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关键词：阿里文学|正能量|IP|阿里大文娱
导读
此前阅文2017年度财报出来后，市场普遍意识到网文行业正处在一个遭遇瓶颈向上突破的阶段。
随着网文经过十年的沉淀逐渐成为一个产业，单一依靠网文作为推动用户增长的路径已出现受限的预兆，但与此同时，版权运营的变现依然还处在一个比较初级的阶段。这就形成了一个颇耐人寻味的局面，对于后入局的网文竞争者而言，因为网文后端的衍生变现市场够大，向上突破的机会依然存在。事实上，这也是网文平台近期“集体躁动“的原因所在。
作为网文行业后发的新平台，成立已三周年的阿里文学近期动作明显节奏加快。
总体而言，随着阿里大文娱组建并向纵深融合，其与腾讯互娱的版图正在全面对标。阿里文学也在阿里大文娱中找到了更恰当的位置：网络文学作为IP产业的上游，成为阿里巴巴在泛文娱产业中的桥头堡，以挖掘更多增量市场。
而落实到具体商业运营上，作为商业运营基础，阿里文学去年系统提出了好IP的衡量标准：正能量、好的世界观、喜闻乐见，由此建立了一套内容逻辑。其中正能量被视为一个好IP的根本。这样的价值取向一方面和草莽时代的网文形成区分，另一方面也从侧面确定了对流量、内容风险、衍生价值的基本标准体系。
阿里提出正能量的时间点，正逢整个网文产业在内容上处在一个升级的阶段，社会整体从上到下的精神文化诉求已经呈现出对“正能量”的呼吁。所以，对“正能量”的强调，不仅是对当下政策导向的呼应，也是在商业层面考虑到了IP运营的可持续性。
另外，考虑到阿里这样大体量公司在社会层面的影响力，虽然阿里文学此前早就通过每年4月23日读书节这样的形式，在公益层面不断发挥自身影响力，但和活动相比，能够将“正能量”归纳自身的内容体系中，显然是更进一步，这其实也从更深的层面，体现了阿里文学切入市场的一种文化自觉。
在内容逻辑确立之后，一方面，在今年1月的首届阿里文学行业生态峰会上，阿里文学进一步发布了全新的战略，定位调整为以阅读平台和IP联动平台为基础的综合性基础设施体系。随后阿里文学在打法上更为明确，左手做强网文阅读平台,右手发力 IP 衍生及宣发平台，与阿里大文娱的融合动作也更频繁。比如近期热门网剧《北京女子图鉴》在优酷热播，阿里文学旗下移动阅读APP书旗小说也在第一时间上线同名小说。
很明显，相比阅文、掌阅相比，现在的阿里文学有着更深且更为直接的衍生开发导向。也就是说，阿里文学并非在存量市场与阅文等竞争，而是基于IP联动的角度，更直接探索网文IP衍生的增量空间。而这有赖于阿里大文娱的生态价值共振的发挥。
不过，IP运营市场整体还处在探索期，行业不乏单点突破的案例，但至今没有成熟的系统化操作案例，这对于阿里文学而言同样也是一个挑战。对此，阿里巴巴文化娱乐集团 CFO、阿里文学 CEO宇乾表示,“我希望将来有源源不断的案例产生,也期待做出一些爆款。”
作为2011年加入淘宝的老阿里人，对于阿里巴巴每次业务调整,宇乾作为精通财务的掌舵者往往更擅长从数字和逻辑角度加以分析。但宇乾也坦言目前还没有对阿里文学下达过利润的指标。这也意味着阿里文学能利用一定的时间差，在大文娱基础上去最大化IP价值，在机制与方法上有更多的时间去探索。
下为正文，欢迎批评指正。
网文平台竞争格局
内容和流量争夺激烈，增量空间考验IP运营能力
当下网络文学平台的盈利模式以付费阅读为主，市场集中度较高，整体用户增长减缓、新用户获取成本高是网文平台共同的痛点，内容和流量的争夺空前激烈。
随着付费用户规模效应出现，网文平台前两大阅文和掌阅都在2017年下半年接连上市，进入盈利期。
