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B站的野望:成为帝国,还是生态?
The following article is from 进击波财经 Author 进击波大商业组
专题探讨
来源 | 进击波财经(ID:jinbubo)
文 | 进击波大商业组
图片来源 | IC photo
(B站三巨头)
波波将这些企业分为上、下游。上游内容制作:动画公司,如七灵石、艾尔平方、艺画开天、翼下之风、绘梦、海岸线。网易漫画、鲜漫动漫、日更计划这样的漫画公司。音乐类公司有度文化、米漫传媒、禾念信息。影视企业云集将来、狮林影视、中影年年、潜影文化。下游周边贩售、线下活动:游戏类企业哔哩哔哩电竞,线下漫展运营方魔都同人祭、BiliBiliyoo和猫布丁文化。自媒体三文娱和白鹅纪,手办潮玩ACTOYS和IPSTAR潮玩星球等等。
B站创立时名叫Mikufans,是一个以V家虚拟歌姬和相关作品为主的弹幕视频网站。当时内容主要以搬运优质动画番剧、鬼畜区调音和各种二次创作为主,动画板块必然是压舱石。发展壮大之后,B站把触角伸向各个领域,试图把握内容创作的主动权。
这也是向业界和投资者证明,B站不只是一家视频网站,而是一个庞大的ACG综合企业。从大环境来看,日式动画产业是一个耗费人力巨大,且不怎么挣钱的行业,工作强度很高,薪水却很低。动画方面,B站有两条路:一是不断花钱海外优质动画版权,二是加大原创力度,可以是内部孵化动画公司,也可以是外部入股和收并购。七灵石、艾尔平方、娃娃鱼、海岸线、绘梦、艺画开天这样的业界一流动画公司,都在和B站深度合作。动画产业的本质,就是希望每一个环节的工作人员,都能有最大程度的产出。无论是2D还是3D动画,幕后的投入在人力和资金上都不少,而主要矛盾就是企业员工的效率和资本回报率。所以当时在《哪吒之魔童降世》大火之后,你会发现整个动漫行业都在为他助力!因为它撑起的中国动画电影的希望!
2020年,无论二次元还是三次元观众,对于影视剧和动画、动画电影的要求也越来越高。在以往的各种套路内容的狂轰乱炸之下,也基本免疫了,优质的内容如果没有精良的制作和宣发,不能造梗和传播,很可能无法获得新一代观众的喜爱。
在这个大前提下,七灵石动画努力的方向就是建立中国动画的工业化体系,实现长线发展。2019年初七灵石获得B站千万级A+轮战略投资,有两个重要原因,一是B站坚持长期投入优质国创动画,二是站内用户粘性强,这些都和七灵石的优势相吻合。动画产业和好莱坞工业化电影类似,都需要大量廉价劳动力去作画。七灵石此前已经承接了海量的日本动画名作的制作,包括《LoveLive!》、《EVA》、《攻壳机动队》、《进击的巨人》、《火之丸相扑》、《茜色少女》等等。
长期的合作带来的不仅是口碑和声誉,也让团队更加默契,建立起高性价比的动画工业产能。日本的大量外包工作,为七灵石带来现金流,下一步就是协同自身和外部团队,共同创作优质原创动画。其内部在制作原创作品时,会将企划、编剧、导演、Layout演出、原画、3DCG、后期摄影等核心环节掌握在手中,非核心加工环节外包到东南亚等国。在研发和搭建2D动画工业体系的过程中,3DCG的引入、后期摄影的开发、团队成熟度的上升,都使得整体效率提升,保证七灵石最终作品的质量,让市场接受,一个良性循环就这样诞生了。在题材选择方面,七灵石涉足的原创作品,都是已经在日本被验证过,但在国内由于技术、市场接受度、变现等方面问题,而无法有效实施的题材。比如科幻机甲美少女题材《斗神姬》,对标日本ACG老牌IP《超时空要塞》系列,《无限少女48》对标日本国民偶像动画IP《LoveLive!》,两个IP知名度很高且受众购买力很强。提出优质企划后,七灵石会选择最低成本的验证方式---推出漫画来试探市场,如果反响良好再继续进行后续动画开发。如果漫画、动画都被市场接受,七灵石重点挖掘项目变现和运营,包括国内外发行权、玩具、真人电影和游戏开发。这种模式和日本老牌巨头东映、日升类似,两者成立时间都超过70年。工业化体系完善、业务和现金流稳定,团队有持续创作能力,所以能在不断推出优质动画IP的基础上保持盈利。和七灵石类似的还有艾尔平方、绘梦动画、娃娃鱼、海岸线和艺画开天,都是希望掌握核心科技,做出属于自己的原创动画。还有就是像艺画开天这种逆风翻盘的动画公司,B站和艺画开天联合,试图承包国内最难动画化的一部作品:《三体》。
2019年6月26日,B站十周年活动上宣布,《三体》动画版将交由武汉艺画开天负责制作,这是一种荣耀也是一个极其烫手的山芋,观众会认为做得好是应该的,不能辜负大家的期望,做的烂直接喷到制作公司全员自闭。这就类似《哈利波特》系列的电影化,如何平衡原作小说党、动画党、科幻迷和普通观众的观感,是最困难的事。
