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缇娜托尼IP的“朋友圈”越来越大，优酷少儿IP全链路如何“蓄能升维”？

东西文娱 东西文娱 2023-10-23
收录于合集
#优酷 15 个
#优酷少儿 2 个
#IP 88 个


缇娜托尼的朋友圈又扩大了。

刚刚过去的920全国爱牙日上，优酷少儿缇娜托尼官宣与高端医疗品牌美中宜和达成深度异业合作。这是优酷少儿自制IP缇娜托尼在商业化上的又一范例。

截至目前，缇娜托尼IP已经合作的品牌名单包括国内餐饮巨头西贝、国民乳业品牌伊利、鳕鱼肠品类TOP品牌力诚、有“饭盒届爱马仕”之称的法国品牌Monbento等，并在持续扩容。

作为优酷少儿联合俄罗斯知名动画公司瑞奇集团出品的国际品质IP，缇娜托尼将自身IP价值观内核定位为“健康快乐常相伴”，围绕儿童的社交、独立和成长展开故事，从而在儿童IP市场形成差异化。

缇娜托尼IP跨界合作再度扩容的背后，一方面是通过前置的IP价值观设计和持续稳定的内容输出进行造血，另一方面通过IP跨界和衍生品开发不断打破内容边界，提升IP的商业化价值。

在儿童消费市场持续增长的背景下，优酷少儿这些年在“内容+产业”战略布局下，已通过全链路的生态打法打通从孩子观看到亲子消费的转化通路。随着视频平台加速寻找IP内容的价值区间，这种协同优势将进一步释放。


    

合作高端医疗品牌美中宜和，

优酷少儿IP商业化案例再扩容


和高端医疗品牌美中宜和展开深度异业合作，是缇娜托尼IP合作的又一重磅动作。作为优酷少儿2018年推出的自制IP，在经过多维度孵化之后，缇娜托尼正逐步迈入收获期。

在和美中宜和医疗的合作中，双方联手打造了一个行业范本。

1. AIGC能力加持，多元化定制内容传递健康理念

9月20日当天，优酷少儿原创出品的AIGC牙齿健康科普节目《缇娜托尼之神奇牙齿大冒险》上线。在一贯的高水平内容定制能力之外，优酷少儿这次还充分发挥了自身在AIGC方面的技术优势，大幅提升了制作效率。

节目以生动形象的方式，巧妙地将知识融入到趣味故事中进行科普，小朋友们可以和缇娜、托尼、珍妮医生一起走进神奇的牙齿世界，对战“细菌怪”、“磨牙怪”等，学习到关于换牙、蛀牙、磨牙、牙结石、牙具选择的知识，真正实现“寓教于乐”的目的。

此外，双方还一同打造了衍生内容“专家来科普”。美中宜和综合门诊部、新中关宜和门诊部口腔科主治医师林俊男，和缇娜托尼一起就家长关注的儿童口腔问题进行答疑，将懂牙、爱牙、护牙的全民健康理念更好地传递给亲子家庭。


2. 打造陪伴式就诊体验，服务亲子家庭就诊场景

缇娜托尼IP已陆续登陆美中宜和医疗全国4个城市9个院区。IP氛围的诊台引导、候诊区滚动播出的科普节目、就诊时的安抚玩偶，以及各种惊喜周边，为看牙的孩子们营造了一种缇娜托尼IP全程陪伴式就诊的体感。让孩子不管在看牙等待时间，还是就诊过程中，可以缓解紧张感，更加轻松地完成诊疗过程。


这种陪伴式就诊体验的益处显而易见。就像不少家长在920全国爱牙日缇娜托尼公益科普活动上所提到的，平时让孩子乖乖刷牙是个难题，而缇娜托尼对孩子起到了很好的引导作用，激发起孩子向自己的“好朋友”看齐的心理，从而带动亲子家庭健康意识和健康水平的提升。

3. 勋章玩法打通线上线下，成就医疗健康新生态

值得注意的是，这次优酷少儿还带来了独家勋章玩法。此前优酷少儿在汪汪队、喜羊羊等头部IP上推出的勋章玩法就深受欢迎，这次在落地勋章玩法时又做了升级，首先是在《缇娜托尼之神奇牙齿大冒险》节目的末尾，就已经预埋了缇娜托尼获得“护牙小卫士”勋章的故事情节，其次用户不仅可以在观看节目后解锁节目中缇娜托尼同款“护牙小卫士”虚拟勋章，还有机会获得实体勋章，另外用户在线下美中宜和院区就诊也可以获得同款勋章贴纸奖励。


同时，勋章的背后也捆绑了缇娜托尼正版周边和美中宜和医疗权益，线上线下联动的体验进一步提升了用户期待值。据了解，勋章玩法上线仅2小时，100枚限量实体勋章就被抢空。


 

为什么缇娜托尼IP的“朋友圈”

越来越大


随着IP开发体系不断完善，缇娜托尼带来的好消息越来越多，“朋友圈”也越来越大，这主要还在于缇娜托尼IP在孵化过程中，从一开始就明确IP定位，并通过持续稳定的内容输出和IP出海，逐步占据了IP消费心智。