不过，网文平台本身并不具备具备太大的想象空间。根据工信部发布的《2018年中国泛娱乐产业白皮书》，2017年，中国泛娱乐核心产业总值约为5484亿元，同比增长32%，而根据CNNIC公布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网络文学市场规模仅90亿左右，天花板明显。
也正因为此，2017年先后上市的掌阅和阅文在夯实主业的同时纷纷切入版权运营的下游。按照阅文的规划，从手握近千万个网络文学IP（知识产权）中挑选合适的，改编成影视、动画、网络游戏等，打造一批具有中国文化特色的长线IP。吴文辉更将阅文对标成“漫威”。
也就是说，市场对阅文的预估，实际上是将更多的预期放在了其IP的运营之上，试图提高版权运营收入的份额。然而，市场依然缺少IP运营成熟案例也是不争的事实。吴文辉曾对媒体表示，阅文计划用五年时间，让下游端收入与上游端收入持平。
和阅文、掌阅相比，现在的阿里文学有着更深更直接的衍生开发导向。也就是说，阿里文学并非在存量市场和阅文、掌阅分庭抗礼，而是探索网文平台的增量空间。而这种探索的方式，阿里文学更多基于IP联动的角度，意在充分发挥阿里大文娱的生态价值共振。而价值共振的背后，其实是阿里大文娱体系的进一步明晰。
阿里文学战略地位提升
IP产业的上游，阿里大文娱桥头堡
阿里文学在今年初经历了一次重新定位，原来的阿里文学，更侧重于如何与 UC 浏览器配合协同,增加互联网流量的黏度，现在的阿里文学，则主打以网文阅读和 IP联动为基础的综合性的基础设施体系。
回顾阿里文学一路以来的定位，可以发现阿里文学晋升为网文行业“新三家”正是因为成立的时间点恰逢腾讯文学和盛大文学合并，腾讯、百度、盛大文学三足鼎立局面发生本质变化之际。阿里文学当时把握了由PC向移动端迁移的红利，迅速抢占了前3的位置。而2018年初，随着阿里文学迎来全新定位，这或将是阿里文学一次新的跃升机会。
此次的定位调整，一方面延续了之前的流量逻辑。流量是网文平台生存之本，无论是对作者的培育还是对IP价值的验证和付费转化都至关重要，这是作为后来者的阿里文学坚定去打的一仗。
更为重要的是，这次定位调整找到了下一阶段运营的市场逻辑。网文 IP的衍生延展性让阿里文学在阿里大文娱中找到了更恰当的位置：网络文学作为IP产业的上游，成为阿里巴巴在泛文娱产业中的桥头堡，以挖掘更多增量市场。
但这并不是说，流量逻辑不再重要。流量支持的效应是显著的，而随着定位明晰，来自阿里系的联动支持也有望会更强更有针对性，比如支付宝在2018年春节期间通过集五福活动向阿里文学输送了大量的流量，加上淘宝等其他部门的流量输送，阿里文学旗下移动阅读APP书旗小说登上了苹果应用商店免费榜第五位，同时超越QQ阅读、掌阅APP，占据图书榜第一位。
作为IP产业链的上游，阿里文学打通全链路IP开发的路径已经逐步清晰，一方面，是自身内设衍生团队，同时，通过持续打造新互联网模式文学平台,更好地赋能内容创作者,帮助更多优秀作品实现IP价值最大化。另一方面，则是以阿里大文娱生态为依托，与阿里影业、优酷等其他业务板块内设衍生团队进行IP全链路衍生的协同，从而促成 IP多样化衍生开发。
阿里文学的核心策略
内容差异化与衍生开发导向
尽管明确了自身的定位，并且也看到了模式变现的未来方向，但阿里文学在执行层面的策略仍然还将以文学作品为第一位。宇乾也强调，阿里文学的第一要务还是帮助作者生产更好的文学作品，第二才是各类衍生。
文学作品：正能量导向的内容
阿里文学在去年提出了自己的IP价值观，提出好IP的衡量标准是正能量、好的世界观、喜闻乐见。
