用户对体验的要求很高，会到处寻找趁手的工具。体验上有优势的产品会自然而然地赢得这个窄市场。同时也因为高频，对体验要求高的缘故，付费率还可以，开发者的收入状态还可以。总之是一个非常适合个人开发者的项目。

我们聊起独立开发者有优势的领域，约束是：

• 高频，需求强烈
• 小众，冷门场景
• 开发者感同身受，以己推人
• 开发者愿意长时间投入，不断打磨产品

在我看来，这其中有相当的运气因素。恰好开发者以己推人的领域里，恰好有高频且小众的用户场景，恰好市场并没有满足用户需求。三个恰好，缺一不可。

如果三者都命中了，那么独立开发者的优势巨大。

首先是敏感，个人开发者 “以己推人” 去做的产品，对于小众市场来说，在早期往往比公司的 “市场调研技巧” 更敏感，更容易做出来撩拨用户的细腻的产品点。过去二十年，大量的优秀产品起步时源自于创始人以己推人，而不是专业技巧。以己推人，新产品才能在茫茫多功能点中，准确地抓住打动小众用户的那些。打穿之后再进行泛化。若是市场调研，从 “发现机会” 到 “锁定目标用户” 到 “理解需求场景” ，每一步都是抓瞎。

其次是敏捷。个人开发者把产品/研发/QA/运营放在自己一个人身上，或是像少楠那样，产品+研发大包大揽，研发效率打着滚地上升，一两个人的产能胜似五六七八个人的团队。这种极致的效率在公司内部是无法实现的——只有为自己做产品，才能弄脏手，去做那些自己不擅长，尤其是不愿意做的脏活。

最后是成本，个人开发者每年哪怕赚取六位数的收益，也可以激励自己继续做下去。因为投入这件事往往是为了爱。再加上 1-2 个人的精简团队，回报足以养活自己就行。但公司层面恐怕一开始就奔着七位数的年收益去，投入 3-9 个月，发现无法达到预期就会放弃。成本决定了公司无法在小众领域做持久战，而是投机式的，快速探测每一个有可能赚钱的主题。既没有立项前的敏感，也没有立项后的耐力。

话虽如此，个人开发者的缺点则是，完全依赖 “以己推人” 去寻找项目方向。一旦个人感知范围内，没有有价值的方向，就停滞于此。因此能不能打中市场，运气占主要成分。

在经济下行时代，未来的增量空间是“小石块和沙子”，填充巨石的缝隙。独立开发者的复兴，就是这个时代趋势的缩影。

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