阿里做跨境直播，引70万商家围观

青松跨通社 2023-06-15

外贸直播热潮兴起。

出品 | 跨通社作者 | 青松编辑 | 李一钟

观看人数翻三倍

科技发展到今天，以往那种只有亲眼看见到实体工厂和产品，才能获得安全感的想法，已经过时了。

最近，阿里国际站上中国工厂的跨境直播十分火热，仅3月新贸节首周，就有70万海外采购商围观。从全年来看，阿里国际站上开播的外贸商家同比增长了100%，海外观看人数翻了3倍。

据介绍，阿里国际站上的跨境直播专门面向海外商家，无需特别的直播技巧，只要展示生产线并测试产品性能，就能吸引不少海外商家的下单采购。

不少卖家对此表示，跨境直播和卖家过去参加的线下展会并无不同，不仅同样能够面对面和买家交流沟通，还可以省下一大笔出国的成本，自己的订单也借助直播获得了不错的增长。

目前，阿里国际站的直播间已经覆盖了英语、德语、西班牙语、阿拉伯语等十多种语言，覆盖了大多数卖家贸易合作的国家，未来这一范围还将不断扩大。

拥抱数字化浪潮

实际上，采用直播的形式来帮助商家获得订单，在阿里国际站正在变得越来越常见。

去年年底，为了帮助商家赶上抢单浪潮，阿里国际站启动了代号为“Digital Hybrid Trade Show”的专项行动，推出上百场“数字化混展”为主的海外展会，采用线下实体展会和线上数字展会联动的方式，让外贸企业迅速触达海外专业买家，高效拓展海外市场。

今年年初，阿里国际站又开启了“超级星厂牌”活动，当时主营储能电源产品的新能源企业“德兰明海”，就在实验室直播“暴力测试”：一次性点亮300个15瓦灯泡的大功率挑战，在零下十度的极寒环境下、50厘米高空跌落等突发情况下的连接点亮测试等等。

效果十分显著，仅用时4小时，就拿下了价值百万的开年第一单，整场直播下来累计吸引了超过3万海外买家观看。

不难看出，虽然跨境直播目前还无法在B2B外贸领域里做到完全替代线下展会，但这样的线上交易形式也正在被越来越多的商家接受，未来必将成为主要渠道。

而如果卖家无法跟上这场数字化的转型，就很有可能会面临竞争力不足的问题，从而导致订单流失或订单转化率降低。也就是说，现在或许是广大外贸商家们下定决心投入数字化改造的时候了。

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