正能量被宇乾誉为好IP的根本。宇乾多次表示，一个强大的IP具备两项巨大的能力，一个是影响力，一个是传承力，影响力是空间范围的，传承力是时间范围的。而在移动互联网发展到现在，新的科技载体让这两项能力发挥得更加淋漓尽致。从强大到伟大需要加持的是正能量，一个伟大的IP要承载责任和使命。
正能量的要求，其实是顺应当前政策环境作出的长远考虑，也符合当下网文升级的产业逻辑。这一方面和草莽时代的网文形成区分，另一方面也从侧面确定了对流量、开发价值、内容风险的基本衡量标准，形成了自身的内容体系。
截至目前，阿里文学已经签约了酒徒、骠骑、张小娴、何常在、庄毕凡、森林鹿、靡宝、青衫烟雨等知名网络文学作家。风格上面，区别于当下流行的玄幻仙侠风，阿里文学着力打造了现实主义题材类、热血军事类、青春励志类、二次元小说以及软科幻题材作品，这本身与网文存量市场形成差异化。而内容差异化的背后，读者用户画像也形成一定的区隔。
各类衍生： IP衍生开发
“在网络文学的领域,单体公司很难凭一己之力完成复杂的 IP 开发。”这是宇乾一再强调的。
宇乾亦不止在一个场合、不止在一个时间强调，“作者签约阿里文学,并不是单纯的签约阿里文学,其实是签约阿里巴巴大文娱,签约整个阿里巴巴的文化娱乐产业生态 。”这都非常直白地表达了阿里文学作为“基础设施”赋能作者、内容的目标。例如，阿里影业发布的 HAO计划的第一部作品《西河口秘闻》，全球播放量突破 2800 万，分账金额超过700 万元，且斩获了高达152%的投资回报率；在漫画端，阿里文学原创作品《妙手小村医》全网点击量已经超过 30 亿等。
另外，值得注意的是，由于紧密的内容协同机制，阿里的IP联动在正反方向上都有呈现：
a．一开始去孵化 IP 和做大 IP，从 源头考虑 IP。
IP在源头时，阿里文学作者，优酷编辑、编剧、导演，以及影业编剧、导演，游戏的策划等各种人员可以聚集在一起，沟通怎么把故事写好、怎么衍生好,各条链路都会集思广益。
b. IP在某个环节诞生以后，其他业务可以跟进衍生，多元变现。
《白夜追凶》火遍全网,阿里文学就把剧本做成了电子书,上线后深受读者欢迎。同时,阿里大文娱还从动漫和游戏等方向不断去丰富视频 IP,为IP增加附加值。
阿里文学的IP联动开发能否破局？
综上，我们可以发现，阿里文学所说的“强协同的衍生导向”，是力求避免各个改编形式之间各自为政、相互制约的情况，这意味着对阿里文学来说，大文娱内生动力的开发显得更为重要，以此带来的效率的提升将成为阿里文学能否破局的关键。
在执行层面，阿里大文娱内部也匹配了阿里IP绿灯委员会，探索行之有效的内容管理体系。
委员会由 11 位来自阿里大文娱各个板块专业线的一号位组成，最终的决策小组则是由阿里巴巴 CEO张勇、杨伟东以及宇乾三人组成。阿里文学在核心决策层占有一席之地，也意味着在大文娱体系的话语权和重要位置。
具体来说，这个IP绿灯委员会涉及IP购买、运用、输出三个环节，阿里大文娱各业务板块中的任何一个都可以成为发起人，进而引发IP采购需求。发起者需求需要经过两轮评估，才能决定采购 IP 行动。
宇乾认为，这套机制能够保证IP在某个环节诞生之后，就能迅速实现“一鱼多吃”，全链路将从广度和深度上为IP 带来更大的影响力和流传度，在这条全链路布局走通之后，也将提升孵化和做大IP的能力。
宇乾之前一再强调，“打到后面就会显现,有战略纵深综合的文娱生态会更有优势,单体公司不具备太多优势。”那么，综合性生态平台的生态价值共振能否发挥就成为其中关键。这对阿里而言，还需要一定时间的自证。
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