接地气虚拟偶像“伊拾七”：抖音“甜宠搞笑”出道，未来要做全能艺人

撰文：EW 媒体| 夏清逸（ACGN|新青年）

审阅：霓虹

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近日，孵化出虚拟偶像“伊拾七”的一几文化宣布完成数百万天使轮融资，原力创投投资。

伊拾七于2019年5月在抖音上线，以二维动画+短视频的形式展现了情侣日常生活，塑造了一个外表上具有异色瞳、呆毛等二次元典型的人物特性，但性格上有点可爱调皮的年轻女孩。

高辨识度的外形与接地气的性格设定，让伊拾七从一众以动画短视频孵化的虚拟形象中脱颖而出，成为抖音平台上头部的虚拟偶像账号。上线至今不到一年，全网粉丝数超过1000万，且目前每日以几万的数量增长，一几文化预计今年粉丝数将超1500万。

一几文化创始人宋薇向东西文娱表示，伊拾七从立项开始即以打造虚拟偶像为目标，一几文化希望成为一家虚拟艺人经纪公司，二维短视频动画是前期快速曝光的手段之一。

这意味着，先将IP培养出圈，让更多用户记住伊拾七的形象和性格，再在其基础上演变出更丰富的内容，如有声库的歌姬、超写实三维形象等。

这种模式，将IP出圈这一难题前置到项目孵化早期，并利用抖音更大众的生态积累全年龄用户，此后再通过更纵深的内容开发，渗透到二次元等垂直人群。

据了解，本轮融资就将主要用于虚拟偶像内容运营，并投入虚拟直播、3D形象开发、声库引擎技术开发、歌曲专辑等新的方向。

宋薇表示，近期内伊拾七的重心仍在曝光，重点投入内容建设，等伊拾七的影响力到一定的程度，基于IP的商业变现才是水到渠成的。

伊拾七出道

以二维动画短视频孵化虚拟艺人

伊拾七项目于2018年底正式立项，并于2019年5月初在抖音上线。

在一几文化的定位里，伊拾七是一名虚拟艺人，抖音上的短视频为她参演的短剧。通过这种形式，可以先让用户记住伊拾七的形象特征并积累粉丝，等到时机成熟则可以围绕伊拾七打造其他内容产品。

早期宋薇考察并分析了市场上虚拟偶像IP和动漫作品，结合团队优势和曝光效率，最终决定以二维动画短视频的形式孵化伊拾七这个IP。

一方面是因为二维动画对初创团队来说投入成本低，而另一方面则是因为团队此前经验主要在二维动画。

目前一几文化团队一半负责动画制作，可以保证在抖音平台日更。

在宋薇看来，尽管市场上有不少做二维动画短视频的团队，但要真正孵化出IP需要多方面的综合能力。在观察抖音等平台的二维动画短视频账号后，可以发现主要有两类公司在做这件事，一种是新媒体公司，他们懂内容和运营，但是在美术、技术以及动漫IP商业化规划方面稍微不如传统动漫公司。而传统动漫公司切入这个领域，虽然技术过关，但是缺乏做短视频内容的经验和账号运营的能力，不擅长在有限的时间里把一个故事讲完，因而最后成功的公司很少。

而在成立一几文化前，宋薇曾在游戏行业从业多年，负责游戏产品引进与IP合作等业务，也曾为美术公司合伙人，由此熟悉IP开发流程和市场风向以及IP的商业价值。此外，宋薇也曾在综艺公司孵化过多种短视频账号，加上音乐学院毕业的背景，让宋薇希望把这些资源综合利用起来，最后选择了自己本来就很热爱的虚拟偶像这一方向。

伊拾七上线不到一年即完成融资。宋薇对东西文娱表示，一几文化的成长速度和各方面数据也是吸引到资方的重要原因。

目前伊拾七已经积累25亿曝光，平均每天800万左右曝光。除了针对性运营的抖音平台，伊拾七在快手投放内容后，也自然累积了超过90万粉丝。

差异化运营策略

追求形象本身的曝光与出圈

如今抖音平台的虚拟偶像中，伊拾七差不多是比较晚上线的，也是其中少有的二维人物形象。

抖音从去年4月即开启“轻漫计划”，扶持竖屏动画、动态漫画等适合移动端平台传播的轻短型动漫内容。而很多人的认知里，孵化二维虚拟人物IP的主阵地依然在条漫领域或B站等二次元平台。这也是宋薇将伊拾七的孵化思路称为“野路子”的原因，因为这不太符合主流的运营方式。

伊拾七在设计上延续了动漫人设的方式，在外形上增加很多有辨识度的二次元标签，如异色瞳、熊猫发卡标志等，这种形象也获得了不少年轻用户的认可。宋薇表示，目前伊拾七的粉丝群体里有一半是二次元用户，有粉丝也在催促伊拾七入驻B站。

但后续的运营上，伊拾七一开始就选择了流量最大的抖音平台来做大众向的内容，用户定位也以全年龄为目标，以此获得曝光，加速IP培育进程。

为了让伊拾七争取与最广泛的人群产生共鸣，在做人设时，一几文化将其外表设定为一个邻家女孩，“参演”的短视频则选择了情侣日常这一最大众的题材，并在其性格里增加了不少普通人都有的小缺点。

宋薇表示，我们希望伊拾七身上的特点都比较接地气，女孩在她身上看到我们之前干过或者对男朋友干过同样的事，男生则在看到她时想起女朋友曾经对自己说过同样的话，做过同样的事。

据了解，尽管短视频多以甜宠搞笑为主，但伊拾七的粉丝中男性占比达57%，反而略高于女性用户。

IP开发的纵深

去B站、3D形象、更多内容

目前伊拾七的变现主要来自广告和形象授权，广告业务主要依托于抖音商业化生态在后台接广告合作订单，伊拾七也正在开发衍生品。

宋薇表示，现在对合作广告数量有严格控制，广告只是IP这一阶段的变现模式，随着IP的成长，未来会有更多元的变现方式，因而现阶段收入并不是团队重心，重要的还是把有限的精力用来做曝光，提升IP的影响力。

为此，在获得融资后伊拾七已经规划了下一阶段的IP打造方向，在平台运营上，除了抖音和快手，也计划入驻B站。宋薇表示，之后会观察B站用户喜好，尝试根据平台属性推出特定的内容。

而在内容投入上，则主要分为三个方向：

1）二维动画番剧，目前已完成剧本大纲，将以正比例人物形象出现。

2）打造伊拾七的超写实3D数字形象。宋薇表示，伊拾七的3D形象已经打磨了近一年。之所以还要做超写实形象，一方这一领域目前市场上还没有特别突出的原创IP，另外随着技术的更新换代，超写实数字形象在品牌代言等合作上会有更多的想象空间。

3）音乐与声库。目前一几文化已投入自研声库引擎，并在筹备歌曲，计划推出伊拾七的音乐专辑。

 为此，一几文化后续计划进一步扩大三维技术团队、音乐团队和授权团队，最终将伊拾七打造成能表演、唱歌、直播的虚拟艺人。等伊拾七成功出道后再孵化或签约引进其他虚拟IP，目标成为一家虚拟艺人经纪公司。

宋薇表示，一几文化将形成从前期策划、商业开发规划，到中期内容运营和技术支持，与后期商业变现的完成链条。因为偶像市场永远有机会，不断诞生的新用户有新的喜好和需求，公司不怕因为入局的晚就没有空间。