“千万分账”背后，优酷短剧的驱动力

短剧《千金丫环》上线45天，分账票房破1000万，这也是优酷继年初短剧《致命主妇》之后，今年第二部分账破千万的短剧。

从《致命主妇》，到4月热播的古装重生爽剧《独女君未见》，再到5月都市爱情剧《别跟姐姐撒野》，以及最近的民国偶像剧《千金丫环》，在短剧市场日益精品化的当下，优酷短剧频频引发市场关注。

快速生长的短剧品类，与平台不断完善自有的模式密不可分。此前优酷短剧于2021年正式推出“扶摇计划”，联动优酷、IP平台和片方等多方资源深耕短剧市场，形成了以7-10分钟每集，整部20-30集横屏为主的内容生态。

随着视频平台回归内容驱动增长的逻辑，短剧品类的短周期、轻成本的优势更加凸显，并在系列化开发、IP孵化等层面展露出优势，这一方面给了创作者很大的空间。另一方面也相应降低了入局的门槛，短期内有大批从业者涌入。对于平台来说，在搭建自身短剧内容生态的同时，势必需要更为精准的短剧扶持政策。

《千金丫环》是已成立十年的影视公司大唐之家在短剧领域的首次尝试。从今年3月份拿到三集剧本，到今年9月上线，《千金丫环》与优酷以投资+分账的联合出品模式推动作品快速上线，最终实现以百万级投入撬动千万分账票房的逆袭。

从单一案例到多元题材的验证，优酷在短剧领域已经建立起一套从前期剧本、到动态排播、再到宣推营销等方面的全链路扶持，并且这一链路还在不断迭代升级。

在短剧品类进一步精品化的趋势下，平台对于短剧的“精准”扶持，也将在叙事语言和题材挖掘、商业化等层面推动短剧自身的迭代，而这将进一步拓宽短剧市场的想象。

《千金丫环》分账千万

优酷短剧再出力作

截至目前，《千金丫环》在优酷2022短剧“千万俱乐部”里，位居第二。

这是《千金丫环》上线45天后取得的分账票房成绩。自9月上线以来，《千金丫环》以霸道军阀人设出圈，在主要社交平台收获热搜200有余，并在猫眼短剧热度榜连续6天登顶，合计拿下13次日冠。

从“董家灭门，千金小姐沦为丫环”开始，到霸道督军亦正亦邪”《千金丫环》故事反转不断，大反转中带有小拉扯，结尾处都留下钩子，持续保证了观众的追看性。

追剧过程中，《千金丫环》的人设引发众多讨论。男主代高政，剧里是偶像剧霸总，随着剧集的不断热播，直播营业中的反差萌特质也圈粉了一批女性用户；女主陈芳彤塑造的董听瑶也并非是传统意义上的的“傻白甜”，从千金小姐成长为女督军，升级打怪式的成长故事给观众带来追剧上的爽感。

从年初主打家庭伦理的《致命主妇》，再到古装重生爽剧《独女君未见》，都市爱情《别跟姐姐撒野》，以及如今的民国偶像《千金丫环》，优酷持续在短剧领域给出了众多标杆案例。

短剧品类在优酷平台的强势生长，与优酷在短剧领域的一系列孵化和扶持密不可分。2021年以来，优酷全面加速短剧精品化、规模化。早在去年8月，优酷明确短剧内容合作模式以“会员+广告分账”和“流量分账”两个模式为主，并升级短剧分账规则将S级项目单价上调一倍至6元，这一价格是当时行业分账短剧最高单价。

随着短剧品类创作更趋于成熟，自2022年以来，优酷在短剧上进行了一系列“提质减量”的举措，追求内容上的精品化和题材类型的多元。

可以说，《千金丫环》的诞生也正是契合这一趋势的产物。

优酷制片人马莉向东西文娱表示，今年3月，优酷收到了《千金丫环》的三集剧本，一口气读完后很快便推动上会确认了投资+分账模式的联合出品模式。优酷的前期项目评估一般需要项目案、大纲、小传、1-5集剧本，成片评估一般需要6集样片，商务侧初筛通过后会提交站内评估，而类似《千金丫环》这样的优质项目则会给予投资支持。

极致化“以小搏大”

一次全链路扶持样本

《千金丫环》的出圈，离不开平台对项目制作和营销层面的大力扶持，包括从前期剧本和演员把控、动态排播、宣发全链路服务、宣推资源加成等方面的全链路扶持，最终实现以百万级投入撬动千万分账票房。

在具体的合作过程中，从前期的剧本阶段，优酷便就内容把控和选角给到了一些具体的建议。

当下短剧市场消费特征而言，甜宠题材受众广泛，如何在这一大题材基础上推陈出新也就摆在了双方面前。平台制片人和片方大唐之星一起确定“欲”和“撩”作为剧集的核心卖点，并在这一前提下提出如强化男主守护女主的“苏感”、合并人物等建议，将看点纯粹化和极致化。剧中霸道督军面对女主时特有的“可爱”表现，成为俘获女性观众的利器。

