蜂巧资本屠铮：对国潮新消费“谨慎乐观”，国潮渗透还有很多机会 | 「SFC EVENTS投研社X东西文娱」

以下为蜂巧资本创始人屠铮在近期的SFC EVENTS投研社“国潮新营造”分享会上的发言纪要，本期投研社分享会由上影股份、上影制作、东西文娱联合举办。东西文娱在虚实交互相关技术、虚拟制作、沉浸娱乐、泛文娱+潮流消费新业态等方面保持着长期跟踪与研究。点击下图了解会议现场。

屠铮：

国潮是当代年轻人的潮流

每个时代都有自己的潮流，比如汉唐、宋代和明朝等时期，我们曾经的陶瓷制品、服装、建筑等，风靡全国的同时通过各种途径传播到海外。

我们先具体看一下这轮国潮是怎样演绎发展起来的。2010年左右，因为GDP等各方面达到了很高的水准，那时候的消费者其实期待的不单单是海外各种各样的时尚品牌，更多的是由于各自的兴趣、圈层，需要一种新的机制，基于本土的精神力量去寻找各种适合自身需求的载体。

2015年，可以说是国潮的萌芽期。这波国潮的萌芽期主要是由像《大圣归来》《大鱼海棠》等文化传播所导致。2018年，国潮进入一个新的时代。一直到2022年有个标志性事件，就是安踏已经成为全球运动品牌的前两位，这是一个跨时代的标志。

沿着这条主线，是什么样的驱动因素导致国潮如此蓬勃的发展？

第一，是国家经济实力不断增强，民族自信和文化认同感与日俱增；

第二，新世代用户是根据自己的兴趣爱好和底层的文化来选择自己的消费产品，并不是说简单的舶来文化，他们就可以接受。

第三，科技到了一个交叉运用的时代，刚才多位嘉宾也提到了技术对整个文化娱乐以及消费品的一个促进作用，包括AR/VR、沉浸式，甚至大数据以及供应链等等，应该说是百花齐放，对我们新一代的国潮消费品也起到了极大的推动作用。

所以我觉得我们的国潮会深入到吃喝住行的各个领域，成为经济的新常态。

国潮渗透新消费

我们简单看一下新消费有哪些品牌是茁壮成长了。从吃喝出行、户外、美妆、饰品到文娱等等，新消费在各个领域促进基础生活服务升级的同时，都在关注消费者自我价值的实现。

大家所熟知的，比如喜茶、茶颜悦色等都融入了大量国潮元素。服装品牌也是，比如BEASTER、Bosie、十二光年等；在美妆领域，像花西子等，也是融入了很多中国传统文化；在饰品领域，比如YIN、和风、OAOA，也是融入了很多中国传统的一些文化特征和民族特色。

在文娱领域有特色的比较多，一个是像泡泡玛特，还有像新兴的密室品牌X先生，还有在北京的INX戏精学院等。在户外领域，我们叫新的一代生活方式，这里面有像SNOW51、 ABC户外等。最后还有一个出行领域，除了传统的“蔚小理”之外，其实还有一些非常国潮类的新兴品牌，比方说广汽埃安AION。

接下去我简单分享一下蜂巧投过的一些有关国潮的品牌。

首先是泡泡玛特。它是一个标志性的时代，一个潮流文化的起步和发展，其实不单单是一些内容和 IP，内容IP往往是相对比较单薄的。泡泡玛特的起点是盲盒，但是从盲盒发展成一个综合性的潮流娱乐平台，其实经历了很多，从渠道、平台甚至IP的管理供应链，这是一个综合的模式，它要和公司的运营结合在一起。

第二个是端木良锦。它是一个非常有特色的中国高端手袋品牌，目前在上海的门店位于港汇恒隆的一楼。这家公司所做的产品吸取了唐盛世的很多色彩元素，并且调用了敦煌壁画的很多特色。它的工艺非常复杂。它的一个特点就是非常具有中国传统文化的一些沉淀，包括一些手法在里边。它目前在国际上也有多次展出。

随着文化的崛起，国内能够做出非常好的东西，并且受某些消费者认可。所以我们也很期待有中国文化特色的一些好东西能够出现，不但在中国，而且能够销往海外，得到国际市场认可。

下面介绍一下SNOW51。这是一个一站式生活方式的品牌。滑雪本来是在欧洲或者说在发达国家比较主流的一个运动方式。在这个海外主导的运动进入中国市场之后，在品牌端，SNOW51融入了中国的一些科技元素和一些模式的创新，给用户提供的不单是滑雪培训，还有很多的生活方式。比方说户外的露营、各种的联名，包括零售等。SNOW51也是上海的本土品牌。

此外，我们投的十二光年是一个少女的生活馆，它旗下有很多品牌，比如汉服品牌“青鸟裳”。还有一些其他品牌，比方说高端女装定制礼服品牌彼伏，DoubleCheck则是一个中国本土的潮流服装品牌，后面还是女生的内衣品牌内外，等等。

刚才所说的项目，蜂巧都是早期的独家或主导投资人。

国潮新消费品牌具备六大特征，保持“谨慎乐观”

国潮的特征之一是人群的迭代。现在Z世代的消费群体的确是非常弘扬优质的梦想和理想，他们会把消费跟很多兴趣的爱好、属性结合在一起。这就给予新的一些国产或者国潮品牌莫大的机会。

产品也是特征之一。从体验的角度，产品质量的角度，跟10年20年前比的话，其实有很大的一个层次的提升。

另一点在于渠道。刚才说到消费，消费渠道里面并不一定卖的是产品，可以卖梦想，卖的是体验，卖的是感受和幸福感。社交电商例如抖音也成了主要的销售渠道。

还有新的IP。IP以前没有好好利用，我们需要有新的IP或者老的IP重新焕发出新生。IP是很重要的事情，它可以持续很多年，产生很多优秀的盈利模式，而且是一个非常持久的模式。

新技术前面有所提及，还有一点在于新供应链。基于中国强大的供应链技术，可以制造在世界非常领先的新的好东西，从简单的玩具也好，甚至到汽车、电子产品等等。

最后，我们对国潮消费的判断就是谨慎乐观。为什么乐观？很简单，我们觉得在各行业都有国潮渗透的机会。同时我们还是保持一个比较谨慎的态度，就是从商业模式角度上，并不是说有一些国潮的元素就会成为一个比较伟大的公司。