十年发行转身，重新做一个电影厂牌 | 对话东方美之讲武生

在6月正式对外官宣东方美之厂牌之前，讲武生已于3月正式加入百纳千成。

讲武生与百纳千成董事长方刚相识于2018年，并在业务上有过合作和探讨，从而加深了彼此的了解。去年年底，方刚得知讲武生有意进军产业上游，便主动递出了合作的橄榄枝。

“我有往上游走的期待，他有发展多支内容厂牌的战略诉求，”在多年建立起的信任基础上，双方迅速完成了团队组盘与品牌搭建。

在今年2月初发布的《没有一顿火锅解决不了的事》电影海报中，东方美之和百纳千成就已经双双出现在出品方中。

作为一位经验丰富的电影发行人，讲武生于2013年创立聚合影联，并发行包括《战狼Ⅱ》、《流浪地球》、《我不是药神》、《无问西东》、《绣春刀·修罗战场》、《百鸟朝凤》、《西游记之大圣归来》等140多部电影，创造了十分瞩目的票房成绩。

经历电影市场的起伏，带着对业务变局的预判，讲武生带领团队一直向上游探索。从聚合影联到东方美之，讲武生实现全面转型。

再度出发的厂牌启用了东方美之这一颇具“中国韵味”的名字，“因为认为它能准确表达我们对电影的印象，很完整的诠释了我们对电影的认知，也正好和我们的理想很契合。”

在讲武生的规划中，东方美之的重点会放在类型片上。同时也希望在讲好类型故事的基础上让更多中国电影走向海外。

今年5月，讲武生去参加了戛纳电影节。探讨未来电影预售的可能以及寻找中外合拍的一些方向。他表示，东方美之希望在全球预售方面有所突破，并已经与国外公司进行合拍的探讨。

这在东方美之6月的片单中也有所体现。

在以“新宇宙·新力量·新征程”为主题的2023年度发布会上，百纳千成、东方美之首次合体亮相，并推出了《热搜》《老江湖》《没有一顿火锅解决不了的事》《沙海之门》《破障》《X的故事》等多个影视项目片单。其中《沙海之门》《飘洋过海》被讲武生视为均具备海外发行的潜力。

当然，全球发行是一个渐进的过程。作为一家民营公司，东方美之首要目标是满足国内观众的需求，然后逐步让更多的观众理解和接受他们的作品。

在已公布的片单中，已有3个项目完成拍摄。就在6月，漫改电影《女巨人也要谈恋爱》和古装历史题材电影《沙海之门》已经先后开机。

讲武生提到，“所有发布的项目，没有特别特殊的变化，都将未来8个月会拍摄完毕。”

现在，讲武生将大部分时间花在和行业创作者的交流上。作为过去将电影带给观众的发行人，他现在更加谨慎地选择项目，不断验证自己的新逻辑。

“要尽可能把过去的三年夺回来。”

疫后中国电影市场走向全面复苏的节点，讲武生带着东方美之的项目去了一趟戛纳电影节。

作为新兴厂牌，讲武生此行的目标非常明确，第一是探讨未来电影预售的可能和潜力，探讨如何增加影片在国际观众中的影响力，第二是积极寻找中外合拍的方向和机会，以推动中国电影的国际化发展。

在讲武生看来，“电影文化本身是最具穿透力和全球化视野的语言，是实现中国文化强国战略的重要桥梁，也是东方美之发展的核心使命。”

合拍作为一种中国电影走出去的路径，亦是东方美之已经考虑在一种方式。他透露，东方美之已经和国外展开深入磋商，并且认为今后这也可以是优先考虑的方法，尽管目前项目机会还相对较少。

讲武生在回顾过去中外合拍项目的经验时指出，许多合拍作品由于双方的妥协和考虑而失去了原有的特色和魅力。“因此，我们在合拍项目上坚持立足于中国市场，讲述那些与中国观众产生共鸣的故事。我们希望强大的中国市场之后再引入海外元素，让中国电影在国际舞台上更加引人注目。”他补充道。

讲武生进一步表示，“在选择故事时，我们会用全局思维，以本土观众为基础，考虑故事的契合度、演员的配合以及跨文化融合的可行性。”

讲武生也坦言，这种对内容方向的追求，确实也给团队带来很多挑战。“这是一个渐进的过程，我们逐步在增加这样的故事类型和题材，我们会带着这样的思考去选择故事。我们希望在这个过程之中，有这样的题材，同等量级，就优先考虑投资这样的电影，我们会作为一个优先者。”

东方美之会很认真的去考虑这类题材的接受度，按现在的通行语言说，用“共同价值”去判断。在已披露的片单中，《飘洋过海》《沙海之门》都是带有这样特殊偏好的项目。

举例来说，《漂洋过海》将一个真实故事搬上大银幕，故事连接了一位中国留学生和一个外国老人之间的友谊，这种友谊极具有代表性和典型性，它把中国人的真善美，外国老人这种包容性都体现得特别好。“它是一个民间交流的情感连接，故事原型当中的中国留学生，是很会做中国菜的。中国文化中饮食文化在传播上是相对能引发全球的共鸣的，所以没有跨文化接受门槛。”

“我们一定让导演自己想得很明白，他在剧作上组盘上一定有很清晰的概念，带着明确的项目，并且在这方面的基础比较完整。”

对于合作导演的判断，讲武生表现出十分理性的一面。

东方美之的片单中出现了不少新导演的面孔，比如片单中《X的故事》，是国内头部悬疑小说作家蔡骏的处女作；而《荡秋千》则是此前在国内多个创投屡获殊荣的项目，导演王暘为纽约视觉艺术学院电影导演系研究生第一名毕业。

