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独家 | 专访ACC超级饰：用快时尚逻辑重做饰品店，年底复刻500店

东西文娱 2021-07-25

The following article is from 东西消费 Author 东西消费

撰文：EW | 习睿

审核：EW | 杨晶（北京）

支持：东西消费组

导读

近一年来，以“门店大、上新快、价格低”为共同特征的饰品集合店开进各地的购物中心，成为社交平台的新话题。这背后，是消费人群的代际更替下，饰品市场又一次“更新换代”。

饰品赛道一直都是女性消费市场里的重头。据公开信息，饰品行业已超 2000 亿市场规模，且每年保持 15% 以上的增长速度。

目前，Z世代用户逐渐成为消费主力，其对饰品的消费需求也由单纯的装饰变成个性化表达。饰品成为日常服装搭配的关键，对于饰品的需要也变得高频，Z世代更为追求当下的时尚潮流以及新鲜感。

面对新用户，市场出现了一批新玩家，期望用数字化运营+沉浸式体验的快时尚逻辑来满足消费需求，并重新解构饰品市场。

其中，会员制快时尚饰品品牌ACC超级饰便是这之中一个典型范例。

成立于2020年10月的ACC超级饰，目前已经拥有超百家门店，主营首饰、配饰、头饰等新潮的多元饰品。店铺以100-300平米大面积集中陈列的形式进行销售，SKU高达一万多件。

得益于自身的供应链资源以及集团背景，ACC超级饰的开店速度飞快，预计2021 年全年店面数将达 500 家。并将以每年 500 家以上的速度递增，到 2023 年底保守预计达 1500 家。

此前，ACC超级饰还宣布完成数亿元人民币融资，由兰馨亚洲投资集团领投，顺为资本、小米集团跟投。本轮融资资金将用于品牌建设、信息系统建设、人才建设、供应链建设四方面。

近期，在东西文娱/东西消费与ACC超级饰联合创始人兼COO王杰贤的对谈中，王杰贤就曾推测，“在下半年或是年底我们认为行业差距将拉开，会出现头部效应。”

可以看到，饰品市场现在正是跑马圈地的时候。

用快时尚逻辑做ACC超级饰

ACC超级饰对自己的定位是饰品界的“Zara”，采用“大店+快上新”的快时尚模式。

旗下产品品类涉及耳饰、戒指、项链、手链、头饰等，门店SKU超1万件。店铺采用 100-300 平米大面积集中陈列的形式，基本保持一周一次上新的频率。

这与以往的饰品集合店模式有极大的不同。此前，阿吉豆、萱子等代表性集合店品牌都是30-40平街边门店的规模，SKU维持在千件且产品固定，上线频率低。

王杰贤表示，ACC超级饰之所以采取快时尚模式还是在于当下年轻女性对饰品消费需求的转变。

在年轻女性心里，饰品已经成为消耗品，配饰成为个人性的表达方式之一，需要跟随服装穿搭的不同而改变。根据ACC超级饰的行业调查，74% 人群对饰品的消费需求达一个月一次以上，且这个需求每年是按照 25% 的速度在增长。因此，需要快上新，紧跟时尚潮流变化趋势才能满足年轻人的高频消费需求。

ACC超级饰快时尚模式的快，从产品端体现出来是上新频率，背后则是ACC超级饰的数据系统和供应链能力在支撑。

在成立之初，ACC超级饰在股东的支持下投入10亿打造数据系统，来帮助其快速获取数据，优化整体零售体系。目前，ACC超级饰的技术团队已经达到300人。

王杰贤表示，ACC超级饰任何的决策，包括商品补货、配货，各品类的运营管理等决策都是以数据驱动的逻辑进行。“我们会参考所有呈现出来的消费数据结构，再去匹配，我们的决策一定是有严谨的数据支持的。”

此外，王杰贤也表示，饰品的区域属性比较强，不同地区的门店需要依靠自身的数据优化结构，才能够让整个业绩不断提升。

在成立ACC超级饰之前，创始人罗辉德从事供应链与产品开发领域已经16年，提供全球近百家生活家居用品品牌ODM供应商服务，也曾是名创优品十大供应商之一。

成熟的供应链能力被复制到ACC超级饰身上。王杰贤介绍，ACC超级饰有自己的工厂支持，在东莞有将近10万平的工厂，在广东河源也准备建设成6万平的工厂。“我们和工厂做深度的开发合作，他们提供款式，我们来选。”