与漫画最相似的产业链是网文。它们的相同点是都需要爆肝创作,网文作者日更6000(头部知名作者可达上万字)字起步,漫画作者除了要拼命画,还需要考虑编剧、美术、分镜、角色设计和产能不足,所以和平台对高产能要求,天生就是冲突的。即使是日本、欧美大神级漫画作者,受到自身技术和阅历的限制,大部分只能掌握3种以内的画风和故事类型。培养一部超级爆款漫画,需要极大的资金、人力投入,以及时间的验证,与商业变现天然冲突。脱胎于布卡漫画的日更计划,分家之后独立融资,为创作者提供高于行业平均的稿费、更广的选题范围和更自由传播渠道,让作者和平台具有更高的议价能力。除了日更计划,2018年12月,网易漫画APP、网站和漫画版权、使用权益被B站纳入囊中,网易漫画目前有超过2万部作品,600多位国内外独家签约漫画家。
从业务线上来说B站扩充了库存,从战略和资本层面上来说,没有网易漫画,对B站很重要。
2018年以授权形式推出手游,B站开启独家预约,首月全平台流水高达2100万元。2020年已经衍生出了原创动画,承接团队是澧泉文化,一个成立于2017年,团队规模70人的年轻团队。时之歌以音乐切入二次元受众,积累初始粉丝后进行动画、手游、小说、衍生剧的创作。变现道路早在创立时就已经设定好了,也是学习了前辈们的模式,并且辅以成熟的商业化操作,比如日本知名虚拟歌姬IP初音未来。目前中国最知名的虚拟歌姬IP,可能不是初音未来,而是洛天依。虚拟歌姬能唱歌,核心技术来自全世界最大乐器制造商日本雅马哈,开发的VOCALOID虚拟歌声合成技术。V家软件使用界面很简洁,类似钢琴作曲,只要输入音调和歌词,即可输出歌曲。洛天依在中国又上海禾念信息代理,是日本V家进入中国后寻找的代理商,关系类似于日本女团AKB48和运营SNH48的丝芭传媒。2012年7月上海禾念推出首款中文V家声库和特色形象洛天依,次年推出第二款声库和虚拟形象言和,同时进行V家校园活动推广,进入全国70所高校,累计参与人数50万人。
3月末B站刷屏的周深演唱版《达拉崩吧》,就是一首洛天依、言和原唱的歌曲。VOCALOID声库凭借一己之力将过去很多电子乐爱好者、DJ聚集了起来,成为优质的作曲者。目前洛天依原创歌曲曲目已经超过1万首,成名作之一《权御天下》B站播放量超过670万,二创作品超1000支。除了传统的音乐和音游,二次元音乐电台也在崛起,比如猫耳FM。2018年11月,36氪独家报道B站全资收购二次元音频社区猫耳FM(M站),估值10亿人民币。M站成立于 2014 年,是一个专注于 ACG 相关内容的二次元音频社区。内容包括有声漫画、广播剧、电台等泛二次元声音内容。目前已经和腾讯动漫、网易漫画、有妖气、布卡漫画达成合作,共同开发有声漫画。其实M站2015年就获得了来自B站领投的1400万Pre-A轮融资,2017年获得来自IDG、零一创投、明势资本的数千万A轮,2018年青锐创投又投资了B轮。B站接盘,合情合理。
1992年出生的狮子,大学没毕业就开始了B站UP主之路。以鬼畜视频闻名B站,自身有着专业视频制作的功底,也会剪辑和特效,为后来的创业道路打下良好基础。狮子的公司有16名左右员工,初创时期从浦东迁移到宝山,租下1400平米办公室,搭建自己的摄影棚,在更好的环境里创作更好的产品。2017年4月狮林影视正式成立,全盘公司化运作,旗下两档节目《梗百科》、《狮乐园》火热连载中。B站的生态圈、用户和内容消费习惯,让一批有能力的UP脱颖而出,甚至成立公司进行团队化创作,聚集一群有趣的人,做一件有意义的事儿,这是水到渠成的。我们再看中影年年,是一家成立超过10年的老牌3D动画公司,创始人钱晓宇从事动画产业近20年,经验丰富。因为看到了2015年横空出世的《大圣归来》和《画江湖之不良人》,将整个动画行业推到资本风口,于是中影年年顺势推出《勇者大冒险》,同名手游月流水达到6000万。钱晓宇在一些采访中提到过,中影年年将3D动画制作看做一个技术+艺术的结合,每一个流程都进行工业化,好故事和好技术结合,才能诞生优秀作品。它们自主开发了灯光渲染引擎,大幅提升了效率,还申请了国家相关专利。高产能和高品质,让中影年年脱颖而出。
距离上海1950公里以外的成都,也有自己的专属漫展成都同人祭CD,每年两届,是目前中国西南地区最大的非商业性、非盈利性同人展会。线下能够挖掘的商业模式,除了漫展还有电子竞技,比如DOTA2和LOL的顶级联赛,资本也早已组团布局了电竞产业。根据公开资料,知名战队基本都已经有了赞助商。包括IG(王思聪)、EDG(合生创展)、WE(Sky李晓峰、裴乐、香蕉传媒)、ES(PDD刘谋和武汉旅游局参股)、V5(何猷君)、JDG(京东)、LNG(李宁)和RW(华硕)。
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