不过，更多的是来自已有一定经验的导演，比如这次合作《热搜》和《漂洋过海》两部作品的导演忻钰坤，自FIRST引发关注以来已有《心迷宫》和《暴裂无声》两部作品面世；《沙海之门》的导演吴有音，处女作是2018年上映的《南极之恋》。

而包括《没有一顿火锅解决不了的事》导演的丁晟在内，很多和讲武生团队已经有过合作。

“都是通过一段共识，大家彼此形成了默契。确认过眼神，这个太重要了。这样的话，你才能保证大家合作的默契。因为无论怎么样，一个项目对于导演都有好几年时光的付出。”

就拿这次投资体量相对轻的《女巨人也要谈恋爱》来说，这部改编自快看漫画IP的电影购买IP已是5年前，东方美之和邢潇导演探讨下来，从头到尾开始决定做也已经三年；而早已跻身知名悬疑作家行列的蔡骏导演，为电影首作已筹备多年。

也因为多年的积累，其中的很多合作也都在继续进行。讲武生提到，“与忻钰坤导演在《热搜》合作后，就接连启动了第二部电影《漂洋过海》，其它多位导演，东方美之都是有三部片约。”

对于新成立的东方美之来说，团队最鲜明的特点是对制作、宣传和发行方面的全面理解。讲武生认为，现在制片人如果不了解市场需求，很难对项目进行全面把控。

比如《沙海之门》这个项目，之前在行业里飘了很久了，“这种类型大家一定要看到他怎么卖才敢动手。”

在讲武生看来，做战略型制片，得想好这个片子从头到尾的逻辑策略，怎么去实施，谁买单，用什么策略什么方法综合成本统筹回收的渠道。

“老生常谈还是那些事儿，但是想得清晰蛮重要的。”

目前，东方美之有两个项目中心，内部保持着对于项目的高频讨论与论证。

虽然被认为“速度比外界想象中快”，但对于讲武生来说，团队的逻辑还在不断实证的过程中。“这套方法论还得通过市场的实证，不断的完善。只有当项目走向发行之后，你才能慢慢觉得这套方法和逻辑是不是正确，不然都还是一种探索。”

这种谨慎乐观的态度也体现在这次片单发布上。“我们的片单很务实。片单的项目均未来8个月之内全部拍完。整体来看我们还是特别谨慎的发布这次片单，也希望传递给业界‘东方美之是个极其靠谱的团队’的判断评价”。

“你要清晰的选择，决定往哪个方向去。”

从聚合影联到东方美之，整个过程并不漫长。“是彼此双向奔赴，我们洽谈很短暂的，比较了解，但我经过了很长时间的思考，感觉这是一个最佳的选择。”

“我于今年3月份正式加入（百纳千成），前面都是在彼此合作了解的过程。”讲武生提到，早在2018年，盈峰集团控股百纳千成的前身华录百纳之时，方刚与讲武生就有过一次会面。

作为美的创始人家族实控的产业和投资运营平台，盈峰集团走到台前引起了市场的高度关注。随后五年，作为盈峰集团在文化领域的重要布局，百纳千成逐渐加快了资产整合的步伐。

公开信息显示，百纳千成先是于2020年底斥资3亿获得北京精彩46%的股份，后又在2021年10月增持北京精彩5%的股份，从而完成北京精彩厂牌的布局。而从今年6月的发布会来看，过去几年间百纳千成悄然完成了剧集团队的整合。近期的公开信息显示，百纳千成还通过控股西安永兴坊及“长安十二时辰”主题街区的联合运营公司进行文旅的布局。

对于讲武生而言，过去五年，也正是聚合影联面对电影发行变局并向上游探索的重要五年。

过去10年，聚合影联在发行上创造了很多种发行的策略和模式，而面对新智能信息化对发行端和消费者习惯产生的影响，讲武生认为，电影发行赛道留给发行公司的空间越来越小。

“如果我们不与内容端合作，发行公司就失去了发力的机会，因为优质内容越来越被其他平台型公司所掌控。单一的发行公司很难再独立展开。除非我们提供一些配套服务，否则主发的机会就不存在了。”

与此同时，参与与发行140多部电影累积下来的对内容的基本判断和经验，也激发了讲武生参与到前端去的决心。过往中国电影制片的格局，也早已验证了发行出身转向内容上游的路径是确实可行的。

“我们是实战，每天都在与用户近距离接触。我们了解他们喜欢什么，了解他们对某些事物的厌倦程度，这些经验对我们向上游发展非常有帮助。”

如今，依托于百纳千成，东方美之也在学习如何做好更深层次的管理，“因为百纳千成身上有大制造业的基因，公司对企业信息化管理内部的管理都十分严谨，对我们这样的产业是有借鉴意义的。”

在大管理逻辑之下，发挥专业经验，在讲武生看来是一个很好的选择。

百纳千成过去更多以剧集公司的形象被从业者所熟知，现在他们携北京精彩、东方美之两大电影厂牌和六大剧集厂牌亮相，也向外传递着在影视行业达成更广阔布局的信心与决心。

东方美之品牌推出时，“东方共美，影纳百川”的品牌slogan也同步出炉。这意味着，作为平台型公司，东方美之将以创作者为友，以产业为师，为百纳千成未来与行业内所有创作者之间的沟通建立一扇窗口。

正如讲武生心中的另外一个版本“讲好中国故事，展现东方之美”。站在新的起点上，进一步发扬文化自信的空间正在打开，东方美之的定位已经明晰。然而，在当前的市场环境下，讲武生认为需要更加“谨慎精细”地控制节奏。

随着多数片单项目在今年完成拍摄，东方美之出品的多部电影也将陆续与观众见面。在影视行业洗牌的新窗口期，东方美之即将进入市场的验证阶段。