此外，ACC超级饰还搭建起设计师团队，自主开发设计产品，由罗辉德进行把控。据透露，目前超40%的产品为自主开发设计。

门店成网红打卡地，

营造体验式消费

在ACC超级饰这类新一代饰品集合店出现之前，线下饰品集合店已经与年轻人的消费需求存在一定的脱节。除了无法满足高频的消费需求，也没有让人进店的冲动。对于饰品店的第一印象，大部分人还停留在“拥挤的过道”。

当下年轻人对于线下店的挑选注重体验，需要满足逛、打卡的需求。王杰贤也表示，线下门店至少要有能够让消费者拍照发朋友圈的能力。

ACC超级饰对于门店的所有设计也都是为了满足用户的这一需求。

ACC超级饰以醒目的橙色和石灰色为门店核心色彩，以不同品类划分不同主题，每面墙则为一种品类。琳琅满目的饰品墙成为ACC超级饰留给用户最凸显的特点。整体门店给人强烈的视觉冲击力，并且在门店各处设计打卡点，供消费者拍照打卡。

王杰贤表示，ACC超级饰选择以200平的店为主，就是为了提供空间包容度，超万件SKU能够让用户有得选、有得逛。“第一点就是让用户进去的时候，体验感要强，满足逛的需求。

整体要能够抓住用户的眼球，吸引他们去打卡，至少有传播属性，一定要把店设计的比较漂亮，让用户能够去传播。”

能够吸引用户驻足停留的另一个原因便是“平价”。ACC超级饰商品单价在19.9-199元之间，但多以19.9-59.9元商品为主。此外，ACC超级饰采用会员制，购物满99元即可成为一年的超级会员，享受全场正价商品五折优惠。

在琳琅满目饰品的视觉冲击以及价格刺激的双重作用下，在ACC超级饰里的消费者变得更为“冲动”。有些消费者的购买力甚至都让王杰贤感到震惊。“很多女生会挑满满一购物篮，像在论斤称。”

而也正是网红打卡、女性消费者等多重因素的影响，ACC超级饰得以开进核心商场，不再选在马路临街门店。

对于商场而言，ACC超级饰能够吸引人流而非消耗。王杰贤也表示，从商场角度来看，他们非常需要这种类型的店。

饰品领域的竞争格局

可以看到，ACC超级饰所有的顶层设计都围绕“饰品成为消耗品”以及“追求门店体验感”这两大核心消费需求。“这两点是我们发现消费者目前最大的变化，我们所有的模式也都是围绕这两点进行的。”王杰贤表示。

目前，ACC超级饰已经实现单店盈利。根据官方数据，其毛利率能稳定在60%以上，以一线城市为例，一家150平左右的店铺，扣掉房租、人工、摊销等费用后，单店净利润率能达到30%-35%。

而在围绕用户需求搭建出单店模型后，ACC超级饰用极快的速度开始复制、扩张。

目前运营的店铺超过130 家，2021 年全年店面数将达 500 家，并将以每年 500 家以上的速度递增，到 2023 年底保守预计达 1500 家。

据介绍，尽管成立近半年，但在开店速度上，ACC超级饰目前在运营店铺数是行业同业态第二名的 1.5 倍。仅在五一三天假期期间，便新开了 31 家店。据王杰贤透露，之后开店速度及店铺保有量至少是行业第二名的2倍以上。

对于开店速度，王杰贤解释到，在成立之前已经筹备较长时间，在跑出单店模型后，所谓的快与慢只是在控制效率。“其实所谓的快速复制，就是内部能力能否匹配得上的问题，能不能有高效的速率，充足的资金，资源支持。我们不是为了快而快，在保证快的同时也把经营效率最大化。”

而从竞争角度，ACC超级饰也不得不快。在不到一年时间里，类似定位的饰品品牌实际上已经开始涌现。BA饰物局、Me+饰品热搜站、洋葱仓库等饰品集合店都开始出现在一二线城市的商圈内。

并且，目前市场已经进入到拼资源，资金速度，抢占市场份额的阶段。

2020年6月成立的BA饰物局门店数量已经达30家，并计划将在2021年底达到150至200家。ME+也计划将在今年开出500家门店。此外，洋葱仓库近期也完成近千万元天使轮融资。

尽管快时尚模式的饰品集合店兴起时间不久，但整个市场的节奏比大家想象得都要快。王杰贤也推测，“在下半年或是年底我们认为行业差距将拉开，会出现头部效应。”

ACC超级饰

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