在众多的儿童IP中，缇娜托尼将自身IP价值观内核定位为“健康快乐常相伴”。缇娜托尼的制作团队敏锐地洞察到，学龄前儿童发展有一个从内部家庭到外部社会的关键阶段，即孩子们不只是和家里的亲人们生活，而是会去到幼儿园、儿童游乐场等其他空间里，与其他小朋友有新的交往，产生各种新的体验，而这与以往众多儿童IP更关注家庭生活的特点形成区别。

在内容上，作为面向2-6岁学龄前儿童的认知启蒙动画，《缇娜托尼》通过讲述生活在蜜糖饼村的小象缇娜和河马托尼与朋友、邻居之间的欢乐故事，传递阳光积极的世界观。

自2018年推出以来，目前已上线3季长剧（《缇娜托尼1/2/3》）、1季短剧（《缇娜托尼全知道》），2档AIGC科普节目（《缇娜托尼神奇动物1/2》、《缇娜托尼之神奇牙齿大冒险》），形成了多元化的内容矩阵。全网累计播放量50亿+，成为优酷少儿自制IP的品质担当。

此外，契合儿童内容消费特点，优酷少儿还上线了“益智岛”互动产品，把幼儿喜欢的动画人物融入思维训练，更好激发孩子的学习兴趣。通过互动化与剧情化结合的方式，每天15分钟即可帮助孩子轻松掌握巩固相关内容。


并且，优酷少儿还在为缇娜托尼IP拓展更多场景下的丰富体验。比如，近期缇娜托尼音频节目上线喜马拉雅，上线当周就进入卡通动画上新榜TOP3，为亲子家庭提供了新维度的陪伴。

正是IP定位与众多品牌的需求有高度契合的地方，借助优酷少儿丰富的品牌资源和完善的产业开发能力，缇娜托尼IP的“朋友圈”得以持续壮大。

目前，缇娜托尼已经合作了很多领先的品牌，包括国内餐饮巨头西贝、国民乳业品牌伊利、鳕鱼肠品类TOP品牌力诚、有“饭盒届爱马仕”之称的法国品牌Monbento等。

今年5月，缇娜托尼联合西贝莜面村推出了IP联名款专业儿童餐，这是西贝成立35年年来首个IP联名合作。优酷少儿不仅为西贝打造定制款TVC《寻找金牌食谱》，在西贝全国24省58市近400家门店电子屏循环播放，更有缇娜托尼IP定制款涂鸦餐垫纸作为儿童餐标品上线，还有缇娜托尼IP氛围主题门店，让小小粉丝们体验了一回“动画照进现实”的快乐，从情感价值上深度绑定亲子消费群体。据统计，3天8场大型商圈活动吸引近400组家庭现场参与活动，带动儿童套餐销售量高达47万份，吸引全网超8000万人次围观。


而在此之前，缇娜托尼与伊利的合作中，则是推出了3款新食机产品，包括酸奶溶豆、伊小菌米饼、伊小菌奶酪棒。其中酸奶溶豆在李佳琦直播间单场售卖就达到6万件。


除了授权合作以外，优酷少儿也具备出色的产品自研能力。自主开发的小小优酷故事机斩获德国IF、美国IDA、美国MUSE 等多项国际权威设计大奖。



    


内容+产业双轮驱动，
优酷少儿释放全链路势能

缇娜托尼是优酷少儿IP全链路运营的一个典型案例。整体来看，随着宏观环境对于家庭消费的鼓励，双减政策带来的家孩经济放量，再加上技术变革等多重因素的助推，少儿产业呈上升发展的态势。

随着国内观看习惯的加速迁移，少儿内容IP孵化向流媒体迁移的趋势正在强化，但与此同时，从国内IP授权角度来看，国产IP虽有成长，但依然还有很大空间。

在这其中，优酷少儿以内容和产业双轮驱动，形成了全链路赋能的模式，逐步构建起自身的护城河。

首先在内容层面，优酷少儿一直深耕于优质内容的开发，积累了丰富多样的IP内容，服务超过2亿用户，通过持续的优质内容输出，很好地做到了IP生命周期的维护。缇娜托尼、蕃尼、小狼乐宾、杰力豆等多个自制IP都已经形成了健康可持续的发展路径。

并且不限于动画形式，优酷少儿还在为IP开发更多元化的内容。让IP在长视频观看场景之外，也能有更多的露出、曝光及转化，比如前述提到的缇娜托尼音频和互动内容。

其次产业层面，经过多年布局，除了日益增长的授权合作之外，优酷少儿一直在自建商业化能力。不仅拥有天猫、淘宝等8家线上自营店，也具备线下分销渠道的能力。通过投资动画大电影、产业化动画片等，以及由此带来的票房收入、衍生品收入等，优酷少儿也在行业上下游不断找寻新的空间。

在这背后，优酷少儿背靠阿里大文娱集团的全链路势能持续发挥作用。

随着阿里大文娱集团内部整合的提速，阿里影业、淘票票、大麦三大核心板块协同优势进一步发挥，构建起从小屏内容到大电影、从线上娱乐到现场娱乐的IP纵向延展。而阿里鱼提供的IP商业化赋能，则为内容IP的多元化衍生提供强有力的支持。这都让优酷少儿在现阶段的竞争中可以脱颖而出。

在视频平台寻找新增长点的阶段，具备高衍生价值的少儿IP正凸显其价值。优酷少儿有望借此持续挖掘少儿IP市场，不断拓宽IP市场空间，为视频平台的增长打开新的可能空间。


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