选角方面，平台侧和片方针对艺人综合素质和试戏片段进行了多轮沟通，抓住演员与角色契合的特质，最终确定了“女主陈芳彤+男主代高政+男二魏天浩”的阵容。其中男主演员代高政形象上契合霸道军阀的人设，自带的少年气又给角色带来了苏感。

直至项目后期，平台针对戏剧逻辑、情感梳理、制作细节等也提出了精确到分秒的建议，帮助单集剧情设置更好的结尾打点以钩住观众，同时让人物的行动线更加合理、情感进阶更加顺畅。

随着项目上线，基于短剧营销可以更加根据数据的实时反馈，灵活调整营销策略的固有优势，优酷在《千金丫环》宣发节奏上也是可圈可点。

《千金丫环》9月8日上线，当天优酷监测到站外热度相较于前一天有明显提升，站内关于“千金丫环”的搜索量激增，于是将原定于中午开播的剧集提前至上午10点上线。动态化的排播方式，承接了第一波流量，播出当天登上优酷站内主搜第5。

优酷短剧营销负责人王屏向东西文娱表示，上线头三天平台敏锐地察觉到《千金丫环》在微博等社交渠道上已经有了一定量自来水，男女主角色的热度明显上升。于是在剧情之外，平台着重以“人”作为突破口，与艺人团队提前筹备，在剧播期间深度策划了多场直播，营造‘听天由命cp真上头’追剧氛围，进一步引导cp粉转化为深度剧粉。“至于外显的营销节奏和预算追加，其实是我们在基于对内容的准确判断上，归纳营销思路的自然结果。”

这得益于在剧本阶段，平台宣发已经与片方建立沟通机制。根据故事核心卖点，平台在保留剧情完整性的基础上，就如何预埋营销名场面提出建议。到了播出期间，平台以小时为单位监测站内外热度，机动调整宣发节奏和策略。在监测到数据持续向好后，及时追加宣发资源助力项目破圈。

区别于长剧营销，短剧营销重要的是想清楚如何在有限的预算下“以小搏大”。“《千金丫环》的营销秘诀在于把以小搏大做到了极致，不仅推剧，还成功推出了人。在第一波霸道军阀人设热度消减之后，我们及时围绕复仇虐恋、配角原来是嘴替等新的剧情点在中后期做了进一步发酵，进行多方向探索。”王屏说道。

持续深耕短剧赛道，

拓宽商业化可能

在当前影视行业环境下，微短剧品类短周期、轻投入的优势持续放大，微短剧正迎来更多玩家的涌入。就在刚刚过去的暑期，包括优酷、芒果、腾讯视频以及抖音快手在内的平台纷纷推出短剧暑期档，进一步带动了市场热度。

《2020-2022年微短剧发展观察报告》显示，2020年1月1日-2022年9月30日，长视频平台共上线965部微短剧。其中，优酷共上线492部微短剧，占比近51%，组成长视频微短剧市场近半数产出量。未来，优酷储备项目如《千金丫环》的孪生姐妹《步步为陷》、以及创新试验的《一双绣花鞋》也即将迎来观众的检验。

从过往作品的变现来看，在当前短剧品类逐步建立消费心智的过程中，以IP为切入点的短剧扶持方式优势得到了验证。“扶摇计划”一方面将IP平台与优质制作公司撮合，把经过市场检验的IP故事和原作粉丝同时带到短剧行业，降低原创故事成本，同时，采取投资+分账的合作形式，降低制作方的风险。

目前，扶摇计划已经推出了《别跟姐姐撒野》（根据中文在线小说《霸婚：蓄谋已久》改编）、《这个杀手不改需求》（根据快看漫画《这个杀手不改需求》改编）、《府上娶了个锦鲤新娘》（根据云端漫画《吾家有小妾》改编）等多部作品，未来还将与七猫、番茄等头部IP平台深度合作，助力行业产能升级。

优酷方面表示，后续合作方扶持计划持续升级，除了计划从“扶摇计划”中选拔出一批有创意有实力的短剧公司深度合作，优酷内容开放平台将保持开放的态度，相继推出开放麦、爆款铁三角等课程，并已邀请《心跳恋爱》主创等优质短剧从业者分享创作经验，未来还将推出训练营等多种形式的扶持计划。

在长视频平台中，微短剧的商业模式主打分账，天花板已经摸高到2000+万，类似《致命主妇》分账收益超1000万的成绩目前仍排在前列。

马莉向东西文娱表示，“短剧相比于长剧更加灵活、也对商业化更加友好，无论是品牌定制还是直播带货，我们都在尝试当中，我相信短剧商业化是大有可为的。”但确实市场确实也需要一段时间的培育，这需要品牌、片方以及平台三方共同的努力，打开短剧更多元的可能性。

马莉认为，微短剧的商业化的优势在于，相对更加灵活，制片侧和艺人方的配合度更高，且在观众这边也没有打断他们观剧的“沉浸感”，对于商务植入等也更加包容。

接下来，不管是品牌定制还是直播带货这两种变现方式，背靠阿里生态，优酷将为片方尝试更多赋能变现的可能性。